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南方地区秋季苗市盘点

花匠小妙招
2024-11-13 04:37

江苏夏溪：大灌木球货少价高，小苗物美价廉

戈飞：江苏常州市胖丫头苗圃总经理，长期从事苗木经纪人工作，了解市场动态。

夏溪花木市场上摊位的热闹程度，与行情直接相关。今年秋季，灌木球、草花、色块苗的摊位上人来人往，小乔木摊位稍显冷清，大乔区域“门可罗雀”，好多店主都已经“放假”了。

灌木类产品是夏溪的主打，也是卖得最好的，但销量同比下滑30%以上。价格方面，直径2米以上的灌木球存量少，行情不错，例如直径3米的红叶石楠球售价900至1000元，同比基本持平；直径2.5米的售价600至650元；直径2米的300元；直径1.2至1.5米的在几十元不等。红叶石楠球长到2米以上至少要五六年，这几年行情不稳定，转行的也多，能坚持下来的都尝到了甜头。

色块苗、草花周转快、周期短，产量一直很大。在需求缩水与耕地“两非”整治的双重影响下，价格一落再落。如金森女贞，上半年需求大，一年生苗炒到0.7至0.8元，现在只卖0.2至0.3元，地栽和杯苗的价格一样。

小乔木价格整体下滑20%至30%，如胸径12厘米的红梅，从900至1000元，下降到400至500元。鸡爪槭因去年大量销往西南市场，本地余量不到去年同期的40%，价格相对稳定。值得关注的是，江苏是较早关注原冠苗的产区，但在家庭园艺市场中，设计师想找一些“奇特”造型的苗子，反而是所谓的“垃圾苗”一苗难求，价格不错。

江浙一带庭院市场的兴起，带动了花境类植物与开花小乔的需求，但这个市场规模不大，对价格的带动作用不大。能在这一领域获利的，还是有设计、综合施工能力的造园师们。

现在，经纪人的利润越来越薄，以前大家靠信息差赚钱，现在拼的是服务。我现在还能“每天有活干”，就是因为老客户黏性强，也愿意给我介绍新客户。我今年做了两个调整，一是同一单子我会报夏溪、萧山、沭阳三地的苗价，给客户更多选择；二是尽量让利，甚至让客户定利润点。当然，保证苗木品质是最基本的。最重要的是亲力亲为，让他们觉得找我买苗省心又省钱。

总之，现阶段无论是苗木种植者还是经纪人，打好口碑最重要，如果想继续干下去，就要为未来做好积累。

广东中山：乔灌木行情低迷，三角梅走俏

陈加成：中山林婷生态科技农业园有限公司董事长，广东省花协三角梅分会会长。

今秋中山苗市行情的整体感觉是乔木很差，灌木较差，地被还好，三角梅逆市上扬，迎来销量和价格的小阳春。总体来看，乔灌木销量同比下滑50%至70%，价格降低50%以上；地被植物销售稳定，价格有涨有跌；三角梅销量上升，主攻家庭市场的盆栽产品价格上涨不少。

秋枫、澳洲火焰木、大叶紫薇、香樟等市政工程常用的品种行情下滑严重，例如胸径30厘米的香樟，从1万元跌至3000至4000元，同规格秋枫从8000至1 万元降至2000元。有些地产项目需求较大的品种，价格还比较稳定，如胸径15厘米的小叶紫薇售价5000元，胸径16至17厘米的铁冬青1万元，胸径30厘米的朴树和乌桕，价格分别为1.3万元和1万元。

灌木方面，1米高的红花檵木，从前些年的150元跌至40元；同规格黄金叶从100元降至30元，黄金榕从120元降至30元，跌幅之大让人心惊。总体来看，市政项目对木本植物的需求几乎停摆，地产项目虽然也大幅减少，但仍有少量采购，支撑了目前的乔灌木行情。

因为资金短缺，很多需要绿起来的市政工程都先用地被植物覆盖，等以后有钱了再补植乔灌木，这就带动了地被植物的销售。目前，定植在7斤袋、高25至30厘米的红背桂售价1元，同规格星花0.8元、小桂花1.2元、翠芦莉0.8元，价格与去年同期比变化不大，销量也很稳定。

三角梅是今年的亮点，行情明显好于过去几年。四川大运会、杭州亚运会都有上亿元的采购量，再加上很多景区打造三角梅花海，也促进了销售。

另外，三角梅小盆栽行情也不错，40厘米高的老品种产品从去年的4元涨到5元以上，新品种一直保持在13至15元之间。80厘米至1米高的盆栽，老品种从35元涨至60元，新品种则根据品种不同维持在100至200元之间。

