简约+多元+品质=现代花器竞争力
“我想要一个摆在前台装马醉木的瓶子，多高合适？”
“马醉木是花瓶瓶身的3倍高，这样的比例才好看。”北京玲珑行商贸有限公司经理李江旭边说边熟练地拿出米尺测量，和顾客比画着高度。
北京玲珑行商贸有限公司成立于2019年，在北京有4家门店，都在花卉市场里，公司年销售额超500万元。
“我们公司之前从事批发配送，没有实体店，只有自己的仓库。”玲珑行董事长李树臣说。从2017年开始，他们上门推销自家产品，几乎跑遍了北京所有的花店。“我们质优价廉、配送到店，服务也很周到，因此积累了一大批顾客。”两年后，他们开始自己做实体店。
李江旭介绍，玲珑行主要经营现代琉璃工艺品、创意琉璃花器、琉璃工艺摆件及绢花、鲜切花水晶玻璃器皿等。产品设计理念源于意大利经典原创家居饰品。为了保证客户的满意度，玲珑行的每个产品都经过精心设计，并根据市场反馈，反复修改。
根据鲜切花的特性，玲珑行推出了不同款式、颜色、质感的花器。“芍药和牡丹适合偏中式的花器，器型圆润饱满，颜色选用透明或者咖色。”李江旭说。
在材质上，玲珑行坚持“万物皆可做花器”，采用玻璃、不锈钢、黄铜、高温琉璃、聚碳酸酯PC等不同材质，来满足新中式、美式等不同的家庭装修风格。
记者在展架上看到，一个貌似水晶的玻璃花瓶中，有一个小展牌，写着“不是玻璃，不会破碎，新型材料”的说明。李江旭介绍，这是用聚碳酸酯PC制作的新型花瓶，因为质感很好而受到顾客青睐。
多年来，玲珑行十分注重与优秀的设计师、花艺师合作。“瓶器好不好，使用 者的反馈最真实。”李江旭说，适合当代审美趋势、适合未来季节流行、有吸引力并且与众不同的产品都由此诞生。
据了解，现在卖得最好的产品是比较简约的款式，产品特点以百搭简约透明为主，符合大众家装风格与年轻消费者审美。每个器形都设计了低中高三种尺寸，这样可以适合不同种类、不同高度的切花。
李树臣介绍，今年玲珑行主推的是一些简约且高级的产品，比如色料款的花器，烟灰色、琥珀色和墨绿色是主打。“这几种颜色在我们销售中占比很大，得到了市场认可，是比较成熟的款式。”他说。
此外，玲珑行在花器的细节上也十分用心。比如，在花器的底部做了一些加厚处理，在阳光或者灯光下底部会更加的透亮，增加高级感；对花瓶的口部进行磨口处理，使瓶口更加平滑有光泽。
另外，玲珑行对玻璃也使用了水晶的处理工艺，增加了整体的透明度，花瓶在加水后更有光泽。“我们的产品从质感、器型、颜色等各方面都很有特色，消费者也认可。在门店零售时，一天最多销售了200多件。”李江旭说。
玲珑行也会制作一些有意思的异型花器，比如国风旗袍样式的、小动物形的等 等。不插花的时候，也可以作摆件。
“我们有三个仓库，北京800平方米、河北2个仓库共3000平方米。”李江旭说，目前玲珑行正积极与新工厂开展合作，降低生产成本，提升品质，给客户更好的品质体验。
一直以来，玲珑行扎根北京花卉市场，销售地域也以北方为主，京津冀、内蒙古和东北等地的客户，占到客户总数的70%以上。“有些花艺师反馈，我们的花器在直播间销售情况特别好。”李江旭说，他们正在计划添加直播销售渠道，扩大销售市场。
由于目前行业相对饱和，玲珑行面临的竞争压力也比较大，拓展销售渠道是他们一个重要的任务。“我们现在积极寻求一些南方市场的客户进行合作，拓宽我们的销售渠道，参加了很多大型的花卉展览会。”李江旭说。
10月20日至22日，在南京举办的中国国际家庭花卉园艺展览会上，玲珑行将现场展示约200款花器，“从公司成立开始，我们就一直参加家庭园艺展，积累了不少优质客户。今年会带更多的中高端花器展示，期待打响公司知名度，拓展客户。”李江旭说。
玲珑行的简约款花器
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