“花小钱，办大事”的四种传播方式
“花小钱，办大事”的四种传播方式
论文作者：卢根鑫
正是出于“花小钱，办大事”的原则，我们按以下顺序选择品牌传播的方
式：做网络宣传、做新闻宣传、做公关活动（事件）、 做广告。
网络传播：互联网时代传播的首选渠道
互联网为企业提供了与顾客联系的最便捷的方式。任何企业如果忽视网络
营销，早晚会被市场淘汰掉！
网络传播四大特点是：廉价、迅速、庞大和自愿。网络传播的成本可以少
到接近于零，如果你能够策划一个“病毒类”广告，引起人们极大兴趣，很快
就会有成千上万的网民自愿点击。
百度为夺取和巩固“中文•第一•搜索”的地位，推出了三个视频短片。
《唐伯虎篇》的内容是唐伯虎与“洋人”比中文，突出唐伯虎更懂中文，并把
“洋人”身边的女粉丝吸引过来；《孟姜女篇》是一个古装幽默小品，旁白用
四川话，主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女，她喊出：“这个
流量大得很啊！”诉求百度的中文流量第一；《刀客篇》展示刀客“总能准确
抓到”背后的飞刀，暗示百度搜索功能强大，说明在中国大多数人都在用百度
搜索。
百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出
下载链接等方式传播，传播次数超过2000万，这是病毒营销的奇迹。
当然，如果你在门户网站做搜索竞价排名，或者在门户网站做广告，或者
请大导演拍视频广告，网络营销的成本就会迅速上升。
例如，宝马公司请李安大导演为推广Mini品牌拍视频短片，讲英国工程师
利用Mini的零件制造出一个机器人，这些平面广告曾出现在５个门户网站、许
多网络聊天室和40多种流行杂志上，引起许多年轻人的注意。
网络营销的方式很多，如搜索竞价、网站广告、网盟广告、软文宣传和网
站搜索引擎优化。网络推广方式也很多，如网络视频、事件营销、博客宣传、
微博营销、论坛推广、B2B平台、软件推广、E-mail营销、QQ群推广、建立网
上社交圈子。创业者和企业可以根据自己的目标顾客和预算，选择合适的网络
营销工具和方式。
新闻宣传：让目标顾客感觉更真实、更可靠
在市场经济条件下，新闻本身就能创造价值。企业要为人所知，产品要为
顾客所知，企业就要有“新闻眼”、“新闻感觉”，有固定的新闻发言人，有
固定的新闻联系人——记者，有创造新闻的积极性和动力。企业要善于利用新
闻为自己服务。
什么是新闻？最近发生的、新的、不同寻常的事件。美国新闻界有句话：
“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”媒体总是渴望报道新奇的事件，以满
足受众的好奇心。
怎样创造新闻呢？下面是一些常见的做法。
● 向媒体投送稿件。将企业经营中一些值得报道的人物和事件传播出去，
这是过去企业常做的新闻报道工作。现在，这种形式仍然有效。不过，现在向
媒体投稿，可能需要付费，不过与发布媒体广告比，还是很划算的。
● 组织口头宣传活动。经常给媒体和业界制造一些“话题”，有计划地向
金融界、行业观察家、顾客、报刊、销售商、社区传递一些正面信息。其方法
是：制定口头宣传计划，选定你的舆论领袖，游说和激励销售人员，组织具有
愉快消费体验的顾客与媒体及公众见面，编辑用户宣传通讯，散发用户感谢
信。
● 将富有创意的公关策划与媒体报道结合起来。
IBM策划了深蓝电脑与世界棋王卡斯帕罗夫的象棋比赛，使全世界的人对
电脑功能的认识进入了新阶段。尤其是深蓝电脑战胜了世界棋王的消息，让世
界媒体争相报道。不过，IBM并没有任凭媒体随意报道。IBM为比赛建立了媒介
中心，与各大媒体加强联系，用不同颜色的评论表达传媒的不同兴趣点，同时
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