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花店营销策划

花匠小妙招
2024-11-06 19:34

花店的营销策划
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一· 项目背景
目前国内的花店却远远不能满足顾客的需求,2004年国内花店的年销售量有3亿枝,随着买花意识的提高,年轻人越来越多,中的不段提高,花店的生意会越来越好。
有很多人都知道,做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,
由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,“中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展,它会是IT之后世界上最有发展的行业之一。

花色、品种齐全,盈合市场需求;
包装精美,特色花艺,花材品质优
提供精美鲜花和细致服务 ;
通过现代社会发展的需求,越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的情感;
而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服
务各阶层认识的需求,把美好的祝愿和祝福送给每一个人
★项目策划
2·立足地大,服务武汉,“实体-网上”花店一流的公司。本花店将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择实体店总站所在地-中南财经政法大学武汉学院和湖北工业大学商贸学院为试点市场,该区市场容量在2万人左右,较有代表性,,.

,通常情况每年的9月份到次年的5月份为鲜花销售旺季,期间有教师节、开个花店要多少钱中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、护士节等重要的鲜花销售节日,6月至8月间只有儿童节、父亲节、建军节、七夕节等消费者鲜花消费习惯不足的节日,故称为鲜花淡季。故鲜花产品生命周期长。

本花店对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式,反映广大消费朋友的消费心理和需求:
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

店名,psyche(普赛克)花店
psyche涵义:传说有一位国王和王后生了三个美丽的女儿,最小的是普赛克(Psyche),她的美貌使维纳斯非常嫉妒,便命令丘比特去惩罚她。但当丘比特见到普赛克后爱上了她并使她成为自己的妻子,让她住进了神殿。

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