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2018花店加盟店排行榜、运营管理等知识归纳

花匠小妙招
2024-11-11 00:07

开一家小花店，我想这应该是很多女生梦寐以求的吧！花店是指从事以花为主的多元化经营，经营范围包括：鲜花及人造花的零售、批发业务；经营花店所需的用品、用具；礼仪策划庆典服务等的商店。花店具备了花艺的自行设计、生产、来料加工等技术和设备条件；可提供各色品种鲜花。对于想要加盟花店来创业的人，了解一些关于花店的知识是必须的，下面贤集网小编就来为大家介绍一下2018花店加盟店排行榜、运营管理、装修方法、如何吸引顾客、淡季攻略。

2018花店加盟店排行榜

1、真开心快乐农场

现实版的快乐农场，从播种、施肥、浇水、开花、结果、收获均为现实，真开心快乐农场提供种子、容器、肥料、园艺工具，适合城市市民在宅旁、阳台、露台、顶台、房间等地方种植蔬菜，集休闲娱乐、观赏、种植、学习、实践于一体，蔬菜盆景化，盆景蔬菜化，是武汉快乐农场园艺有限公司农业农艺专家专门为家庭农场设计制造的箱式农场集成。

2、欧意美

成立于2007年，集鲜花花束、婚庆、开业典礼、礼仪策划、文艺演出、竹屋租摆、园林绿化工程的综合性专业化花艺礼仪策划公司，公司经营稳健，注重持续改善各环节的服务质量，欧意美以设计个性化的风格，为树立良好的企业形象；提供更优质、热枕的服务，与您携手共创美好明天！

3、永明花卉

是集园林绿化设计施工、植物租摆、生产科研、销售服务为一体的园林花卉企业，现有栽培面积300余亩，九大色系花卉品种，1000多个品种，有20万株牡丹种苗和10万株芍药种苗待售，1-5年生苗，20年生牡丹树，牡丹800多个品种，芍药200多个品种.并开展国际、国内电传送花业务，现面向全国开展批发、零售业务。

4、庞氏花艺

以无土栽培生物技术研发、推广、贸易于一体，开发环保型花卉产品有：水晶泥（水晶泥栽培技术转让）、水培花（水培花技术转让，水培蔬菜基地建设技术指导）、多种营养液、驯化液。其它产品有花架花盆，园艺工具、插花培训、玻璃装饰品、土栽植物批零和花卉出租出售等，提供土栽植物批发，我们有上园林园艺单产品，品牌在多个省市加盟批发和进货达300家以上。

5、浪漫花都

成立于2004年，2007年成立浪漫花都鲜花网，它是目前国内较专业的鲜花速递服务商之一，是一家以鲜花快递速递为主要业务的电子商务型网站，是B2C经营模式，网络覆盖全国大中小城市。

6、优花网

是鲜花速递行业专业的电子商务网站，公司致力于提供最优质产品和客户体验，努力将“优花”打造成为中国最好的鲜花礼品品牌，树立起鲜花礼品行业新标准。

7、维纳斯鲜花礼品网

秉承“以花为礼、提升品味，千里真情、瞬间传递”的理念，向全国各地同行输送产品，和昆明花卉基地、当地鲜花基地和园艺场建立了良好的合作关系，并与各地的诚信鲜花礼品店达成订购速递联盟，在严格保证产品质量的同时，减少鲜花的流通环节，节省了配送时间。

8、心艺花行

主营业务包含配送美味的生日鲜花与蛋糕，新鲜的水果礼篮和开业花篮，以顾客至上，服务至亲的服务宗旨，让您尽情享受在网上鲜花超市流连的乐趣，使您足不出户就能体会到买花的欣喜与快乐。

9、久久快乐鲜花

专注于从事婚礼花车扎花，高档商务会议用花、家庭装饰花、生日鲜花、爱情鲜花、鲜花快递、开业花篮等各项用花服务，为公司酒店提供开业、庆典的鲜花会场布置用花；为新婚佳人提供婚车、新娘手花；为顾客提供鲜花礼品的销售服务，采用的鲜花货源稳定、品种多样，品质上乘，服务水准一流，专业的插花技术，是一家综合型设计新颖的专业花店，长期以来一直深受广大顾客的青睐。

10、莎啦啦鲜花礼品网

成立于2000年，专注于为客户提供专业的鲜花礼品速递服务和客户关怀、员工关怀解决方案，并作为中国邮政的鲜花速递业务合作伙伴为全国15个省97个地市的邮政礼仪鲜花业务提供配送管理服务，至今，莎啦啦已经连续5年保持中国鲜花速递行业市场占有率第一。

花店运营管理

1、首先开店时，先做好自己花店的定位：

花店定位包括低端、中端、高端还包括业务形式、产品类型，并且因为鲜花和花艺作品都属于短期产品，保鲜时间短，对于传播的时空距离就有要求，而且由于目标用户分散，自己的花店产品是覆盖花店周围小区还是整个城市？还是要能覆盖城市周边区县？覆盖的范围大小，与花店的业务形式和产品定位有很大的关系。

