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花多采——花卉电商销售市场持续升温

近年来,随着花卉类产品新销售渠道的崛起,电商市场的高速成长让月季、球根、多肉等成为首批受益者,如今蝴蝶兰、盆栽草花等也开始加入线上大军。

有从业者分析称,欧美的花园中心模式是建立在传统分销渠道、地价便宜的基础上,目前国内密集的人口和发达的物流,使得电商成为新零售的重要渠道,可能在很大程度上代替国外花园中心的职能,而现在电商市场在花卉产品、销售数量、受众群体上的高速扩张状况或许正在印证这一猜想。


南北方都迎来了春季旺销期后,植物复苏后配套的肥料、药剂等销量大增,同时花园用品、喷壶等工具类产品的需求量也持续上升,说明顾客转化率稳定,消费者正变成越来越专业的花友。

随着多肉植物产量越来越大,生产者对电商市场的依赖性越来越大,在整体市场供过于求的状况下,生产端主动调低价格,并且很多基地自营商铺更是活动频频,希望加速产品和资金周转。


绿植仍是类目内交易额最大的产品,春季小盆栽持续热销。现在消费者对桌面产品认知度高、消费量大,各种观叶小绿植备受宠爱,特别是配合各种储水式花盆,促进了绿植产品的销售。

  相比之下,花卉销售的看点不在于量大,而在于增速和品种的丰富性。盆花产品种类繁多,现在传统的红掌、蝴蝶兰都在尝试线上销售,比如小规格红掌在观叶小盆栽的阵营中找到一席之地,蝴蝶兰在解决包装问题后,日常花成为越来越重要的产品。


  此外,各种草花种苗和成品的销售总量迅速增加。如同早起多肉玩家追逐品种,现在草花的爱好者也对各种小众品种非常青睐,如各种无性系的矮牵牛、高颜值的风铃草等,在网上知名度都很高。而借助于草花丰富的品类,不少种苗商和生产商也看准电商市场在新品种推广方面的优势,越来越多地涉足家庭园艺市场。


花瓶/花器/花盆/花架类目销售全线走高,作为花卉销售的配套产品,花盆自然随着盆花的行情波动,两者相辅相成,不过在同城鲜花速递和干花/永生花等销售数据下滑的情况下,花瓶销量仍有较大增长,说明消费者线下买鲜花或通过其他平台订购鲜花的数量在增加。


随着天气越来越热,花园类植物在北方仍有一定市场,但在南方由于多已进入旺销花期,欧月、铁线莲等销售有下滑趋势,绣球仍保持良好增长势头。花灌木、花园设计服务等近期仍是旺季。

 5月,母亲节对鲜花市场将有很好的拉动作用,随后市场逐渐进入淡季。


不过,由于消费者数量越来越多,线上销售品种越来越多,“淡季不淡”的状况会慢慢强化,淡季的整体销量也在逐年增加。

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