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多元化产品直击终端场.ppt

市场真正兴起的标志,现在种苗商和生产商都在为开辟 终端市场添柴加火。 “把产品做小只是适应家庭消费市场需求的一方面,产 品、包装、渠道缺一不可 。”昆明安祖花园艺有限公司市场部经理刘武飞说。为 了便于零售端和家庭养护,本次展会上,安祖带来两层 套盆的红掌小盆栽 ——— 在黑色种植盆外加透明储 水套盆,用棉线引水,使得日常养护更简单;外部再加 装彩色套盆,使得外表美观。同时,该公司还推出便于 携带的套袋、小盆栽销售展示架等,并会针对一些 7 月 8 日至 10 日, 2016 国际家庭花卉园艺展览会暨第十六 届中国花卉零售业交流会在江苏省常州市夏溪花木市场 举办,来自全国的近 200 家企业参展, 8 万余名观众现场参观,展场人气爆棚。面对形形色色的 家庭园艺产品,今年的园艺展体现了什么风潮?本报记 者从盆花及资材两大领域入手,带您解读今年的 家庭园艺市场新风尚。 迷你玫瑰、铁线莲、双腺藤、种植套装、多肉植物、菖 蒲、空气凤梨等热门品种悉数亮相,安祖、爱索特、花 仙子、上海种业、北京 花木公司等公司齐到场,超过 3 万名专业观众参观、采购, 显示出今年家庭园艺展更为专业的一面。 新品亮相,小而精吸引眼球 眼下,家庭园艺市场最 火的产品是什么?多肉植物、迷你玫瑰、花园植物。展 会现场,热门品种一网打荆今年山东东营双福花卉、青 州千卉千姿多肉繁育中心、天津龙哥多肉、扬州兴 建园艺等多肉生产者带来多种多肉植物,‘熊童子白 锦、‘彩色蜡笔、‘雪莲等品种较为受宠,不过 在销售端,品相比品种更受关注,终端销售商希望商 家能给予技术指导,使多肉能够保持更长的货架期和更 好的卖相。龙哥多肉带来的组盆产品非常受欢迎,配合 黑色盆器和黑色铺面材料的单盆产品颇具冷酷傲娇 风,受到花店青睐。 迷你玫瑰也是展会上的热门产品,一位郑州经销商专程 来此寻找合作伙伴,北京博众、云南爱必达、云南昆茂 等迷你玫瑰生产商都新添 “拥趸”。近年大热的铁线莲、双腺藤也以“藤本皇后” 之名闪亮登场,北京博众农业科技有限公司带来两款迷 你型铁线莲品种,北京花木公司则以规格不同的 双腺藤装饰展位,还有不少精品草花品种“色诱”客户。 不过,最抢眼的要数菖蒲、热带兰花和空气凤梨等小品 种,多肉热潮后,不少小品种连带增加热度 。“这些菖蒲都被包场了,光过来咨询多肉和菖蒲的客 户就超过 300 个。”千卉千姿多肉繁育中心首次参展, ‘金钱、‘虎须等菖蒲品种刚入展场就被订 走,公司销售负责人王坤也没想到家庭园艺展这么 “热”。同样被包场的还有云南昆明绿之翼园艺有限公 司的展品,万代兰、野生洋兰、球兰属、丝苇属、松萝 属等小品种植物着实让人眼前一亮。“ 8 号刚一开展,常 州玛亚美园就过来包场了,中间还有很多人问,还是做 小品种竞争孝个性化强。”公司负责人白梅说。 空气凤梨同样受热捧,“空凤等小品种在我们那里都算 新兴产品,很多家庭消费者喜欢,利润空间也大一些, 这两年连续来看展,总能找到一些好东西。”来自 山东临沂的三金本身经营花店,在花卉市场中也有批发 摊位,她认为这样专业的家庭园艺展能给产品与终端销 售者搭建平台,方便产销对接。 红掌、凤梨、 竹芋等传统品种继续小型化趋势, 9 厘米至 11 厘米盆径的 展品占主流。爱索特植物园艺有限公司销售经理邓朴介 绍说,近年用于小盆栽产品的种苗量持续增加 ,长寿花市场关注度高,但竞争较大;盆栽菊市场缺口 较大,总体来说小规格产品更容易打入家庭市常爱索特 今年同样带来了新品袋鼠爪兰和姜荷花,新面孔赢 得了不少关注。 一体成型,套装打出“组合拳” 探索家庭消费“蓝海”,除了以孝新、精打动消费者外,便捷性、参与感也是商家的 突破口。展会中,一些商家以组合套装形式推出了体验 性更好的产品。 如果你是阳台花园爱好者,那么上海种业(集团)有限 公司的种植套装是不错的选择 。多彩铁桶做盆器,泥炭、椰糠、肥料等压缩成基质块, 春季以向日葵、雏菊等种子套装为主,秋季以郁金香、 风信子、朱顶红等种球产品为主,操作简单、一 体采购。“由于种子和种球都是进口产品,保证了发芽 率和健康状态,再加上荷兰团队的专业家庭园艺包装, 这款产品给消费者带来的种植体验非常好,很受欢 迎,而且在花园中心、花店、商超模式中销售也很方 便。”上海种业花卉销售部常务副经理江沵沵说。 单盆模式不能满足达成你的室内花园计划?花 1 资材 的模具式花园帮你快速打造花园。用组合盆器做出立体 层次感,搭配环境适宜的绿植或花卉产品自由组合栽种, 期间还可穿插一些摆件,简简单单,就能打造你 的梦幻花园。仿照组合式绿墙产品,这样的组合花园也 可大可小,养护得当可长期观赏,如果植物出现损伤, 只要更换植物即可,让园艺“小白”也可以拥有自 己的室内花园。 对于室外花园爱好者,上海智友园艺有限公司带来的 “苗

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