花店促销策划方案.docx

• 花匠小妙招
• 2024-11-15 17:23

花店促销策划方案

花店促销策划方案 篇一：鲜花店策划书最新XX　　一、前言　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。　　花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽资容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点，实体与网店同时开办，以更好的为消费者服务，最终为本店带来更多的利益。　　二、市场分析　　1、营销环境分析　　通过了解，现在网店是非常受年轻人喜欢的，可光有网店进货是不方便的，所以还要开个实体店，这样进货比较方便。　　2、消费者分析　　现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少，可了不可此人群忽略。　　3、产品分析　　本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。　　4、企业和竞争对手的广告分析　　对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。　　三、广告策略　　1、广告的目标　　引来更多的客户，是我广告的最终目标。　　2、目标市场策略　　本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示，通过传统的调查与网络调查相结合。　　3、进行广告创意及策略选择　　? 要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。　　? 简洁的广告信息：花之韵律，解语心香。　　? 发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。　　? 对广告的宣传方法：①在实体店中用传统的宣传方法如：在报纸杂志广播电视中进行广告宣传。②在网络中用网络宣传方法如：博客，微博、合肥论谈等中进行免费宣传。　　? 广告费用预算：①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用，前提这些费用的总和为10万元。　　四、广告实施计划　　1、广告媒体计划　　首先找到媒体来进行宣传，将本鲜花店推广出去。主要是获取注　　意力，创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。本店用传统的媒体与互联网一同调查，获得更多详细信息。　　2、其他活动计划　　节日优惠、节日推出新产品，开展各种促销活动。　　3、广告费用预算　　网络上拿出6万元传统上拿出4万元。　　五、广告活动的效果预测和监控　　实体中通过调查进行预测和监控，比如，我在甲乙丙三家报纸上同时置放了分类广告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己说的发行量不可信，读者定位也虚得很，但我可以通过一定的标识，来进行简便的监测。如果顾客打电话来，我可以“顺便”问一下对方是从哪里看到广告的。对于传统来函，我可以事先在甲、乙、丙的广告中，把联系地址稍加一两个既不影响准确投递、又可让我区分开来自何处的简单标识，以为区别。人家的信一来，我就能知道是来自哪家报纸的读者。网络中通过软件进行预测和监控，比如：查看网店的点击率，看可知道本网店的宣传效果。篇二：市场营销花店创业计划书　　市场营销创业策划书 　　一，市场分析 (一) 为了减轻城市各种污染问题，提高唐山市民生活质量水平，把城市发展成为一个无污染的，新鲜的，美丽的大城市。同时，为了扩大唐山花卉市场面积与提高花卉产品质量，让唐山市民放心的消费。花卉市场发展动向是必然的。　　二.店址分析　　1.店址选择：　　2.周围商店聚集情况　　附近分布有农村商业银行关山支行，，秋子眼镜店，恒泰康大药房，，，，保利花园邮政所，，蜀留香，麦当劳关山得来速餐厅 ，华润万家是继当代超市后投资的第二家现代化大型超市。华润万家采用大卖场与店中店相结合的先进经营管理模式，明亮通透的店堂、平移式购物扶梯、物美价廉的商品，为周边居民提供了一个良好的购物环境。吸引并现成了巨大的消费客源。即将建成的光谷新世界，以及新世界对面待建的大型商业项目，势必将有力现成的繁荣商业中心。　　2.竞争对手的分析　　在两公里内共有经营花店礼品的店门有12家。　　优势：经过长期的经营，在地区上有一定的知名度，有自己的顾客源，积累丰富的经营经验，有稳定的营销渠道，有些店已经有自己独特的经营方式和方法。　　劣势：店门普遍经营规模较小，经营种类比较大众，特色少，有些店生意已经很冷淡，大部分销售渠道比较窄。　　3.交通地理条件　　位于火车站和汽车站很近　　4.周围环境分析　　商场：华

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