佛山蝴蝶兰走出“美丽花路”
佛山蝴蝶兰走出“美丽花路”
广东万顷园艺世界内，主播在热情推介手中的蝴蝶兰产品。 文/图 佛山市新闻传媒中心记者彭一冲
夜晚，位于南海区里水镇的广东万顷园艺世界热闹起来。花房里回荡着主播激情澎湃的声音，直播数据在中控屏幕上快速跳动。一朵朵蝴蝶兰在聚光灯下展露着傲人姿态，随着客户不断下单，经工作人员打包完善后，乘深夜的快车发往五湖四海。
作为本土优势农业产业，佛山蝴蝶兰产业发展快，许多企业正加速布局电商，推动蝴蝶兰区域品牌不断转型升级。随着11月电商活跃期和年末年宵花热销期的到来，蝴蝶兰企业将迎来新一轮的市场考验。记者深入走访广东万顷园艺世界的蝴蝶兰企业，探访它们如何通过拓展新销路、创新营销方式突破传统，将挑战转化为新的发展机遇。
线下花农变线上花商 新渠道打开新销路
今年4月，冯女士所在的花场组建了一个近10人的直播电商小团队，花场内逐渐变得更加忙碌。有专人负责直播，有专人负责组盆、打包，一张张寄往各地的快递单铺满了花架。
开展线上直播后，花场有了新变化。从大红大紫色的年宵花，到各种各样、五颜六色的蝴蝶兰堆满了花棚。“我们种植蝴蝶兰差不多有10年了，以往是以年宵花为主，客户更喜爱喜庆的颜色，所以品类较为单一。”冯女士表示，如今团队在线上推广很多个品种的花卉，消费者选择更多。
临近年末，花场的电商账号人气越来越旺。“最近，我们每天卖出的蝴蝶兰有上千盆，大盆小盆都有，并且数量在渐渐上升，周末上升得多一点。”冯女士说。目前，该花场已经在为年宵花上市做准备。
该花场之所以做电商，是因为不少复购蝴蝶兰的客户，希望花场可以通过快递发货，节省时间和路费。于是，花场老板便开始琢磨如何开启线上销售，试过聘请直播团队来花场驻点销售，也试过亲自上阵直播，但是效果都不明显。在积攒各种经验后，最终决定自建一支电商团队。
“抖音应该是流量最大的，目前来说淘宝是最精准的……”“不同时间段的流量不一样，客户群体也不一样。早上宝妈比较多，晚上白领、年轻一代比较多。”冯女士表示，团队根据不同时间段和人群推介相应的品类，这样成单率比较高。
通过复盘线上销售的数据，花场可以很清晰地了解现今消费者的需求和喜好，无需再盲目根据花农的推荐挑选品种。随着品类逐渐丰富，蝴蝶兰育种也更加成熟，各品种的花都有人买了，也大大激发了花农们的种植信心，推动佛山蝴蝶兰产业发展。
融入设计丰富场景 新营销创建新赛道
传统的蝴蝶兰往往按杯售卖，一杯价格多在十几到几十元不等。但是多枝蝴蝶兰经人工设计组在一起，摆成缤纷多彩的姿态，再搭配精心挑选的陶瓷盆，就成了一件独一无二的艺术品，身价也大大提升。
在里水的花意思园艺设计工作室里，设计总监曾还柱正带着团队忙碌地筹备即将到来的春节销售高峰期。曾还柱谈到，消费者过去只是简单地把蝴蝶兰摆放在家中，装点空间。然而，随着家居装饰风格的多样化，蝴蝶兰从一盆装饰花升级成了家居设计的重要元素。目前，他和团队正试图通过创新营销打破传统，为蝴蝶兰产业注入新活力。
“人对美的追求其实是在不停变化的，现在流行的风格有侘寂风、原木风、港风……相比以前的审美风格更加多元了。”曾还柱表示，在设计过程中，他们会根据客户家里的装修风格，挑选合适的花盆，让蝴蝶兰整体观赏效果更好地融入家居设计。“我们在抖音上的复购率可以达到80%，客户的满意度可以达到100%。”
蝴蝶兰产品越来越个性化，佛山成熟的电商直播产业链功不可没。曾还柱坦言，他们之前在韶关经营，今年来到佛山，是看中了这里完善的蝴蝶兰产业和周边配套。“这边蝴蝶兰产业集中，物流便利，直播产业链发展成熟，价格成本自然也降了下来。”
对于行业的未来，曾还柱表示充满信心。在他看来，蝴蝶兰产业正面临一场设计驱动的变革，产业链的延展将不断拓宽蝴蝶兰的市场应用场景。蝴蝶兰不再局限于传统的花卉市场，而是通过跨界进入了婚庆、酒店和商业展览等场合，成为高端场所青睐的装饰材料。
佛山今年刚刚举办了首届“玉清兰杯”蝴蝶兰组盆艺术大赛，许多年轻设计师参赛，展示出对蝴蝶兰设计的激情。“很多年轻设计师大胆尝试新颖设计方案，这对行业来说是很好的信号。我们需要通过多元化的设计来丰富蝴蝶兰的应用场景，从而提升它的市场价值。”曾还柱认为，只有不断创新，才能让蝴蝶兰产业在日益激烈的竞争中站稳脚跟。
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