做高价值产品
花草有能量可以添财运,光花里面就有很深的学问,能做很多的事,可以toB和toC,但是大部分人都浮于表面
一个城市里面,进价50,把花卖到168-188的多,卖到888的不多
如何把花卖到888?
起点决定你的终点,
这是一个选择问题
要不走低端,要不走高端
走高端就不止是卖花,还要卖服务
50卖100,走低端是100%赔钱的,因为要摊掉房租,派送费等,派送员送花都是打电话就给客户
但是你卖888,你能不能把钱拿出来在服务上
你只有利润足够高,你才能拿钱做服务
站在自己的角度,就是小人
做终端门店的一定要搞清楚,你们的产品不是你们的重点,你们的重点是附加值
产品就是那样,关键是你用600做什么服务
你只有把价格做高,才能把价值做大
一定要把80%的时间花在20%的人身上,有大客户思维
熊猫不走,就是在战略上有创新
花这个东西有很多玩法,可以杂交同行,也可以跨行杂交
产品是你的根基,产品好是一切,你所有的成功都是产品好,产品不好,其他好都没有用
你们以前只是停留在物质的层面,上面还有精神层面,还有灵魂好处
很多的老板和终端,有一种薄利多销的思维,不好意思的思维
客户不会因为你定价定的低就喜欢你,客户要的是好处不是便宜
你可以以店为中心,做一个最小盈利模型,慢慢拆解,因为要升级是要花钱花时间
如何拆解同行:
找到做花店行业第一的店
花钱体验服务
你缺什么自己补什么
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