2、标准化花店的产品：

鲜花类的产品不要超过20种，不要追求过于复杂的花艺，关注整体的品质感，顾客不是花艺爱好者，重要的事情说三遍，顾客要的不是花艺，是具有品质感的花，再美的花艺也很难比得上本来已经很美丽的花朵本身，简洁大气的作品才是最佳，这样不仅可以控制损耗，还可以在应急的时候让其他人上手帮忙，也节约了人力成本，作品如何进行确定？建议花店主去高端酒店或者婚庆公司找到比较资深有品位的花艺师，付费请求其帮忙创作一个系列，自己学会就好，无需掌握太多高端的创作技巧，因为这东西不仅需要时间还需要天赋，你是开花店要盈利的，其次才是你个人花艺水平的提升，时间成本也是重要的成本之一。

3、不要过度关注节日的订单，把目光调整到平时，寻找订单平稳化的方法：

平时的订单多半来自于生日，会议等等，将自己标品化的产品拍好照片尝试与蛋糕店、咖啡店、酒店进行合作，利润分成的方式并不会带来多少的成本，但是增加的渠道对于提升日常订单是有显著效果的，如果有渠道却没效果，请提升自己的产品，切记不要盲目增加产品，在原有产品的基础上进行品质提升。

4、定价策略上，不要倾向于价格战：

礼品花卖的是情感，不是买菜，价格不是顾客所关注的主要因素。换句话来说，当差不多的花束别人卖400，你卖350，对于顾客来说影响并不大，远不及两个花束本身的质感和品相来的重要，这就意味着，如果你的产品品质感更好，你卖450一样有人买单，所以，给经营者的一个建议是，与其打价格战不如选择提升自己的产品质感和品味，这样的花店才会进入良性循环，最终完成蜕变。

5、尝试进行线上的销售：

切记不要刷朋友圈，格调很重要，次数不用太高，否则竹篮打水把自己的朋友都搭进去了，也应打通美团、58同城这种同城平台和社区交流平台，如果花店经营有压花、永生花作品，也可以借助淘宝、京东平台打通线上销售渠道，因为压花、永生花作品是不受保鲜和运输时间限制的，多多强化品牌符号，请不要把顾客当上帝，在营销推广的时候态度一定要注意不卑不亢，朋友圈发的内容多元化一些，不要一味的宣传产品照。购买一套稍微专业的摄影装备，提升图片质量。

6、多样性的花店业务形式

这个版块的内容是要有一定的水平和技术，确切的说花艺沙龙（花艺体验课程）适合有品位、花艺作品品质好的花店去尝试做，只要的花艺作品深受当地人喜爱，你又能将技术讲授出来，这种很适合做一些花艺沙龙课程，婚礼花艺设计和宴会花艺设计是更高端的花店业务形式，这不仅需要花店花艺师有较高的花艺设计水平，还要有一定的人脉和渠道，能够承接高端酒店、宴会、政府单位的会议用花、商业活动现场搭建、婚礼设计等。花艺沙龙课程、婚礼花艺设计和宴会花艺设计在后期会是很多花店利润最大的来源。

2018花店加盟店排行榜、运营管理等知识归纳

花店装修方法

一、花店装修设计

任何店面都有所谓的“焦点空间”，也就是最容易吸引消费者目光的所在，由于花店通常都为中小店面（30平方米以下），故主要焦点空间不外乎下列四个地方：

1、通道的正面；

2、店面入口的左右壁面；

3、如果店内走道长，焦点会在走道中央；

4、如果墙壁很长，焦点便在壁面中央。

二、确立焦点空间之后，便可进一步推出各种促销手法，摆设在上述四个地方，而可用来加强展示效果的手法，则可略分为下列六种：

1、色彩的运用：墙面或地面、展示台的颜色；

2、光线的调整：补光，区分出明亮区及不同颜色的光区；

3、声音的引导：如音乐、水流声、风铃等；

4、POP的制作：海报、小卡片之制作，最常见是花语或特价商品；

5、小道具的利用：玩偶、装饰品，造型特殊的花盆、花瓶等；

6、以花香自然引领顾客。至于细节上如何设计，那就看各经营者的巧思。

三、充分利用立体空间

1、把立体空间充分利用起来以增大有限的使用面积是个不错的办法，使用各种质地的架子以及悬挂用具等都是填充立体空间的方法，但在布置效果上会稍显死板。

2、鲜花店装修以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突起，把一盆盆绿色观赏植物摆放其上，错落有致，不仅使原本的墙壁充满了生气，起到美化、装饰的作用，还充分利用了立体空间，使植物摆放的数量增加了，可谓一举两得。

