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花店设计PPT.ppt

花匠小妙招
2024-11-15 17:32

花店设计PPT

（三）SWOT分析 SWOT分析是指对企业的优势（strenngths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。优势鲜花成本低，净利润较高，网上花店成本较之网下花店又会低一些。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，网上也采用相同策略，从这一点上来说，我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，网上存在着营销优势、物流配送优势。劣势鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。机会我们的花店开设在花果园步行街，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。另外，现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本不能满足市场的需求。运用网络可以迅速的打开这块市场。我们的网上鲜花价格与同类相比较低，花的种类丰富，分类明确，顾客容易找到自己所需要花的种类，付款方式多样等特点。威胁花店威胁与消费欲望减低，虚拟网络花店暴增造成的冲击，竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。（四）、营销策略分析 1、品牌策略 2、价格策略 3、促销策略 4、渠道建设 5、广告策略 1、品牌策略花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人，副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。 2、价格策略我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种价格策略：对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为9.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为99元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。 3、促销策略宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略，同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息量优势宣传和突出形象，并与群众和学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 4、渠道建设就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。 5、广告策略 ①、广告的目标：客户的满意，是广告的最终目标。 ②、目标市场策略：“风递幽香”花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花果园步行街及周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20~40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000~10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此“风递幽香花店”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。 ③、进行广告创意及策略选择：要有明确有力的标题，广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解脱心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。（五）项目独特性 1、如果你想使你的女朋友更加喜欢你，来这里为你的女朋友亲手插制一束美丽的鲜花。 2、如果你对鲜花的含义一知半解，来这里，我们为你提供一个交流平台。 3、本花店将为你提供有关鲜花详细资料和有关鲜花的含义，让更多的朋友了解花的含义。 4、本店尊重顾客意见，真心希望本花店能成为顾客信赖的朋友。四、财务预测（一）、资金来源（二）、成本费用（三）、预测收入（四）、风险分析（一）、资金来源本店只要有4人合资开办，根据家庭资助能力，每人出资20000.00元，在根据大学生贷款优惠政策可贷款5000