三点看清美妆品牌花西子畅销的秘诀
花西子作为近几年以绝对优势占领美妆排行榜之一的品牌，成为了美妆界的“国货”担当之一。
——文章出自公众h,a,o“布偶通告”
在双十一活动中，花西子累计销售额达5 亿元，同比去年增长了259%，荣登天猫彩妆类目销售额榜第二名。
它的火爆除了李佳琦的大力推荐，其独特的品牌营销战略也居功不小。
01品牌营销花西子的营销方式主打稳扎稳打模式：
先定位好品牌，再从设计到产品全方位贯彻品牌的理念，最后以电商体系和投放去渗透、转化。
1、 品牌的定位理念
花西子的品牌理念是“东方彩妆，以花养妆”。
这个slogan的重点在于“东方”和“花”，着重体现了中国风的特色，把国货的文化内涵体现出来。
花西子的产品从包装设计到色调搭配以及产品名等都极具浓厚的东方韵味。
花西子将“国风”二字潜移默化地植入品牌所涉及的每个地方，这样的全面发散性强化了消费者对于品牌的“国风印象”。
2、 品牌的定位聚合一致性
从2017年到现在，花西子的品牌调性始终都是贯穿“东方”和“花”两个元素，以至于品牌的知名度暴涨。
据“百度指数”数据显示，从2018年到2020年上半年，花西子的互联网搜索次数和关注度增长了2938%。
02产品逻辑花西子的产品体现了他们对站稳品牌形象的渴望，以及对好产品的坚持。
花西子融入了古风文化的品牌理念和给了产品中花卉草本精华一个有品牌的故事，
同时围绕彩妆口红、散粉等向周边妆前乳、唇膜等新品类扩展。
它包含以下的逻辑：
1、 增加消费者印象，提高产品的复购率；
2、 助力打造品牌拳头产品，建立品牌壁垒，提高消费者粘性；
3、 优化爆款产品，以产品带动品牌的印象。
03跨界营销花西子以国风入圈，将产品与古风音乐、汉服时装、老牌名酒等做联名，
如“花西子×泸州老窖桃花醉”、“花西子×苗族印象”等。
花西子对影视文娱、音乐、美容美妆、时装等不同圈层逐一渗透，
如“花西子×盖娅传说”时装周。
总的来说，稳扎稳打的品牌营销让花西子在国内外彩妆混战中占据了一席之地。
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