有花以后(心情不错鲜花)通过数字化重构鲜花新零售。创始人向少文是一位深耕鲜花14年的连续创业者。2年拓展花店近万家,成为行业领先品牌,并连续获得两轮投资。
随着居民对审美、生活品质的需求提升,越来越多的人选择用鲜花表达情感,以物传情。根据美团数据统计,截至2023年2月13日,“情人节鲜花”搜索量同比去年上涨了776%。今年的情人节,鲜花消费迎来了“量价齐升”的火热现象,整体销量跟去年相比均上涨,尤其是花束订单上涨更加明显。据美团外卖数据介绍,今年情人节期间,广州外卖鲜花订单同比去年增长97%,除常见的红玫瑰、粉玫瑰花束外,兔子花束也受到欢迎。今年2月14日正值周二,提前在周末过情人节,成为上班族的热门选择。大多数花店在情人节前十多天就开始陆续接到了大量的预订单,早早便拉开了2023年鲜花行业的首战帷幕。据美团跑腿数据显示,情人节前夕,帮送鲜花的订单对比平日增长455%。今年情人节鲜花的价格比平时高出了三四倍,但市场需求热度不减,订单量反升不降。随着消费者的年轻化,越来越多人选择“即买即得”的即时零售给自己的爱人送上节日礼物。
“心情不错”作为一家新零售鲜花企业,致力于采用数字化重构鲜花产业, 构建线上获客+线下闪送到家的鲜花新零售模式。并根据花礼不同的应用场景,推出生日花礼、节日花礼、求爱花礼、心情花礼等多系列鲜花产品。应用数字化技术让鲜花6大关键环节:产品研发、订单预测、采购备货、 品控仓储、加工生产、同城配送全流程标准化、数字化。让用户获得最快30分钟送达、品质可控的订花体验。在刚刚过去的214情人节,“心情不错”各项业务数据再创新高。业务规模同比增速是去年情人节整体增速的2.5倍,高峰期实现每分钟订单数1300多单。全国1.3万家联合运营花店和150家加盟店总订单数接近40万单,最高单店订单数达到3000多单,单店最高营业额超过45万元,同时公司鲜花供应链为花店提供鲜花供应120万枝,为单个商家降低采购成本1000多元。
“心情不错”的理念是科技让花店更简单,一方面,通过全域营销和数字化管理工具,帮助花店打破线下经营空间限制,让一家单店经营半径从原来的1公里扩大到8公里,销售额从原来的单店年平均不到40万最高可提升到450万。另一方面,通过自建供应链体系,与百余家上游鲜花品牌基地的合作,将花材采购成本下降30%,让花店单店利润提升3倍-5倍。在面向消费者端,为消费者提供线上+线下全场景的鲜花购买服务,从下单到收货最快实现30分钟送达,比普通花店省钱30%以上,服务体验更好。”“心情不错创始人”向少文告诉记者。
“中国鲜花行业是一个近2000亿的市场,并保持高速增长,全国30万家花店占据了50%的销售,由于传统花店经营方式无法满足新生代用户需求,花店转型迫在眉睫。面对行业的机会窗口,我希望‘心情不错’能够通过我们14年的鲜花行业经验,1.3万家花店的运营数据,加上数字化的技术和供应链的能力,用强品牌赋能花店行业转型升级,真正实现让鲜花随时随地唾手可得!”——“心情不错创始人”向少文
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