“我们今年前8个月的销售额已经超过去年全年。”常熟市金玉花卉泡沫有限公司（以下简称“金玉花卉”）副总经理张敏告诉《中国花卉报》记者。金玉花卉是一家国产花泥制造商，产销规模在行业内均处于领先水平。张敏介绍，随着国内经济发展，鲜花产业发展迅速，带动了花泥的销售。而作为花束、插花的重要材料，花艺产品越来越美，花泥的市场需求也正在发生变化。
豪华型花泥需求渐起消费者观念的转变是花泥销量增长的主要原因。“我了解最多的是江浙一带的年轻人，不少人自己在家插花已经成了日常。”张敏说。金玉花卉的产品可划分为“经济型”和“豪华型”两种，目前来看，国内市场更喜欢性价比高的“经济型”产品，此类产品的销售额也是最高。张敏介绍，“经济型”花泥具有吸水、保水、保鲜等特性，形状以长方体为主，体积较小。而“豪华型”花泥在具备同样品质的基础上，或体积更大，或造型为圆环形或锥形等异形，或定制了特殊材质。“经济型花泥基本可以满足常规花艺制作，大家倾向于买回产品后自己DIY、组装或裁剪，也能满足不同造型的需求。” 
金玉花卉同时从事花泥出口业务，张敏介绍，国外客户明显更偏爱异形花泥与定制花泥，这类产品使用更便捷、稳定性更强，但价格也更高。比如一个直径20厘米的圆环造型花泥出厂价是10元，而常规的23厘米×11厘米×7厘米的花泥，一箱（20块）的价格是30元。 
对于大部分花店来说，“性价比”的概念正在发生转变。“我常与一些花店负责人沟通，这些花店使用的花材有了很大升级，之前一束花的单价在几十到一百元之间。现在采用进口花材的定制花束，单价可能达到500元以上。”花材的价格提升让花泥的成本占比变小了。制作高档花束时，花店也逐渐愿意使用一些大型的、定制的花泥产品，以提高整体品质，吸引更多高端客户。 
在今年3月常州举办的家庭园艺展上，金玉花卉生产的异形花泥还作为展示元素参与了花艺作品的构建。今年10月，公司将参加在南京举办的第九届中国国际家庭园艺展览会，展示更多创意花泥产品和花艺作品。 
以品质稳定赢得市场花泥是插花作品的背后“英雄”，虽然大部分时候要被隐藏起来，但其品质决定了作品的生命周期。随着花卉产业的蓬勃发展，市场对花泥的品质要求越来越高。金玉花卉建厂20多年来，不断改良制作工艺，建立自动化的产品生产线；持续进行材料升级，提升花泥品质。“20年间，原材料供应商都不知道换了几百个了。”张敏说。目前，公司实现了完全自动化生产，产品外形美观，吸水时间适中，保水时间长，密度高，酸碱度适中，基础产品的保鲜效果可达7至10天。 此外，作为工业产品，品质的稳定性直接影响消费者的使用体验。“让花店店主‘闭眼入’，是我们的目标。”张敏介绍，除了不断完善生产设备，公司还成立了专业的质检团队，不断进行产品自检，保证产品质量稳定。同时，针对不同顾客的定制化需求，金玉花卉形成了一套技术体系，通过适当调整原材料的配比，实现客户的个性化需求。比如有的客户吸水性，要求30秒极速吸水；有的客户则需要插花后在25℃的环境中保鲜期更长等。 研发方面，除了花泥品质的迭代升级，公司还推出了一种新型优质无土栽培用产品“速蕾”，具有清洁无菌，透气保水，自然降解等多种适宜栽培种植的特性。可应用于播种扦插，或者流水线式水培、离地栽培、立体多层种植等场景。也可以根据客户的具体设备，制作对应的产品规格。该产品在国际市场销售情况也非常不错。 
无土栽培用产品“速蕾” 
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“国内花店与插花发展得非常快，我们会努力生产优质的国产花泥产品，满足市场需求。相信未来，高品质的花泥产品会占领更多市场。”张敏说。（图片来源：常熟市金玉花卉泡沫有限公司）展会介绍：中国国际家庭花卉园艺展览会（简称“家庭园艺展”）被从业者和花卉园艺爱好者誉为“最美花展”。展会由中国食品土畜进出口商会、《中国花卉报》社主办，从2015年开始与“中国花卉零售业交流会”同期举办，至今已成功举办8届。与其他花展不同的是，家庭园艺展既服务于生产端，又兼顾对消费端的引领，集中展示鲜花、盆花、新款资材、进出口花器、干花和永生花等主流产品及最新应用设计，展位精美、展品精致、展示新颖，每年都吸引数万名专业观众现场观展，百万从业者“云上观展”。
在传承中发展，在发展中创新。2023年10月20日至22日，第九届中国国际家庭花卉园艺展览会暨第二十三届中国花卉零售业交流会，将在南京国际展览中心举办。本届家庭园艺展将增添国际花园生活方式展及论坛、年宵花新品设计发布展示等，更多花园植物、新型花园资材、年宵花卉亮相，千姿百态、美不胜收。金秋时节，“一展一会”全新启航，值得期待！
新闻热线：010-5803 4022“中国花卉报”视频号编辑：李颖 制作：齐齐
