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直播带货，电商拉动，青州花卉产业“开门红”！

花匠小妙招
2024-11-13 09:16

鲜艳的蝴蝶兰、盛开的仙客来、待放的杜鹃花……1月2日，中国青州花卉苗木交易中心西大厅里，近百种各类花卉争奇斗艳，看花、买花的人，络绎不绝。元旦假期，青州各大花卉市场又迎来新一波的花卉交易高峰。

各色蝴蝶兰姹紫嫣红。

蝴蝶兰是节日首选

组合盆栽逐渐走俏

春节到，鲜花俏。今年的元旦假期与春节相近，众多市民和客商利用假期，前来选花、买花。

“这里品种多、质量好，价格也实惠。加上老板的微信，也能为后期养花提供一些专业指导。”来自临朐的李先生一边选花一边说，“还有一个月就春节了，这次买一些花期长、颜色鲜艳的品种，过年摆放到家里，更容易烘托喜庆的节日氛围。”

“一般情况下，春节前一个月鲜花销售量会明显上升。平均一天能卖出五六十盆。除了传统的蝴蝶兰、君子兰、仙客来等，我们还增加了不少颜色艳丽的小型花卉，比如非洲菊、多肉。”花卉经销商李峪说。

在今年众多的年宵花品种当中，部分造型美观、气质文雅的盆景花卉给市场增添了一抹亮色。花卉经销商赵先生从早上来就一直在打包订单，忙得不亦乐乎。“像这种由不同种类、不同颜色的植物搭配在一起的组合盆栽，越来越受老百姓的欢迎，摆在家里比较新奇，也更好看一些。”赵先生说。

经销商在忙着搬运售出的君子兰。

青州作为中国花木之乡，花卉远销30多个省市区，已经成为南花北运、北花南调的中转站，是全国最大的盆花生产中心、盆栽集散中心和花卉物流中心。在交易大厅门口，不少客商正忙着装车。

来自外地的进货商孙海彬这次为备战年宵花，又进了10万元的货。“我经营着一个卖花的店面，主要货源就是青州花卉，青州花儿质量好，好多人都认准了这个品牌，一年大概能来拉40万的货吧。”孙海彬告诉记者。

花卉销售大厅花香扑鼻、人流不断，各大花卉企业也同样如此，工人们忙碌地筹备年宵花。绿圣兰业花卉科技股份有限公司的展厅内，几名员工正在给蝴蝶兰的花盆上贴“福”字，展台上十多盆不同颜色的蝴蝶兰，颜色或浓艳或淡雅，搭配上喜庆的“福”字，节日氛围更加浓厚。“蝴蝶兰因颜色鲜艳，花期长，品种多，可以满足不同顾客的需求，历来都是节日的首选。随着双节的临近，我们已经开始布置展厅，准备样品，供顾客参考下单。”该公司经理贾美荣说。

一位销售商正在装车发运鲜花。

年宵花新品种迎合年轻人

冷凉花卉品种科技含量高

相比起往年热销的花卉品种外，今年的花卉市场上也增加了不少新品种，花卉经销商盯准了大众需求变化，不断调整备货品种。

花卉经销商王洪卫说：“现在的年轻人过年喜欢买一些小花，例如香水百合、小雏菊、多肉等等，小玫瑰也比较受年轻人的喜欢，因为这些与他们平日里从鲜花店买的花类似，既能烘托节日的氛围，又比较符合年轻人家里的装修风格。他还告诉记者，选购小花的大多为年轻人，中老年人还是喜欢选购一些寓意比较好的传统花卉，例如蝴蝶兰、仙客来等。

一位小朋友被搭配卡通人物造型的多肉植物吸引。

在七叶树生物科技有限公司的多肉植物温室内，生产经理王春燕正在组织工人装货。“这些是白姬莲、红边灵隐，那些是冬云缀化、野卡，这些全部都是外地客商的订单。”王春燕说，近年来，青州大力实施“科技兴花”工程，各花卉企业依靠其强大的科研团队，针对市场变化不断推出迭代产品。

在七叶树生物科技有限公司的温室内，天竺葵、绣球、高山杜鹃、日本杜鹃、铁线莲等各种花卉姹紫嫣红，让人眼花缭乱。而且这些都是该公司新引进的冷凉花卉品种，在温室中经简单的保温措施就可越冬。王春燕说：“相比其他温室花卉，冷凉花卉在人工、加温等方面成本降低了50%以上。”

同样看好冷凉花卉前景的奥斯特园艺科技有限公司成立了研发创新小组，成功研发了矾根、一叶兰、百合等10余种适宜本地种植的冷凉花卉品种种苗快繁技术，现将实现批量上市，为年宵花市场再添新品种。

工作人员正在打包网上订单。

花卉电商已达500多家

直播带货成销售新支撑

除了传统的上门采购外，直播带货成为花卉销售新支撑。

“今天我们继续给大家推出筐拍福利，每筐有14个不同品种，虹之玉、马库斯、红宝石、生石花等，组合起来十分漂亮，只卖20元，每筐包邮超值。”在桃之卵农业发展有限公司的直播间内，主播正在淘宝店铺做直播，网上下单不断。据了解，他们的淘宝店铺现在已有粉丝27万。“我们在淘宝、京东、拼多多、快手等网络平台都有店铺，每年营业额2000多万，80%都是来自于线上销售。”该公司经理张强介绍说。

为应对花卉消费转变新形势，青州努力推进“产业支撑，电商拉动，集群发展”的特色花卉电商实践，抓平台建设、抓主体培育、抓配套服务，让花卉这个传统产业搭上“互联网+”的快车。目前，该市花卉电商达到500多家，年电商交易额突破23亿元，80%以上的花卉企业都开通了电商直播。