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悦己经济刺激千亿级市场花点小钱就能实现“鲜花自由”

花匠小妙招
2024-11-13 23:55

“买花像买菜一样方便”……

从节令化走向日常化，从小众化走向大众化，

提到鲜花，很多人都会和浪漫画上等号。近年来，随着“悦己经济”和“她经济”的崛起，鲜花正逐渐成为日常消费品，从节令化走向日常化，从小众化走向大众化，在买菜的同时买上一束鲜花，成为了不少人的消费新习惯。艾媒咨询数据显示，2021年中国鲜花电商市场规模为896.9亿元，到了2022年突破千亿，达到1086.8亿元的规模。未来几年，鲜花电商市场规模有望继续扩大，预计在2025年突破1500亿元。

在此背景下，垂直鲜花电商、传统电商、生鲜电商、直播平台纷纷切入鲜花电商赛道，鲜花电商市场迅速扩张，竞争空前激烈。一方面，入行最早的垂直鲜花电商遭遇发展瓶颈，有电商平台因严重亏损停业整顿；另一方面，传统电商、生鲜电商和直播平台使出浑身解数“内卷”鲜花的价格和品质。随着供货渠道、产业链的优化升级，极具仪式感的鲜花价格不断下探，消费者低价实现“鲜花自由”已经成为可能。

悦己经济崛起

鲜花消费趋于日常

“一手买菜，一手买花。买菜是生活，买花是浪漫。”在社交平台上，每天都有不少网友分享自己购买鲜花的感受和日常，“浪漫”“悦己”“惊喜”“鲜花自由”“美好心情”等是其关联的高频词汇。越来越多的消费者愿意为追求仪式感、提升幸福感而购买鲜花。

艾媒咨询《2022-2023年中国鲜花电商市场发展研究报告》（下称《研究报告》）数据显示，2022年，有48.1%的受访消费者年均购买鲜花次数在3-5次，超过六成受访消费者次均鲜花消费金额在50-200元之间。此外，鲜花消费者以女性为主，占比61.4%；超五成中国鲜花消费者年龄在27-39岁间，其成为鲜花消费兴起的主力军。悦己消费流行，青年等群体更加注重彰显自我价值，情绪消费需求提升；消费多元化下，女生也更加追求高品质生活。

随着“悦己经济”和“她经济”的崛起，鲜花消费场景，已经从节庆消费变为日常消费。头豹研究院数据显示，2017年，鲜花的日常消费仅占总销售额的12.7%。随着鲜花日常化的概念被更多人接受，鲜花日常性消费支出增速加快，占比逐步提升，2022年，这一占比提升至28.4%，并有望在2026年达到44.2%。

在某种程度上，对于内卷焦虑的年轻人来说，鲜花是治愈心情的良药。从事广告公关的乐文每月会在鲜花上花费几百元，她告诉新快报记者，“我会在办公室桌面用小花瓶养着一束花，每周更换1-2次。鲜花真的可以治愈到我，每次工作疲惫抬头看到时，感觉心情都没有那么沉重了。”《研究报告》数据显示，有63.7%的受访消费者认为鲜花能提高幸福感，此外，分别有58.3%和56%受访消费者认为鲜花能体现仪式感和浪漫感。

行业入局者暴增

鲜花市场迅速扩张

随着互联网的快速发展，消费者在线上购物的习惯逐渐养成，线上购买鲜花的形式也受到消费者的青睐。早在2020年，中国花卉协会发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告就显示，鲜花零售的线上销售已经超过线下，占比51%。在此背景下，各大电商平台纷纷涌入，鲜花市场成为众多电商平台角逐的新战场。

《研究报告》显示，2014-2019年间，中国鲜花电商企业注册量逐年增长，其中，2019年是近8年中注册鲜花电商企业最多的一年，当年注册量为7138家。而受疫情等客观因素影响，2020年后，中国鲜花电商企业注册量呈现下降趋势。企查查数据显示（仅统计企业名称、品牌产品、经营范围含“鲜花电商”的企业），截至2023年12月，中国现存鲜花电商企业超2万家。

当前，鲜花电商赛道的参与者主要有垂直鲜花电商、传统电商、生鲜电商、直播平台。《研究报告》数据显示，2013-2015年是中国鲜花电商的爆发期，中国鲜花电商行业投融资金额在2014年达到顶峰，并在2015年达到投融资数量顶峰，诞生出花加、野兽派、花点时间、EasyFlower等一众垂直鲜花电商。2016年至今是行业的成长期，各平台先后获得资本融资。2020年前后，中国鲜花电商进入下半场，以淘宝、京东为代表的传统电商，以盒马鲜生、叮咚买菜、美团买菜为代表的生鲜电商和以抖音为代表的直播平台纷纷入局，鲜花电商市场迅速扩张。

值得一提的是，随着鲜花市场的爆发，供应链上游的花卉种植规模也日趋发展。国家林业和草原局数据显示，2010年，中国花卉种植面积76.4万公顷，2022年，花卉种植面积达159.41万公顷，短短十来年间，花卉种植面积扩大了1倍多。