四、巧用玻璃镜面

花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。

花店装修如何吸引顾客？

1、充分利用立体空间：

使用各种质地的架子以及悬挂用具等都是填充立体空间的方法，但在布置效果上会稍显死板，因此，可以一块主要墙壁为背景做高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突起，把一盆盆绿色观赏植物摆放其上，错落有致。

2、巧用玻璃镜面：

花店装修要体现出花团锦簇，安装有反射功能的玻璃镜面，会使店面空间显大，花束就成倍增长，玻璃门也少不了，有广告效果，对鲜花也是一种保护，且成本费用低。

3、色彩搭配是重点：

有些花店虽然满眼花开烂漫，却很难找到花束的独特美感，无购买欲望，色彩搭配是花店布置重点之一，由于花卉颜色本已五彩缤纷，因此，店内的装修以单色背景为主，这也是创造简洁、明快氛围最为保险的办法。

花店淡季攻略

秘笈一：花束拍卖一元起价

山东的一家花店店主是6月新开的花店，就在家乐福大型超市地下一层新开的花卉市场内，超市人气足，花店也沾了光，他们利用淡季花价低的特点，近两个周末，花店特意做了一些成本只有十几元的小花束，拿到超市前面的广场上去拍卖，“花束拍卖一元起价！”这样的吆喝声每次都吸引好多人围观，“10元！”“20元！”“30元！”有许多消费者本来就对鲜花认识不足，没想到鲜花能这么便宜，一下就来了兴趣，大家争抢起来还挺热闹，有时候做好的花束一会儿就拍卖完了，花店干脆把一扎一扎的“原装”花材也补上去，两次拍卖，花店每天的进账都能有好几千元。

秘笈二：优势互补，串行互送代金券，互相推荐客户

新疆有家花店的经理眼看生意一天天淡下去，心里很着急。所幸自己的长项就是交友广泛，开美容院的、开火锅店的……朋友一大帮，大家凑在一起一讨论，干脆优势互补，互相推荐客户，每个人都印了一些能在自己店里消费三五十元的代金券，然后互相交换，分别将别人店里的代金券发放给自己的客户，这样一来，每个人的潜在客户不就多起来了吗？对于这家花店来说，这个办法挺管用的，有时他接到了大的订单，一看恰恰就是那些拿到了代金券的消费者，原本这个客户本来没有鲜花消费的习惯，但这次觉得既然有优惠，又何妨尝试一把呢！就这样花店整个夏季的销售额都明显上升许多。

秘笈三：鲜花包月服务

温州有家鲜花连锁机构下的花店多，营业面积又大，淡季到来似乎格外难熬，于是花店的总经理利用自己供货、人员配送的优势，推出了“包月”服务，使经营变得柳暗花明，原来这家花店有个客户中心，平时保留了大量的客户档案，选出那些送花率和收花率都比较高的客户，确定为目标客户群，为了不显得冒昧，员工先以收集意见和建议为由给他们打电话，如果聊得很顺利，就会接着询问对方夏季是否有鲜花消费的打算，当得到肯定的答复后，客户中心的人员就会登门拜访，拿出一张夏季包月送花的目录表，上面有两百元、三百元、五百元等不同的消费档次，每个档次又有多种鲜花组合，顾客选中哪个，花店就会每周上门送一次花。温州人消费水平较高，生活又比较忙碌，“省心式”消费本身就受欢迎，何况花店是有目的地出击，接受“包月”送花的客户在短短半个月内就达到了30多家，这使花店刚进入淡季就有了一笔不小的固定收入。

秘笈四：巧妙利用送花员来做推销

送花员是花店与客户交流的一个重要窗口，通过送花员对客户进行再次推销，事半而功倍，自己店里在淡季也有一些早已预定的送花业务，为何不尝试一下送花员的再次推销呢？把送花员组织起来进行了营销专业知识培训，指导他们在送花任务完成后，怎样与客户多交流，怎样巧妙地表现自己的鲜花护理与花艺知识，怎样向客户传递店里的促销信息，一个简单的推销意识，一些细小的推销技巧，却实实在在地帮助花店赢得了一些淡季的回头生意。

2018花店加盟店排行榜、运营管理等知识归纳

以上是贤集网小编为大家介绍的2018花店加盟店排行榜、运营管理、装修方法、如何吸引顾客、淡季攻略。中国是一个具有13亿人口的世界大国，但在花卉业的发展上却只是初级水平，中国花卉业的发展虽处在初级阶段，但发展速度仍然还是和市场经济同步的，自从1984年我国对花卉业进行正式发展以来，年生产面积从2万公顷发展到现在的年生产45.3万公顷，年销售从7亿元发展到现在的382.3亿元，据不完全统计，全国大大小小的鲜花店二十万家，散布于大街小巷的小花店代表着中国花卉零售业的主体力量，花店业已成为我国一支脱颖而出的商业新军，随着社会思想意识的进步与精神面貌的转变，大幅度的提高了人们对花卉的需求，因此，我国花店业的发展前景非常乐观。

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