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出道吧，花筑民宿！DTA创新营销奖上这场的分享太亮了

花匠小妙招
2024-11-13 12:54

曝光量2亿+、点赞量超2万的“睡醒计划”,究竟有多创新?这一行业重磅奖项就是有力证明。

11月10日,历时5个月投报及评选的“2021 DTA数字旅游奖”正式揭晓。旅悦集团旗下花筑民宿凭借与携程社区联手推出的“睡醒计划”达人招募体验案例,从近百个精优案例中脱颖而出,成功摘得DTA创新营销奖。

作为文旅行业含金量及关注度极高的年度重磅奖项,“DTA数字旅游奖”由全球领先的旅游商业和科技媒体环球旅讯举办,持续鼓励旅游企业在数字化浪潮中的不断探索与创新。

自2019年首届以来,“DTA数字旅游奖”在行业内引起了巨大反响,吸引了来自雅高集团、华住集团、携程、洲际酒店集团、东呈国际集团、亚朵集团、南方航空、东方航空等众多业内创新先锋的关注及积极参与。

本次获奖的《花筑民宿×携程社区睡醒计划》,以新鲜的视角、有趣的营销方式和强大的平台资源支持,为消费者提供更精准、更有价值的出行参考,总曝光量超2亿。再度荣获DTA创新营销奖,也代表着花筑民宿在营销策略、内容创意、效果转化等方面的卓越表现收获行业认可。

睡醒计划,打造IP旅行新体验

为何能在众多案例中脱颖而出,“睡醒计划”与常规的达人探店模式又有何不同?在“DTA数字旅游奖”终评现场,旅悦集团CMO朱宇佳分享了睡醒计划的三大闪光点。

首先,超强曝光。“睡醒计划”以创新内容营销案例中的优质内容作为载体,让更多消费者由此打开了解民宿、关注民宿,进而被民宿吸引的新大门,并与全新出行方式产生共鸣。

在这场民宿爱好者的狂欢里,共产出近150篇形式多样、内容丰富的优质民宿旅拍内容,精优率高达98%,点赞量逾2万,深度触达用户1360万+,总曝光量超2亿。

第二,“民宿0元住”。睡醒计划提出的“民宿0原住”概念,成功吸引了大量优质达人的参与热情,击中大量民宿体验官群体的入住需求的同时,也将优质达人、优质民宿与优质平台建立了强链接。

第三,放养政策+腰部达人。“睡醒计划”坚持对达人推行“放养政策”,所有参与的达人没有主题和话题限制,自由体验、自由发文。同时,参与“睡醒计划”的达人中,头部达人占据10%,腰部达人占据90%。“睡醒计划”特别选择了新加入携程社区分享平台、尚处于成长期的“腰部KOL”,激发了成长期达人活跃度的同时,也为“睡醒计划”带来更有趣的观点和更新鲜的评判标准。

花筑民宿通过强有力的KOL社群运营能力积淀、优质内容产出能力、海量高品质门店资源,以及与携程社区平台的强强联手,完成对达人探店模式的全新探索。“睡醒计划”也成为携程2021年“旅游营销枢纽”战略中,携程社区升级计划的代表案例。

什么样的内容营销真正赋能于用户出行?这是旅悦集团长久探索的目标。在朱宇佳看来,基于对民宿用户群体的深度洞察,“睡醒计划”通过多维探索和突破,成为IP旅行新体验。一方面,可为消费群体提供更有价值的出行参考,一方面也为花筑旗下高品质民宿提供多维赋能——让更多体验官有机会接触到高品质民宿,让更多高品质民宿有机会被用户发现,一举多得。

达人矩阵,让流量产生“复利”

在金融学中存在着“复利”的概念,指的是利息变成本金的一部分产生新的利息,简单来讲便是钱生钱的滚雪球游戏。

如果说“睡醒计划”奠定了旅悦集团线上数字化营销的标准模型,那么花筑民宿达人矩阵的不断开拓,则为品牌的持续曝光和收益转化打下了良好的基础,在流量的积累中收获“复利”。

今年4月以来,花筑民宿累计合作100余位签约达人,在全网共产出500余篇精致的图文或视频内容,覆盖旗下150家优质门店。通过达人矩阵的逐步搭建,花筑正在实现着长尾流量的不断递增以及消费者心智模型的建立,通过以点及面的体验内容素材,支撑起越发坚实的品牌资产以及流量护城河。

从达人矩阵的运营模式来看,花筑民宿看重的一方面是达人矩阵的体量和契合度,另一方面则是平台效应能为内容“出圈”形成怎样的助力。今年以来,花筑民宿累计新增邀约“花筑体验官”近千人,为流量池汇聚了更为宽广的基本盘。

而在合作平台方面,除“睡醒计划”外,花筑民宿还通过与携程社区联合举办“1元福利社”、与去哪儿联合举办“趣睡!最美花筑”成功出圈。在抖音、小红书等内容种草平台,花筑民宿则通过更加丰富的内容形式,为旗下民宿带来更多的流量加持,如为花筑奢·金华磐山云隐民宿酒店打造的视频攻略,则在抖音收获超7万次点赞。

成功的数字营销理念和达人体系建设,为旅悦集团旗下品牌花筑民宿按下了发展的“加速键”。自2016年第一家门店开业以来,花筑民宿累计签约及开业门店近1700家,服务人次近1000万,成为国内民宿行业中的领军品牌。

可以说,每一家花筑都寄托着一处风景,每一个门店也都承载着一段故事。1700家花筑民宿便如同1700个尚未拆封的巧克力,1700个惊喜,等待消费者亲手打开。

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【责任编辑：钟经文】