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“花经济”撬动全国市场！这波操作够接地气……

花匠小妙招
2024-08-25 00:50

进入5月

莱州的绝美色彩当属月季带来的

它打开了莱州初夏

那斑斓的调色盘

莱州有位“电商人士”

依托月季花文化底蕴

不仅走出了自己的月季销售之路

将莱州月季花的品牌

在全国范围内推广

带动着莱州经济的发展

大小新闻从“今日莱州”公众号获悉，“‘只道花无十日红，此花无日不春风’，烟台莱州素有‘月季之都’美誉，栽培月季历史悠久，现在下单快递到家，一年到头都有娇艳的月季陪您红红火火。”在程郭镇那些花儿园艺科技股份有限公司月季种植基地的网络直播间内，总经理杨春艳一边展示身边的各色月季，一边通过互动引导粉丝下单购买，忙得不亦乐乎。

4月中下旬以来，烟台莱州市月季进入销售旺季，如今月季产业搭上电商直播，拓宽销售渠道的同时，助力行业快速发展。

关键词：专业知识

今年37岁的杨春艳园艺专业毕业，一直热爱着园艺事业。2008年，她来到莱州，在进一步了解莱州“月季之都”的历史发展后，十分看好莱州的月季产业前景。机缘巧合之下，杨春艳在2012年认识了一位专门培育月季的朋友，并在朋友的支持下，到南方进行了专业培训。在学习过程中，她也有了自己创业，发展月季培育基地的想法。

“莱州月季花栽培最辉煌的时期大概是在上世纪八十年代，如今已经很少有市民去专门培育月季了，我就想利用自己的专业将莱州月季产业发展起来。”杨春艳告诉记者，2015年，她开始投资建设月季大棚，当时仅有1000棵月季花苗母本，到如今已培育出了几十万棵月季花苗，月季种植基地占地也达到了100多亩。

关键词：电商平台

2016年，杨春艳成立了园艺科技公司，开始销售月季花苗。但是说实话，月季花在北方其实是一种很常见的花，单纯依靠线下销售，销路并不是很好，那么该如何拓宽销路，有效解决月季产销的困境呢？

“2016年9月，我在淘宝开了一家名为‘中华月季园’的店铺，通过网络，将月季花销售到全国各地，如今依靠电商与线下批发，年销量达到了十万余盆。”杨春艳告诉记者，店铺起初经营时，由于知名度不高，没有固定客源，销量不是很好，但是因为店内经营的月季品种广泛，并且栽培技术先进，再加上莱州“月季之都”的美誉，因此吸引了越来越多的顾客，也有了固定的客户群体，解决了销路难的问题。

“每到月季花热卖的季节，工人们每天要打包几千盆月季花，发往全国各地。”杨春艳说，在网络上销售时，很多客户都知道莱州月季种植历史悠久，对莱州月季的品牌认可度还是很高的。

关键词：产业化发展

在那些花儿园艺科技股份有限公司月季种植基地的大棚内，十几万株月季含苞待放，按照客户的要求，工人们将月季精心分类、打包，再通过物流发往全国各地。据杨春艳介绍，利用线上平台销售还有另外一个好处，客户可提前预定花品。“这样一来，我可以根据客户的需求，对月季花品种进行培育。

虽然这种经营模式周期较长，但不受季节、成品的限制。转型电商，更加要求我们企业‘看单下菜’，在满足客户多样化、个性化要求的同时，也要在品种选育、产品推广、销售服务等环节进行创新和自我突破。” 杨春艳说，月季花的销售关键一环是售后服务，因此，她会通过网络及时为消费者传授月季花培养知识和技巧，精心专业的服务也获得了很多消费者的认可，让很多客户对莱州月季苗木予以好评。