云南WR公司永生花日本市场营销策略研究
摘要
II摘要随着全球经济化的深入发展和我国生产水平的提高我国国产永生花的出口量日益剧增尤其是云南的永生花以较低的原材料价格优势和较低的劳动力成本优势占据了很大的市场份额产品热销世界各发达国家。永生花在保留了与鲜花相同的色泽、手感的基础上能保存三到五年而且永生花进行二次加工还可以加工成花盒、家居产品、饰品盒等不同的产品能够很好的满足目前市场需求的多样性。永生花与鲜花有共同的特点故市场营销上有共同之处但同时永生花的特殊性也在市场营销方面体现出了不同的问题。WR公司是一家中小型永生花企业集生产加工于一体产品主要出口日韩、欧美等发达国家。本文以WR公司永生花在日本市场的营销策略为基础通过模型分析、文献分析、研究现有资料等方式对其市场营销的策略进行了详细的探讨。本文在现有的研究成果主要指市场营销方面的研究成果的基础上通过利用SWOT和PEST模型对WR公司的永生花在日本市场的营销环境、优势、劣势等条件进行了分析通过模型分析得出云南WR公司的永生花产品在日本市场上是优势与劣势、机会与威胁并存的。那么如何选择适合WR公司永生花产品的目标市场如何选择产品的目标客户如何根据公司的产品和服务制定符合WR公司当前情况的营销策略以拓展WR公司永生花在日本市场的占有率是本文研究的重点。本文通过STP营销战略分析了日本当前永生花市场的特点并以此为基础确定了WR公司应该进军的目标市场WR公司应该选择收入高国际化程度高的一线城市并逐渐向二三线城市拓展。明确了市场的方向后本文通过4P理论分别从价格策略、产品策略、渠道策略以及促销策略上详细阐述了WR公司永生花在日本市场的营销方案并提出了保障方案实施的方法。关键词永生花日本市场营销策略市场营销
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