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花田见文旅引领乡村振兴新风尚：董事长花香分享农产品品牌创新发展新路径

花匠小妙招
2024-11-11 16:04

赋能数字新产业，激发乡村新业态。

10月30日，由江苏省互联网大会主办，新华云媒承办2024（第十一届）江苏互联网大会乡村产业振兴分论坛在南京扬子江国际会议中心隆重举行。此次论坛的举办旨在积极响应国家乡村振兴战略，通过互联网与乡村产业的深度融合，推动江苏农村经济的快速发展，助力乡村振兴。花田见文旅董事长花香女士作为业界代表，出席了此次论坛，并在圆桌对话环节就“农产品品牌的发展之路”给出了独特的思路和见解，分享了花田见文旅在美栖村的农产品品牌建设成果。

乡村振兴，不是“千村一面”

论坛上，花香指出，“当全国乡村都在搞乡村旅游的时候，离千村一面不远了”。

作为一位拥有20年品牌全案服务经验的营销人，花香及其团队，抓住乡村振兴大背景下的发展机遇，下沉服务对象，直接带队落户乡村，成立了花田见文旅公司，驻扎一线为农村、农业、农民服务。在这一过程中，她深刻认识到，乡村的振兴，不是打造千村一面的模式乡村，而是要基于当地特色产业，特色文化，为乡村探索出一条适合当地村民不断复制成功的特色之路。

为此，她提出在乡村振兴的大潮中，各地应该积极探索创新路径，以多元化的方式激活乡村经济，提升乡村活力。其中，以特色产业为媒介，深挖产业价值作为一种独特的策略，正引领着村庄与品牌的深度联姻，推动乡村振兴场景化实践渐入佳境。

乡村振兴任重而道远。针对乡村运营中存在的难点和痛点，花香也给出了自己的几点思考：要想让乡村可持续发展，必须以乡村产业为第一核心要素；以平台思维做乡村运营；以多点盈利思维打造乡村；以专业思维提升产业价值；以单点突破思维深挖产业链；最终做到生态联动、运营前置。

五大维度，畅谈乡村品牌建设的新路径

在交流中，花香女士又从五大维度，深入分享了花田见文旅目前在宜兴美栖村落地运营的“沉浸式数字乡村主播孵化基地”的核心价值思路，阐述了她对农产品品牌打造的观点和思考。

用系统思维打造农产品品牌。系统思维是农产品品牌打造的关键。挖掘地域特色，打造差异化品牌，从产品设计、产品命名、市场定位、人群画像，包装设计、卖点提炼等等，利用好专业团队进行系统打造。因为，每个地区都有其独特的自然环境和资源优势，农产品品牌应深入挖掘地域特色，将地域文化与农产品相结合，形成差异化的品牌特色。这不仅有助于提升农产品的附加值，还能满足消费者对地方特色和文化的需求，也为乡村带来更多的知名度和美誉度。

用傍大款思维打造农产品品牌。一村一镇，单个农产品在起始阶段，难以像有实力的商企对产品进行巨额投入的营销传播、品牌打造。一般情况下，这一过程中的营销占比将达到产品的70%，这是很多农产品难以负担和承受的。如何解决这一问题？则需要借力打力，也是就是要用“傍大款”的思维来打造农产品品牌。与知名品牌、有实力企业进行联名品牌的产品开发与品牌打造，可以快速提升农产品的知名度和影响力。花田见文旅拥有着丰富品牌资源，持续为农产品，为乡村进行资源赋能。

用爆品思维打造农产品品牌。针对市场需求，面对最有话题度的人群，通过选品和测品，挑选出适合市场、具有潜力的农产品，对其进行具有针对性的产品设计，树立良好的品牌形象，并集中资源重点打造，形成爆品效应，从而带动其他产品的销售。

用多点盈利思维打造农产品品牌。在销售过程中，寻找多个盈利点，通过多元化的销售方式和渠道，实现农产品的最大化价值。农产品品牌应充分利用互联网平台，开展线上线下相结合的营销活动，扩大品牌影响力和市场占有率；借助直播带货、短视频等新媒体形式，增强与消费者的互动和粘性，提升品牌忠诚度。此外，强化农产品的文创衍生品开发。总之，不仅对产品的销售渠道进行多点开发，更要对农产品的深加工产品、衍生产品进行多维度打造。

用反转式的商业逻辑销售农产品。反转式的产业运营逻辑就是通过打造爆款思维，联名品牌共建、搭建天地人网系统、借网生金（两层含义：借别人的销售网和互联网）；线上一店多户小程序+线下异业联盟、共享流量鱼塘，共同销售产品；搭建百村共富书记联盟，实现资源共链、产业共联、百村共富。这种营销模式不仅有助于提升农产品的市场竞争力，也为乡村带来了更多的发展机遇和收益。