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花店项目策划书

花匠小妙招
2024-11-05 05:40

花店项目策划书
花店项目策划书1
　　一、项目名称: 花艺&婚庆
　　二、公司项目策划
　　1. 项目背景
　　花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,!鲜花置、单位会议商务用花、商业活动。
　　中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、老师节、元旦、春节
　　低端产品走价格路途,质量一般，简洁快捷，以另外的品牌推出，属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花
　　不同的定价和满意不同层次消费者的需求.
　　促销策略
　　⑴宣扬策略
　　利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。
　　⑵服务方面
　　花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责实行以下几种方式:
　　-MAIL进行友情提示服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. 赠送鲜花
　　,附赠礼品,驾驭消费者需求的第一手资料.
　　,并享受价格实惠,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系

　　　　　　异地供应商的选择。,一般考察其经营业绩,信誉,合作看法,供货是否刚好等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,,就价格与产品质量等问题达成一样看法.

　　　　，为网上花店做配送如安妮鲜花
　　，开发网上定购
　　与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作
　　(兴化高校)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作
　　,宣扬对象以年轻人为主。兴化高校学生及未婚白领为主,他们对流行感爱好,往往简单领导潮流。
　　：
　　在每学期开学时作好宣扬,将宣扬单分发至学生宿舍. 宣扬内容包括:

　　　　六、投资实施
　　.
　　培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者供应高水平的花艺作品和花艺设计服务。假如花店对鲜花只是简洁的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必需将员工送到特地的培训学校进行培训。
　　我们的服务将面对婚庆公司，,。

　　　　七、选址
　　开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，许多顾客会“慕名而来”。假如确定单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或消遣城、咖啡馆旁边，这样可避开淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。
　　1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。
　　2、适合停车
　　3、目标客户群常常出入和路过的地方，影楼等
　　4、忌过于偏僻
　　5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。
　　八、风险：
　　1、鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
　　2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的'销售渠道，保持肯定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
　　淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特殊是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避开单独做零售。淡季主推盆花。
　　3、鲜花零售利润可达50%―80%，非常可观。但是由于鲜花很简单枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，假如进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本
　　为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，假如定位不当，就会造成很大的损失。假如定位的档次高于该地区顾客的实际消费实力，那么巨大的投资就很难收回。但是假如定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店

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