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母亲节花店促销的活动策划 案 题目：“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案 来源：党煜航于 XX 年 2 月以策划人的身份对本案进行了策划 和操作。 应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用 内容： XX 年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我 所在的城市——南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚 步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通 往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾 出海的必经之地 ; 全地区总人口 543.XXX 万人，人口密度每平方公 里 XXX人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的 商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃 馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象 玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界 的先河呢 ?如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领 这块较大的市场份额呢 ? 我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展 开市场调查 ; 然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进 行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三 是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位 ; 最后达到意想不到、 事半功倍的效果。 XX 年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在 母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过 一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的 策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带 中间”策略锁定了目标消费群 ; 二是运用产品概念创新定位，对公 司原有产品概念进行了创新 ; 三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有 关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、 共同发展的目标 ; 四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠 道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施， 不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司 的形象得到飞越似地提升。 案例： 通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出 了重新定位公司目标消费群市场的草案： a 类消费群： 25—45 岁的消费群，此类消费者都是母亲节康 乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期， 或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价 值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做 母亲的疾苦。 b 类消费群： 45 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的 接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花 卉消费群体中已占有 3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易 被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到 位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而 且也是一个值得关注的社会现象。 c 类消费群： 18—25 岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、 时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永 远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响 b 类消费群的一支“伏 兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。 该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对 a 类消费群和 b 类消费的重点诉求，带动 c 类消费群的积极参与。 a 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广 告的主要对象。 b 类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发 出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设 将十分有利。 该草案的提出获得了董事们的一致好评提供最新和免费模板 参考。 通过调查我们还发现：
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