花店淡季玩法新花样，错过就后悔！
最近有朋友说：在店里坐一天也没有人进来，花都谢了也等不到一个人来。
实际上，夏天鲜花价格便宜，受炎热的天气影响，花期也会随之缩短，相反鲜花人均消费频率变高，淡季也有淡季的玩法。
俗话说得好：旺季做服务，淡季做营销。
优秀的业务员眼中是不存在淡季一说的，无论淡季还是旺季，生意依旧好，甚至能将淡季做成旺季，这是为什么呢？因为他们营销做得好。
夏天的鲜花这么便宜，获客成本也变低了，是做营销的好时机。
低价引流，体验购花服务
没有人能拒绝“ 物美价廉”的诱惑，夏季鲜花价格便宜，获客成本就降低了，是低价引流的好机会。
低价不代表物廉，是性价比高，还要让顾客觉得物超所值，而不是说低价就将服务标准降低，低价引流的目的是让顾客感受服务。
很多人不愿意给顾客送礼品或降价销售，甚至觉得顾客会不领情，或在涨价的时候难以接受，其实这是人之常情，不用太过在意，只要赢得目标客户的认可那就算成功。
顾客感受的是服务，或者可以提升引流产品的价值，比如增加金额可换购其他更具性价比的商品，以此类推。
小游戏获客，增加朋友圈活跃度
生活枯燥乏味，经典小游戏解闷。夏天天气闷热，小游戏解闷，还能领奖品。这样做的目的可以引导顾客上门取货，鼓励消费，这一套操作是必不可少的。
如何设定小游戏呢？
1、猜花名，猜对的前几名获赠鲜花
2、朋友圈分享花礼，指定点赞数第几位可获赠鲜花
3、成语接龙、猜字谜等，答对的前几名获奖
4、鲜花养护小知识有奖问答，答对的前几名获奖
不管是哪个游戏，一定要公开透明，有头有尾，甚至要直播整场游戏的情况，活动预告、活动开始、获奖名单、送礼情况等。
游戏可固定时间进行，提高朋友圈活动的参与积极性，更好的利用私域流量。
游戏结束后公布获奖名单，让顾客凭获奖截图到店内取花，到店后可引导顾客购花。
自媒体渠道做品牌宣传
鲜花还停留在次一级消费产品，2017年国内日常鲜花消费水平仅5%，欧美发达国家已经达到50%，也就是说大众对生活鲜花的接受程度还有很大的提升空间。
对于花卉从业者来说，将鲜花消费打进普罗大众的餐桌上，既是未来发展趋势，也是一个漫长的过渡，任重而道远，需要全行业的共同努力。
大家可以选择一个适合自己的自媒体平台，发图、写文、拍视频，传播鲜花知识，将生活鲜花理念传播给大众，如果看客们喜欢你的风格，自然就会吸引一众粉丝。
平台推荐
公众号、微博：图文为主，用户量大
B站：视频为主，年轻化、多元化
抖音、快手：视频为主，活跃用户量大
百家号、头条号：图文、视频
……
每个平台都有其特点，熟悉平台规则及玩法，根据自己的风格和客户群体选择1~2个平台运营。
告诉你一个小技巧，找一个和自己差不多风格的大V进行模仿（注意不是抄袭哦），逐渐形成自己的风格。花艺潮流时刻更新迭代，我们要随时做好准备来应对。
旺季做服务，淡季做营销，在夏天，让我们携花相见吧！
注：部分图片源于网络，如有侵权请联系删除！
end.
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