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花店营销策划方案推荐3篇（让你的花店销售额翻倍的秘密武器）
篇1
七夕情人节这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想
而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会
在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我
市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在__年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑
迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在__年的情人节期间组
织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—
35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占
到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只
是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业
员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸
运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位
，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不
能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更
时尚更有保留价值的礼品。
a类消费群：20—
25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇
尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会
厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻
，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其
时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告
刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个
值得关注的社会现象。
c类消费群：25—
35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成
，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得
最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消
费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群
的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的
主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的
市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠
送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真
挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层
信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情
节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼
品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价
格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品
：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保
存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与
“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个
针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她
全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、
久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“
缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备
了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术
性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产
品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予
了一定的内涵。例如：
虽然以上寓意早已有之，
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