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瞄准高端玫瑰花市场的Roseonly 靠的是什么样的营销?

前瞻经济学人

“信者得爱,爱是唯一”、“一生只送一人”,这是玫瑰花品牌电商Roseonly的营销理念。自2013年创立以来,以其并不亲民的价格和独特的设计赢得了很多顾客的喜爱。主打高端玫瑰花的品牌很多,Roseonly是如何在2年时间内将品牌理念深入人心的呢?

Roseonly的明星效应

2013年的情人节,演员李小璐在微博晒出了一张丈夫贾乃亮送的Roseonly,幸福之情溢于言表。除了李小璐,杨幂、李云迪、林志颖等明星都在微博上晒出了Roseonly的玫瑰花照片,明星的带动给成立不久的Roseonly做足了宣传,将Roseonly推向小高潮的是“海藻”李念的哥哥拿着玫瑰花在非诚勿扰求婚的那一幕。目前,很多普通消费者都在社交平台自由地分享来自Roseonly带来的喜悦。

Roseonly的奢侈品之路

除了线上社交网络的宣传,Roseonly目前在全国12个城市开设了实体店,从北京的太古里到上海的新天地再到深圳的万象城,Roseonly的店面和爱马仕、LV做邻居,足以见得其品牌的定位在哪里了。

得益于中国经济近些年飞速的发展,新兴的富人阶级群体越来越大,消费者从以往注重质量、实用性和功能方面转向为个性消费,目前整个群体的消费需求巨大但所能满足的产品有限,Roseonly正是瞄准了这一市场,即使定价高于普通玫瑰产品的几倍依然销量大涨。

Roseonly的逆互联网思维营销

虽说走红于网络,但Roseonly的创始人讨厌将Roseonly说成是互联网思维的典范。创始人曾表示:“互联网只是手段和渠道而已”。说起互联网思维,有句话叫“得屌丝者得天下”,既然Roseonly定位是高端奢侈品,那么以屌丝营销为主的互联网思维并不在Roseonly的考虑范围之内。

有人诟病Roseonly的产品过于单一,不过据Roseonly透露,明星婚礼的高端花艺定制将成为roseonly专爱花店的主营业务之一。此外,除了主营产品玫瑰花外,钻戒、巧克力等周边花礼产品也是roseonly将大力开拓的产品线。

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