花店的营销策划方案
花店的营销策划方案
一
、
项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是
"
美丽
"
。
随着人们的生活水平
不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求
。
鲜花已经是人们生活不可缺
少的点缀
!
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，
让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相
互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占
有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动
其他产品，最终能形成具有
"
地质大学青鸟花店
"
品牌优势的市场
。
是十分可行的
。
二
、
公司项目策化
1.
提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促
进鲜花市场的大发展
。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千
家万户
。
2.
公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中
。
创建网上花店一流的公司
(
喜盒网
)
。
本公
司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡
。
在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在
3
000
人以上，较有代表性，试点时间为一个半月
。
当模式成功后，以
asp
的形式
在分站推广
。
经过
3
到
6
个月的运营后再扩张到其余的市场
三
、
经营环境与客户分析
1.
行业分析
"
地质大学青鸟花店
"
网站是由在校大学生推出的面向
650
万在校大学生的
垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生
。
该网站除武汉地质大学的总站外，
在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，
将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近
2
万人，则投入
8
校
共有近
20
万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有
650
万左右，
这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠
诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.
调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查
(
问
卷调查表见附录一
)
和个别访谈的方式
。
此次我们共发出问卷
50
份，收回
37
份
。
由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费
心理和需求：
(1)
有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行
为
;
(2)
购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带
有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
;
(3)
在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
;
(4)
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
;
(5)
影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
;
(6)
购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前
后
。
3.
目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位
。
在定单
数量上倾向于能表达心声，如大多数订购
1
支
(
你是我的唯一
),3
支
(
我爱你
),19
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