胸径8至10厘米的大规格三角梅嫁接苗，‘苹果花’‘金夫人’‘新加坡’‘暗斑夕阳红’等品种的售价达到2000元左右，常规的红花紫花品种，也能卖到800元。

安徽肥西：退圃潮导致常规苗价格走低

杨勇：安徽肥西景秀苗圃总经理，从业20多年，对合肥地区市场情况了解深入。

去年春天本地开始耕地“两非”整治以来，到目前为止已有四分之一的苗圃被清退，大量涌入的“退林苗”令苗木报价相当混乱。同时，除骆岗中央公园这一大项目外，本地的市政和房地产工程极少，苗木销量很差。肥西苗木核心产区三岗村近期做了一个统计，10%以上的农户今年没卖出一株苗子。

前些年，本地大量用法桐做行道树，苗圃开始跟风种植。如今这批法桐长到胸径15至20厘米，但行情却一落千丈，很多只能忍痛砍掉。胸径18厘米规格的往年最高卖到过1500元，现在只卖300元左右。

胸径15厘米的香樟近期卖900元左右，而“退林苗”最低600元就卖。胸径15厘米、冠幅3.5米以上的桂花市场价1000多元，“退林苗”报价500至600元。精品苗价格依旧坚挺，胸径12厘米、冠幅2.5米的低分枝桂花容器苗能卖到1400元左右。

胸径15厘米的榉树以前卖1800至2000元，现在降到1200元左右；黄山栾存量大，胸径12厘米规格的从之前的950 元左右降到近期的380至400元。这两个树种销量同比都减少了三成以上。

朴树和乌桕在骆岗中央公园用量较大，价格和销量均降幅较小。胸径15厘米的朴树往年卖800元左右，近期卖650元。同规格乌桕从往年的850至900元降到了700元左右。丛生乌桕往年将几条主枝直径加一起，每厘米卖100元，今年降到70至80元。

亚乔木普遍销量较差。地径8厘米的樱花同比从200元左右降到150元左右；同规格紫薇从220元左右降到160元左右；同规格单干红叶石楠往年卖130元左右，现在降到80至90元，存量最多的要数地径10厘米以上的，地径5至6厘米的已经断档，但苗圃育苗积极性不高。

本地两大代表性色块苗价格变化不大，销量略有下降。其中，高度40至50厘米、冠幅30至40厘米的小叶栀子售价0.5元左右；高度50厘米、3个分枝的丰花月季卖价0.45元左右。另外，由于行情不好，本地红叶石楠小苗已经少有苗圃种植，高度1.1米、冠幅50厘米以上的苗子往年能卖到5元，今年降到了3元。

湖北荆门：主打树种香樟销量降四成

李运彬：荆门沙洋县纪山镇丽景花木合作社理事长，从业20余年。

与很多产区类似，这个秋天本地苗市比较低迷。市政绿化工程量萎缩，原先计划的很多大项目变成了小项目。耕地“两非”整治的动员工作从去年开始，近期正式启动，目前本地苗圃已经退了一两千亩。不少从业者已经转行，或者不以种苗为主业了。

作为主打树种的香樟量价齐跌，同比销量减少约四成，项目上设计的规格也明显降低，胸径12厘米以上的还有一定销量，规格小的几乎卖不出去。去年同期胸径12厘米的卖到400至420元，现在只卖180至200元。胸径15厘米的精品香樟去年卖1200元左右，现在降到700至800元；同规格常规苗也从900元降到550。

朴树胸径18至20厘米规格的在大乔木里相对好卖，价格降幅不大。胸径20厘米的以前卖2800至2900元，现在降到2300至2400元。三角枫则是胸径12至15厘米的比较好卖，胸径12厘米的全冠苗同比价格从550元左右降到大约450元。黄山栾近期销量极少，且价格比较混乱，胸径15厘米的从往年的700元左右降到了400元左右。浙江金华等地耕地“两非”整治进行得早，所以去年很多浙江人到本地建圃。这些新苗圃几乎都是种色块苗，总面积超过3000亩。金华地区的从业者非常擅长色块苗种植，技术成熟、管理精细，对本地色块苗产业的发展起到了很大的推动作用。这部分“外来”苗圃去年销售情况还不错，可惜今年就赶上了市场低谷，同比销量减少了四五成。

以高35厘米、冠幅30至35厘米的大杯苗为例，与上半年相比，几乎所有品种都在降价。红叶石楠从1.2至1.5元降到0.8元左右；金森女贞从1.4元降到0.85元；毛鹃从1.5元左右降到大约0.9元；红花檵木从1.5元左右降到0.8元左右。亮晶女贞、瓜子黄杨、海桐、小叶蚊母等最近都卖1.1元左右，相比春天价格有0.5至0.7元的下降。

