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专访法兰尼净水器河南代理商杨总：成功=耐心+自信

花匠小妙招
2024-11-15 03:04

慧聪净水网2016年，家用净水器行业将又是不平凡的一年。当下，行业竞争可谓暗流涌动，每天都有净水器厂家倒闭。与净水器厂家之间火热竞争类似的，市场上的净水器代理加盟商压力也不小，在许多城市，净水器品牌加盟店竞争也相当激烈。近日，记者特意走访了净水器市场，并有幸采访到了净水器十大排名品牌法兰尼河南代理商杨总。以下为文字采访实录。

记者：杨总，您好。目前环保已经成为社会上的热门话题，而两净行业更是火爆。您对家用净水器产品有什么样的看法？

杨总：现在环保大家看得到了，我们出门到处都是雾霾，饮水很多家庭的自来水并不干净，这说明我们的生活环境确实比以前差了。那么这个时候我觉得很多家庭在居家的时候需要更好的饮水生活，家用净水器产品的话市场是非常大，所以我个人非常看好，包括我的一些客户也是非常看好这个市场。

记者：作为法兰尼净水器的优秀代理商，您能跟我们分享一下，这个法兰尼净水器品牌的哪些特质吸引您加盟呢？

杨总：国内的家用净水器项目是从这几年开始真正地火热起来，这也带动了部分家电企业逐渐往家用净水器行业靠拢，在这几年更像雨后春笋般遍地开花。我记得2013年时，净水器品牌还不足2000家，到现在已经有5000多家了。可想而知，这个行业在两年之内获得了巨大发展。行业前景很大，我是非常看好的。

对于我个人而言选择法兰尼净水器这个品牌有几方面，第一是法兰尼净水器本身对其产品要求非常严谨，采用的原材料及生产设备也是行业内领先的；第二是其工艺质量，从选料用材到生产流程的工艺处理，我是十分认可的，产品的设计感方面也是相当有特色；第三是法兰尼净水器对于代理经销商态度很重视很负责，给予我后期很多方面的支持，不仅是前期的销售还是售后，其产品质量的稳定性、出货周期等都让我们经销商省去不必要的麻烦。

记者：您觉得开设法兰尼净水器品牌加盟店，需要具备哪些条件才能在竞争中取胜？跟我们分享下您的成功因素吧。

杨总：坚持品牌的理念！管理好属于自己的设计、销售、安装为一体的成熟团队，选择一个好的品牌，拥有强大的人脉渠道。因为目前卖家用净水器产品要靠产品价值和口碑取胜。

记者：您做净水器代理加盟商这几年，是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢？

杨总：目前我踏入家用净水器行业已经有一年半了，刚开始或多或少会遇到一些障碍，比如货卖不出去，对产品技术和售后维护不了解，还有人力这块，刚开始需要人帮忙却找不到人，还有刚开始对价格这块也不知道如何定价。后来随着经验的积累，口碑的扩展，生意才慢慢好起来。在我看来，要想把产品卖出去，除了做好售后服务外，一定要有耐心，一定要能坚持。卖不出去不能放弃，要继续卖，要相信自己总有一天能卖出去。

目前，法兰尼净水器厂家总部给予经销商很多后期的培训支持。从公司那里，我学到了很多，能力也在不断提高，所以选这个品牌还是很靠谱的。

记者：您认为消费者选择家用净水器产品时，最吸引他们做出选择的因素有哪些？

杨总：消费者在选择大件物品支出时是相对理性的，他们在乎的不是品牌的名气而是产品的质量是否有保障；具不具备实用性，产品功能好不好用等等。总体来说，他们更看重产品本身，而不是价格、外观等其它方面。

记者：目前消费者对您加盟的法兰尼净水器品牌的印象如何？业内对这个品牌有什么样的评价？

杨总：用户对我代理的法兰尼净水器品牌还是很认可的，甚至有很多老用户介绍新用户的现象，也从而推动了我店面的营业，法兰尼净水器品牌在整个家用净水器市场或者同行中都是有口皆碑的。这点我充分相信，我也相信未来法兰尼一定会有更大的发展空间，到时候我也将能沾到更多的光。很高兴当初选择了这个品牌，与别人相比我算是幸运的了。所以，我也建议净水器加盟投资商朋友选择净水器品牌一定要谨慎，一定要选择有区域保护的净水器厂家。

记者：谢谢杨总接受慧聪净水网的采访。祝您的生意越来越好。

杨总：不用谢，也谢谢你的采访。

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