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杭州鲜花礼盒私人定制存在上万一盒现象

花匠小妙招
2024-08-17 22:18

　　获悉“五一”期间杭州鲜花市场流传一则消息，有一家花店接了一笔大单，一盒鲜花礼盒，要价12000元。很多人好奇，四四方方的礼盒里究竟装的是金子、LV还是鲜花，为何能卖出万元高价？记者采访了多位杭州资深业内人士，他们对这种万元大单都表示惊讶。传言是否可信，万元大单的鲜花礼盒杭州会否有市场？

　　顶级鲜花礼盒成本4500元左右

　　大众市场很难做到万元高价

　　“一个鲜花礼盒要价12000元，这有点夸张，单就鲜花而言，不可能这么高。”杭州花开声音商务策划有限公司负责人王涛表示。

　　王涛为记者算了一笔账，一般一个鲜花礼盒最多也就放20-30朵花，以鲜花市场中比较顶级的蓝色玫瑰为例，售价100元/枝，即使全部是用蓝色玫瑰，以盒装30朵计算，花的成本也就3000元。

　　进口花的价格高，另一个重要因素就是运输的费用高，王涛表示，“如果是从荷兰进口，一般每朵花的运输费用会占到花价的50%。”同样以售价100元/支的蓝色玫瑰，每盒30朵为计算标准，这盒鲜花的运输成本基本为1500元。这样算下来，这盒花的成本也就4500元左右。

　　随后记者又咨询了杭城多家花店的负责人，他们均表示，从大众消费市场来看，很难做到万元高价。

　　不过，王涛表示，如果鲜花礼盒非要定超过万元的高价，也不是不可能，但必须有附加值。

　　“像我们之前就有客户要求在里面放置其他的礼物，或是戒指，或是香水，那这样的价格就不好说。”

　　除了鲜花礼盒内的附加值，还有一种可能性，就是延伸鲜花礼盒的纵深意义。

　　“其实鲜花礼盒的定制，很多时候是为了满足消费者千奇百怪的愿望，如果要定高价，可能大部分的钱会花在策划的点子上或是其他的配套服务上，像有些商家甚至会租保时捷送花。”“幸福留言”花店负责人小沈表示。

　　“梦湖花艺”花店负责人赵小进就曾经为高端VIP客户或私交甚笃的朋友做过价格破万的鲜花礼盒，从最开始了解客户需求，到国外鲜花采购，到故事情节设计，再到最后的创意送花环节，都会有精心设计安排，在他看来，服务、创意做到位，凭借独一无二的策划，价格破万也不足为奇。

　　“其实私人定制在上世纪90年代就已经出现，只是形式比现在简单。当时有位外地男客户，家境、工作都很普通，女朋友是杭州人，条件不错，女方家人反对，希望男方有了事业，有条件给妻子一个温暖的家时再来求婚，后来男客户南下创业，非常成功，回到杭州后，到我们这里定制了101枝高品质红玫瑰，他自己开着宝马暗地里护送，由我们出面送到女方家里。当时这样一整套服务价格近1000元，这笔开销相当于当时两个杭州市民的月工资。”

　　赵小进说，目前梦湖花艺也会针对一些高端VIP或私人关系的客户提供鲜花礼盒的高端定制，但目前没有正式开辟鲜花礼盒高端私人定制的业务。“整套服务要配备很多人力物力，比如要租车，租场地，所以目前没有正式推广。”

　　去年年底，鲜花礼盒的个性定制风从北京、上海吹到杭州，因其优雅、精致的装饰以及故事性深受都市白领的喜爱。

　　“跟一般的鲜花相比，鲜花礼盒的价格算是比较高的，一盒的价格在300-800元左右。”王涛表示，之所以贵，是因为在花材的选择上比较讲究，像荷兰“PinkCharm”水仙、“Honeymon”流苏郁金香，厄瓜多尔“FreeSprite”玫瑰和英国“DavidAustin”玫瑰都会被大胆运用到设计中，有时候，甚至会有专员亲自去国外生产基地挑选和定购。

　　除此之外，精美考究的包装也是一大亮点。放弃反复包装、回归简洁真实，那些专门定制的黑色硬板包装纸、透明波点包装纸、黑色系列花盒、原木条纹花盒，以及形形色色的瓶器等材质都会被充分利用。

　　“因为价格偏高，鲜花礼盒的目标受众群对消费能力会有一定的要求，客户主要以一些对生活品质有追求的高级白领为主。有些人会说，这还是圈子里玩的事。”王涛表示。

　　与杭州相比，北京、上海的消费者的承受能力会大一些，鲜花礼盒的售价一般在300-2000元不等。“梦湖花艺”花店负责人赵小进表示，一方面北京、上海的薪资水平要高于杭州，另一方面，北京、上海的花材比较丰富，很多在杭州都找不到，因此在售价上会高于杭州。