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花西子与海外KOL营销：从TikTok到Instagram的跨平台魅力展现

花匠小妙招
2024-11-13 13:23

在全球化的大背景下，海外市场已经成为许多中国品牌渴望拓展的新天地。而在众多成功走出去的品牌中，美妆品牌花西子用其独特的海外KOL营销策略赢得了许多眼球和市场份额。

2020年标志着中国本土美妆品牌的全球化之旅的开始。这一年，中国美妆产品的国际销售增长了超过10倍，进入了其独特的“大航海时代”。

根据谷歌的搜索趋势，从2020年开始，“Chinese beauty”和“Chinese makeup”这两个关键词的搜索量持续攀升，显示出C-Beauty风潮的强劲势头。

提及中国美妆品牌，过去可能被视为“低价”或“传统”，但现在的形象已发生了巨大的转变。越来越多的中国美妆品牌在国际市场上大放异彩，继K-Beauty（韩国美妆）和J-Beauty（日本美妆）之后，成为新的国际美妆趋势。

Euromonitor International的数据进一步证明了这一点：从2017年至2022年，前20名的彩妆品牌中，C-Beauty品牌的市场份额从14%增加到了28%。其中，薇诺娜、珀莱雅和花西子等品牌表现尤为出色。

入圈策略：与中腰部垂类红人的紧密合作

进入海外市场的初期，花西子明确地选择了与中腰部的垂直领域美妆红人合作。这是一个精准而又有效的策略。因为这些红人拥有较为忠诚的粉丝群体，他们对红人的推荐更为信赖。

2019年，花西子与在YouTube上拥有30万订阅者的美妆博主Jessie合作。Jessie的深入浅出的产品解读让许多粉丝第一次认识到花西子这一品牌。数据显示，与Jessie的合作后，花西子的YouTube官方频道订阅数在三个月内增长了20%。

TikTok的出圈战略

随着品牌在海外市场的逐渐热度上升，花西子开始目光转向了更年轻、更具活力的平台——TikTok。他们与一些当红的美妆博主如Lily, 拥有200万粉丝的TikTok博主合作，推出了一系列有趣、易于传播的短视频内容。

不出所料，这一策略取得了巨大的成功。一个关于花西子口红的试色短视频，在短短48小时内便获得了100万的播放量，其中80%的观众来自海外。

加强与头部红人的合作

有了TikTok的成功经验，花西子进一步与Instagram上的头部美妆及生活类红人合作。2020年，他们邀请了拥有500万粉丝的头部博主Mia进行合作。Mia不仅推荐了花西子的产品，更是巧妙地将其融入了日常生活分享中，为品牌带来了更广泛的受众群。

据统计，与Mia的合作后，花西子的Instagram粉丝在一个月内增长了60%，其官方网站的海外订单量也有了40%的提升。

总结

花西子的海外KOL营销策略为我们展示了一个品牌如何从小范围的入圈到大范围的出圈，从而成功在海外市场上站稳脚跟。他们不仅选择了正确的平台和合作伙伴，更是准确把握了消费者的需求和心理，使得品牌在海外市场上取得了令人瞩目的成绩。

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