在私家庭院和景区有一定用量的树状月季行情好些。地径3厘米的苗以前卖90元左右，现在50至60元，但销量还可以；棒棒糖造型的不但销量增长了近两倍，价格也有明显上涨，地径1.5至2厘米的以前卖6至7元，现在涨到12元左右。

四川温江：行情微涨，高品质花木仍有市场

李贵清：温江区园林局发展科科长，从事花卉园林行业20余年。

虽然今秋全国苗市整体低迷，但从税务部门反映的数据来看，四川温江的花木交易额并没有下滑，反而同比上涨3%左右。尤其是用于高端庭院、私家花园的高品质花木，更是既有销量，又保持了较高的价格。

例如“全国十大苗木经纪人”潘军，今年销售额超过2000万元，其中罗汉松、紫薇、羽毛枫、编艺等高端造型苗木产品占了很大份额。这类苗木价格虽高，但只要足够好仍有人愿意买单，售价几万元甚至十几万元。而且潘军在抖音有近30 万粉丝，通过线上宣传，线下交易，产品不仅热销四川省内，在云南、贵州也有不小的知名度。

市政和地产类园林工程大幅减少，增量市场变为存量市场，必然导致竞争加剧，低端产品卖不动。这是产业结构调整无法避免的过程，只有通过这样的调整，才能促进产业升级，调优结构。而一些不适合时代发展的从业者，只能转做他行。

今年第三季度，温江大部分乔木价格仍处在低位。例如樱花，米径10厘米的价格480元左右，米径15厘米的2100元左右；米径10厘米的白玉兰价格在650元左右；米径8厘米的蓝花楹售价300元左右，米径15厘米的1600元。不过，银杏、朴树、香樟、黄连木、国槐、乌桕等品种销量环比有所增加，樱花、红枫、鸡爪槭、海棠、红叶李、玉兰、梅花等观花彩叶品种的走量也不错。

大部分灌木的行情变化很小，只有个别品种出现量价齐升的行情，如八角金盘。目前，高30厘米的八角金盘价格约1元，50厘米的可卖至1.5元，均同比上涨11%左右。藤本植物整体销量不小，但价格略有下降。藤本月季最具代表性，高度50至100厘米的苗销量最大，但去年价格为18元，现在降至16元。

球类造型产品走货稳定，价格变化不大，高120至150厘米的红叶石楠球，价格在210元左右，同规格大叶黄杨球在280元左右。

用紫薇、桂花、海棠、小叶女贞等制作的花瓶、动物编艺产品用量有所增加，在庭院、广场等做点缀效果独特，一些精品能卖到3万至5万元。

浙江萧山：灌木苗行情再探低点

项晓红：杭州萧山金马园艺场总经理，资深苗木经纪人，从业近30年。

今秋萧山整体苗木行情下滑明显，灌木类产品价格下滑了10%至20%，最严重的降到去年同期的三成，销量也严重缩水，成交量不抵去年同期的三分之一。

以银姬小蜡为例，高50至60厘米、冠幅20厘米的小毛球，上半年能卖2.1元，现在只有0.7至0.8元了，降价幅度超过60%。亮晶女贞、瓜子黄杨都是如此。大叶黄杨、红叶石楠、金森女贞价格降得稍微少点，大叶黄杨毛球去年同期卖1.8至2元，今年刚入秋价格是1.6至1.7元，现在只有1.4元了。

行情的低迷主要受供求关系影响，本地绿化空间基本饱和，再加上经济影响，新增的大型工程几乎没有，各种苗子“不走量”“走不动”很常见。

不只是行情低迷，“三角债”太多也让从业者烦恼。无论是苗木生产者还是苗木经济人，即使迎来了难得的订单，也难免要在心里掂量掂量，采购方的款项能否按时结清，且自己能不能承担这笔新的待收款。如今在萧山，有不少人即使降价也要求现金结算，不过能接受的购苗方不多。据了解，不少经纪人的被欠款数额已经达到几百万元了。他们是最艰难的，夹在中间，又不好转行，只能继续观望和等待。保守估计，萧山及周边地区 100个苗木经纪人里面，至少有80个都在勉强度日。

萧山本是国内灌木产品的主产区，今年拔掉苗子改种蔬菜的农户超过了60%，本地产量大大缩减了。如果未来出现转机，需求回升，估计半年到一年内苗木都将处于供不应求的状态。抱希望的人还是很多的，当然，大家都希望这一天早点到来。