我国花卉业的营销策略探讨
我国花卉业的营销策略探讨
【摘要】： 花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。但不容乐观的是，我国花卉业发展时间较短，整体生产水平偏低、生产方式还比较落后，花卉产品的国际竞争力不强。在发展中还存在很多问题，尤其是在花卉业营销方面，主要包括：产品品质和安全性与国际标准差距较大，产品结构单一、品种老化、品种更新滞后；产品营销渠道单一，流通环节过多，造成营销成本居高不下，某些花卉产品定价过高；流通渠道混乱、交易起点低，运输网络系统落后制约了花卉产品的扩散；销售手段落后、促销方式形式单一，对花卉品牌营销、网络营销和绿色营销等现代营销手段的应用还停留在起步阶段。在世界花卉业迅猛发展的今天，如何运用现代营销理念，采取有效措施提高我国花卉产品的市场竞争力，对推动我国花卉业的发展具有重要的现实意义。本文从界定花卉业营销的含义出发，总结了我国花卉业的生产经营现状和国内消费现状，并对我国花卉业的资源环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境和市场需求环境进行了分析，从花卉产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的角度提炼出中国花卉业营销中存在的几大问题，并以此为切入口，运用现代营销理念对我国花卉业的营销进行了探讨，提出了实施花卉品牌营销、开展花卉网络营销、进行绿色营销、制定差异化价格、实施渠道营销、推行花卉租赁业务以及政府导向等营销策略，并选取湖南省浏阳河花木产业带为案例进行了分析，指出了该产业带在制定营销策略方面的成功之处。通过本文的研究，笔者希望能对我国花卉业营销的理论研究起到一个抛砖引玉的作用。
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
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