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花果茶品牌营销战略定位全案策划

花匠小妙招
2024-11-13 12:36

　　我国是茶的发源地，而近几年花果茶成为了新的饮品，年轻人更喜欢有时尚气息的事物，而对于茶叶也不例外，花果茶是用各种水果还有高粱，药材等混合在一起制作而成，含有更多的营养元素，所以花果茶的市场前景不错，那么，花果茶品牌营销战略如何进行呢?下面就来一起了解一下吧!

　　一、花果茶的功效：

　　1、治疗感冒。花果茶可以治疗感冒也和它里面含有大量的维生素C分不开，维生素C可以提高人体的免疫能力，在德国，花果茶经常被用来当作是配合药物来治病的辅助办法。

　　2、美容养颜。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康，具有排出宿便，调节肠胃循环，排毒等。具有美容护肤、美体瘦身、排毒除臭的功用，帮助瘦小腹更佳。

　　3、调和脾胃。花果茶中的维生素C含量非常多，是普通柠檬的六十倍，并且花果茶中有不同的水果以及花卉，这样每种花卉以及水果的特性都能够发挥出来。例如，葡萄可以补肝肾、益气、利尿;苹果可以生津止渴、治疗大便干燥;柑橘皮可以健胃消食、促进食欲、蔷薇可以祛风、活血解毒……虽然功效不一样，但是都具有调和脾胃的功效。

　　二、花果茶品牌营销战略定位

　　花果茶的市场定位非常的明确也非常的亲民，只卖花果茶不卖那些高大上的“铁观音”“大红袍”“普洱”等，对于很多刚刚涉猎茶行或者更加准确的来说，根本就不懂茶行的创业来说，这样的水太深而且投资成本也太高。

　　张一元花果茶历史背景：

　　张一元始建于清光绪二十六年(1900年)，创始人在北京开了家茶庄，当时叫“张玉元”，“张”是我们掌柜的姓氏;“玉”是形容茶叶的代用词，“玉茗”描述茶叶的鲜嫩;“元”字表示的是，元旦是一年的天。

　　2008年张一元成为奥运村中国茶艺室的指定运营单位，中国茶进驻奥运村;2010年，张一元服务了世博，并且张一元茉莉花茶被评为中国世博十大名茶，也是其中一个花茶品牌，更是其中一个老字号企业。到现在，张一元已经形成了产供销一条龙的专业公司，在北方地区拥有200多家连锁店，在闽、浙、川、皖等地建立了31个名优茶的生产基地。

　　三、张一元花果茶品牌营销战略

　　1、创新产品在花果茶品牌策划中非常重要。新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品促销、行业展会等形式来做不同程度的宣传推广。

　　2、做花果茶的产品促销活动需要考虑到：理性诉求，提供有关产品质量、经济性、效用、性能便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息。情感诉求，激发听观众的某种情感从而诱导与促成他们购买。以产品为主题的促销活动，围绕产品展开的产品宣传广告。以季节特点为主题的促销活动，与季节性消费联系在一起。结合特定节假日的促销活动等等。

　　当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润水平的主要方法，就在于扩大现有产品的市场占有率;企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

　　四、花果茶品牌营销竞争对手：

　　1、吴裕泰花果茶

　　吴裕泰始创于1887年，北京吴裕泰茶业股份有限公司总部位于北京市东城区交东小区4-17号。公司由吴裕泰茶栈、吴裕泰茶庄演变、发展而来。自1887年(光绪十三年)徽州歙县人吴锡卿创号开始，至今已有126年的历史。

　　公司主营茶叶、茶制品、茶衍生品的生产、加工、拼配、分装、配送、批发与零售等。以销售自拼茉莉花茶为主要特色，其特点是："香气鲜灵持久，滋味醇厚回甘，汤色清澈明亮，耐泡"，被消费者亲切地称为"裕泰香"。

　　以上就是花果茶品牌营销战略定位全案策划的相关内容，张一元花果茶面对中国茶产业的瓶颈，对茶叶进行了重新定位，面对激烈的市场竞争，张一元花果茶主要重心放在了茉莉茶上，效果显著，由此可见战略定位的重要性，如果您还想了解更多品牌定位，战略定位，定位咨询等相关信息可以到品牌策划网查看!