平台智能温室品牌爱必达园艺产品玫瑰‘洛神’
到店业务→到家业务成立花链无界公司进入鲜花供应链赛道，是玫瑰之约联盟经三年孕育做出的决定。玫瑰之约联盟是为花店做线上全域营销的平台，创立于2015年，主要为花店提供美团团购、美团外卖、饿了么、支付宝口碑、京东到家、大众点评、抖音团购等平台的专业运营、客服、售后等业务，此外也包括鲜花店、社群运营以及商学院培训等服务。目前，联盟花店服务总店数2.3万家。“2018年是个时间节点，此前各大互联网平台都把花店定位为到店业务，而在2018年以后，随着整个社会及时配送运力的提升，互联网平台开始把鲜花定位为到家业务。” 玉延说，这个变化让线上鲜花交易迎来井喷式发展，下游倒逼上游迎来鲜花供应链变革，但几年下来，这块市场已进入红海期，产品进入同质化，被迫陷入价格战。“为了实现良性发展，在鲜花领域，线上平台开始去同质化竞争，让高品质的鲜花产品和高水平的服务有更大议价空间，比如美团外卖2022年推出专注高品质鲜花的‘有花漾’项目，发力高端花束，不同于普通花束70元到100元的客单价，‘有花漾’类目下的花束客单价多在300元以上，以高颜值、高品质为卖点。” 玉延表示，在这个发展趋势下，他们决定切入高品质鲜花供应链赛道，定位为智能温室品牌的服务商，做鲜花品类的“唯品会”。 
平台智能温室品牌丽江de花产品玫瑰‘双鱼座’花链无界公司今年年初成立，6月份正式线上运营，目前已有爱必达园艺、丽江de花、花匠铺花卉、逸禾玫瑰、海盛、百利信、丰岛花卉等鲜花品牌入驻。“我们对入驻品牌有一系列筛选流程，如品牌背调、瓶插试验、花店测试等，经过数据整合综合测评，才决定是否引入。” 玉延说，相比普通农户生产的鲜切花，由智能温室生产的品牌鲜花瓶插期能高出3倍，并且产品无损耗，他们为花店提供支支包赔服务，这在全云南还是独一家。
促进数据联通共享花链无界不止于打造高品质鲜花供应链，还要做花店和基地的服务商。为进一步赋能基地，让基地了解消费者需求，花链无界每天都会把产品销量、复购次数、消费者接受价格、销售花材结构比例等数据经过换算提供给基地，实现产销一体。“以往鲜花产品要经过生产商、经销商、城市批发商、花店等环节到达消费者手里，环节多信息不畅通，鲜花生产基地更多靠经验生产，现在经过数据共享，可让产品精准匹配用户画像，种植更科学。” 玉延说，“比如有的花店需要的鲜花茎秆长度为60厘米，生产基地采收时会加工为70厘米，在了解用户习惯后，马上就可以做出改变，进行匹配生产。” 
平台智能温室品牌花匠铺花卉产品玫瑰‘朱小姐’为了更精准、更及时匹配平台用户需求，花链无界还在云南合资建设了450亩鲜花温室基地，打造标准，做生产示范引领。“自玫瑰之约联盟时期，我们每年都投入六七十万元购买花材进行原创花束产品打样，每年2000多张的原创打样图一键同步所有线上平台来营造爆点，比如‘水瓶座’玫瑰是很优秀的品种，但消费者认知不够，我们就会通过产品打样来进行推广。”玉延说。
1年时间达到日均销售额40万元从今年6月正式营业，经过两个多月的发展，目前花链无界平台会员数4936个，全部都是花店，下单转化率15%，日均销售4万支鲜花，交易额4万元。“从目前进展来看是超预期的，这得益于我们优秀的团队，公司引进了很多从国内知名互联网大厂出来的人才，以人才为抓手推动发展格局。” 玉延说，公司还采取了高效的工业化管理模式，能为客户提供快速服务响应。
平台智能温室品牌丰岛花卉产品康乃馨‘粉飞鸽’说到短期目标，玉延说会继续完善供给端智能温室品牌，今年就做到基本全覆盖，然后用1年时间把平台交易额做到日均40万元，并到2024年底把450亩的基地发展到1000亩。“为了达成目标，我们努力扩大用户数据，通过KOL（意见领袖）合作、打造新媒体矩阵、参加展会等形式来进行宣传。”玉延说。10月20日至22日，在南京举办的中国国际家庭花卉园艺展览会上，花链无界将会惊艳亮相，围绕“我是谁？我是干什么的？”两个主题进行展位设计，打造网红打卡点，并邀请KOL站台进行内容丰富的分享活动，非常值得期待。花链无界不以短战线盈利为目的，而是持续更新迭代。“未来还要搭建流程建立标准，引入高品质农户基地产品；产品线也要拓宽，引入各种配草产品等。” 玉延表示，他认为每个产业的终局都是品牌，拼的是品质和服务，要用确定的信念打赢不确定的市场，做一家真正“值钱”的公司。（图片来源：花链无界（昆明）供应链管理有限公司）新闻热线：010-5803 4022“中国花卉报”视频号编辑：李颖 制作：齐齐广告ADVERTISEMENT
