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养兰卖兰34年，培育的兰花获得200多块奖牌！“兰花香自口碑来”

花匠小妙招
2024-11-06 12:18

钱建法和他心爱的兰花。

“经过7年培育，我们的第一批新品种春兰终于开花了。”近日，柯桥区漓渚镇“千亩兰苑”的渚山彩云涧兰花基地内，51岁的钱建法兴奋地说。开花代表新品种培育成功，可以上市售卖，更意味着他连续7年上百万元的投资没有白费。

钱建法出生于漓渚镇棠二村的兰花世家，17岁开始养兰卖兰，如今是绍兴渚山彩云涧兰花有限公司总经理。34年来，他坚持品质为先、诚信经营，致力于兰花的种植与繁育，发现并命名了“女儿红”“金蟾”等兰花名品，培育的兰花应邀参展于各地兰博会，获得了200多块奖牌，其中特别金奖、金奖奖牌50多块。

兰花是绍兴市花，也是浙江省省花，其高洁、清雅的形象，代表着浙江人的文化和精神。“作为一名资深兰农，我有义务也有责任带领大家做强做响‘漓渚兰花’的品牌和声誉，推动兰花产业高质量发展。”钱建法说。

醉心养兰用口碑赢得市场

走进位于漓渚镇“千亩兰苑”的渚山彩云涧兰花基地，90亩土地上搭建起一个个精品大棚，呵护着近30万盆兰花，800余个春兰、蕙兰精品品种，其中不乏“熊猫蕊蝶”“向天歌”“越州梅”等珍稀名兰。

兰渚山麓腹地盛产兰花。我国现存最早的地方志——由东汉袁康、吴平撰写的《越绝书》中，就有：“勾践种兰渚山”的记载。钱建法自小耳濡目染，14岁就独自上山采兰，17岁和哥哥到广东闯荡，开始摆摊卖兰。

兰花行业门道深，叶形、花香、花型，任何一处稍有差别价格便千差万别，犹如艺术品，因此也被叫做“绿色股票”。“做兰花生意，最重要的是赢得客户的信任。”钱建法向记者说起了自己的卖兰秘诀。几年前，一位客户跟钱建法说，要以80万元的价格向他买一盆“向天歌”兰花。没想到半月后，另一位广东客户看中了这盆兰花，当场开出了96万元的高价，但被钱建法拒绝了。“虽然只是口头约定，客户也没有付任何定金，但答应了的事就不能反悔。”钱建法说。

诚信经营，才能把品牌做大。作为新一代养兰人，钱建法不满足于先辈们“小打小闹”“小富即安”的经营，一心想走品牌化、市场化之路。2000年，他在杭州岳王路花鸟市场（两年后因拆迁搬至吴山花鸟城）开办专卖店，2003年，他又注册了“越州兰苑”的商标，是绍兴第一个兰花注册商标。

凭着30余年诚信经营的好口碑，钱建法的“越州兰苑”不断发展壮大，成为江浙沪一带屈指可数的兰苑。他本人也担任了中国兰协常务理事、省兰协常务理事、市兰协副会长等职。

与此同时，钱建法不断扩大兰花种植规模，租下了近200亩兰花基地，形成种植、供应、销售一条龙服务的生产营销模式。近年来，基地的兰花数量以每年10%—15%的幅度快速增长。

技术领头打破行业“天花板”

亮眼的白炽灯下，看不见丝毫泥土，上千瓶组培苗已经成形，工作人员小心翼翼地用镊子给兰苗移瓶……位于漓渚镇兰花大厦的兰花组培中心犹如一个实验室，不少新品种兰花在这里诞生、生长。“我们挑选了100多个品相好的传统兰花，通过人工杂交，‘强强联合’培育高品质的新品种。”钱建法说。

2021年9月7日，国家林业和草原局、农业农村部正式发布新修订的《国家重点保护野生植物名录》，野生兰属植物被列入国家二级保护野生植物，禁止擅自采挖。“野生兰花不能挖了，这意味着兰花品种受限，今后同质化现象会越来越严重。”钱建法说。

为了打破这一发展“天花板”，7年前，钱建法投资组建了兰花组培中心，从北京、台湾请来了两位专家进行指导，从种子开始培育新兰花。

然而，新品种培育并不是件容易的事，需要经过人工授粉、龙根、移栽培苗、炼苗等一系列漫长过程。“春兰最少要7年才能开花，蕙兰最少12年，且开花成功率都非常低，第一批1000余个春兰新品种中，成功开花的才六七个。”钱建法说。

在推动兰花品种培优、品质提升上，钱建法不遗余力。2022年，他牵头组建成立了柯桥区兰花产业农合联，推动兰农从单打独斗到抱团发展，并架起政府与兰农之间的沟通桥梁，在组培、种植、销售、物流等方面走上标准化、规模化道路。

如今，漓渚镇在业内享有“中国春兰第一镇”的美誉，春兰品种及规模在全省乃至全国位居第一，最近还在积极推进“漓渚兰花”区域公共品牌建设。在钱建法看来，这就更需要大家一起努力，维护好“漓渚兰花”这个品牌。

在“千亩兰苑”，钱建法的彩云涧兰花基地位置相对有点偏，独自在钱茅公路另一侧。漓渚镇相关负责人告诉记者，当初选位置时，钱建法主动退让，把最好的位置留给了新兰农。此外，他还经常组织或参加培训活动，把自己的经验无私地传授给兰农，经常上门指导搭建大棚、防治病害、调配种植土等新技术。

心系乡村为家乡出钱出力

说起钱建法，棠二村大坞自然村村民总会提起村道拓宽的事。这条村道是进村唯一的路，中间有一个近90度的急转弯，给村民进出造成很大不便，经常发生剐蹭、碰撞等交通事故。2016年，村里启动村道拓宽整修项目，钱建法带头呼吁：“把转角的老房子拆了，拓宽路面。”

为了促成“拆房让路”这件事，他带头捐款4万元，又挨个打电话动员了10多户村民，累计筹集了20多万元，用作老房子的拆迁安置费。一年后，转角处的老房子成功拆除，村道拓宽至10米左右，视野也开阔了，村民们赞不绝口。

像这样为家乡出钱出力的事，钱建法还做过不少。近年来，钱建法累计为公共事业捐款捐物50余万元。

同时，钱建法积极推广绍兴兰花产业。2008年，原绍兴县将兰花定为“敬师花”，钱建法主动捐赠了价值2万多元的四季兰、建兰等。2014年起，他每年以成本价为市兰花服务部（罗门公园）供应兰花植料、花肥、兰药等用品，并每年无偿赠送该服务部价值两三万元的兰花。一年一度的中国春兰节、绍兴市蕙兰精品展等节会，他都积极参加，送上精品兰花参展。

钱建法还组织带领兰友多次赴国内的台湾等地，以及日本、韩国等国家访问考察，与当地兰友切磋兰艺，交流育兰心得，在互学互鉴中增进情谊，推动商贸合作交流。彩云涧兰苑也是漓渚镇正在创建的“同心荟”阵地之一，成为兰友交流、兰文化推广交流平台，更好地传承和发扬好兰花文化。