“年花年桔线上买”成虎年春节新时尚
进入腊月以后，年宵花销售逐渐红火。在广东，今年是传统花市从线下走到线上的第二年，据南方+记者了解到，随着“陈村花会”线上商城、番禺区2022年线上花市等先后上线，今年的线上花市也开始红火起来。据南方+记者从盒马、饿了么等平台了解到，不仅年花的线上销售大幅增长，而且年桔等应节“年货”今年线上销售的势头也相当强劲。
盒马在广州越秀区保利店的工作人员向南方+记者透露，1月份以来，在门店的“盒马花园”陈列区现场挑选绿植盆栽的消费者增加了不少。新年热销花类中，单株、3株6株、8株、10株、12株的蝴蝶兰礼盒，价格从39.9元到799元不等，花色方面各有千秋，传统的粉紫色为节日增添气氛，而橙黄色、复色、白绿色等款式更受年轻人欢迎。“不同的色彩并不会影响到价格的改变，只有花朵数量和花型大小才是决定价格的因素。”该工作人员表示。
盒马平台显示，自从春节年宵花上市以来，各类年宵鲜切花、盆栽的销量环比上月涨幅超过65%。而不同城市的消费者对年宵花也“各有所爱”，在北京和上海，携带方便的蝴蝶兰礼盒成为当仁不让的年宵花王者；在广州、深圳，喜庆而且花期更高的银柳福桶最受“老广”的喜爱；在年轻消费者占据买花主力军的杭州和长沙，时尚的鲜切花束则更受欢迎。
除了年花，年桔也是老广过节的必备。据南方+记者了解到，今年“陈村花会”线上商城已经入驻饿了么平台，消费者只要通过手机APP下单就能将年桔买回家。
饿了么公共事务华南大区总经理陈常晓在接受南方+记者采访时表示，鲜花品类一直是饿了么重点业务。“在广东地区，年桔、年花有特殊意义，顺德陈村又是历史悠久的年桔之乡。往年年关一直是陈村年桔的销售旺季，但去年因受疫情影响，线下花市遭遇多种问题。陈村年桔的线上销售虽然有所探索，但是总体还不太成熟，流程上也有很多不完善的地方。”据陈常晓介绍，今年顺德陈村希望通过线下结合线上同步发放消费券的形式带动陈村年桔产品销量，因为年桔产品主要受众在广东，相较于其他电商平台，饿了么在区域具有更好的针对性和更好的区域受众产品优势，经过多方考量，最后陈村决定与饿了么合作在线上销售年桔，并通过饿了么发放“年桔消费券”。据陈常晓透露，此次饿了么参与发放的陈村年桔消费券总计为100万元，活动上线仅一天就有接近十万张优惠券被广东用户领取，若此次发放的消费券被全部被核销，将为陈村年桔产业带来超过500万元的直接增量。
以往都是通过逛线下花市买年花年桔，如今线上购买会有什么不同？针对老广们关心的话题，饿了么相关项目负责人谢宇在接受南方+记者采访时就表示，饿了么的鲜花品类中一直都有年桔产品销售，但是今年与陈村近5000户桔农合作卖年桔还是第一次。“最初我们接到的需求是希望通过饿了么发放线上核销的‘年桔消费券’。后面随着深入沟通，陈村的需求又细化到，需要所有的消费券都是在线上进行使用核销、核销使用消费券的必须是广东省内的地址等等。这对我们来说还是很有挑战的，一方面我们需要重新梳理优惠券发放的整体链路，如果是5000户桔农一一上线，流程就会非常长，还有消费券线上核销的方式和逻辑都需要我们考虑。经过再三权衡，最终选择的方式是由顺德年桔合作社作为中间机构，由合作社的名义与饿了么进行合作，并且通过合作社在饿了么开设年桔线上店。在这里面，饿了么负责消费券的发放、核销以及年桔的销售；合作社则负责将订单分发给桔农，桔农在接到订单信息后负责打包发货。”
据谢宇介绍，饿了么方面最开始上线商品时候，发现几乎所有的年桔产品都是非标的，每一盆年桔的情况都不一样，所以前期花了大量的时间帮助桔农梳理SKU，最终确认了几个价位的标准商品，让非标的年桔产品变得更加适应线上销售的要求。“我们也帮助桔农设置了新的销售链路，现在每一位桔农在收到订单后，72小时内就需要完成包装发货动作，通过物流系统发出后次日就能送达用户家中。相当于我们帮助陈村近5000户桔农对年桔产品进行了一次数字化改造。”
【记者】叶丹
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