冬天快来了，实体花店的春天就不远了！
尽管生活鲜花已经开始走进大众的生活，但大部分人还是没有买花的习惯。
朋友，淡季你还不赶紧提升花店，提升自己，你还想干嘛？行业有句话说“旺季做服务，淡季做营销”，在淡季我们就有时间来挖掘花店的潜在个性，做好品牌营销。
节日一过，就成了鲜花的淡季，虽然现在有关“情人节”的节日很多，但是要知道并不是任何节日都买花送花啊，总想玩出点新花样，作为卖花的也得把花玩出新花样来。
跨界营销，结合周边物品
跨界营销，鲜花与其他行业的结合已经变得不稀奇了，鲜花X烘焙，鲜花X咖啡，鲜花X摄影等等，不管在哪个行业总有人成功也有人失败，稳中求胜是大部分人所期待的，但是一味的从众，不尝试打破传统就会止步不前。
鲜花X咖啡的联合办公创业园区。创始人前身是建筑设计师，将甲方毙掉的项目落地，成就了一个网红打卡点。
“兔子先生”代言的花店，让兔子做花店的代言，在很多人看来那一定是疯了，其实不然，作为花店来说花艺作品并不是花店的唯一代名词，花店的周边也能成为花店品牌营销的点。
你有没有发现上面这几家店都有一个共同点——制造话题，不管是“花+？”的理念，你就是要造势，制造话题。
鲜花X摄影，贾玲赞助的儿童摄影园，明星加盟自带话题
举个栗子，如果一个人本身就对花不感兴趣，但是你不能说他一定不是你的精准客户，也许他恰巧就对店里的某个物品感兴趣，比如花器、装饰品、卡片等等，这些东西都可能发展成为花店的代名词，周边物品。
你有没有因为一家奶茶店的杯子好看而去买奶茶，会不会因为超市购物袋好看而选择去购物，其实大部分时候营销就是在干“醉翁之意不在酒”的事情。
制造话题之后要达到的效果就是“吸睛”，即我们所说的引流。不能等着客户上门，而是给客户进门的理由。
咱们中国最大的特性就是随大众，一旦店门口聚集起人群了，紧接着人就会越来越多，大众对于一家不是品牌的店，判断它是否有保证都是看“大众点评”，店里顾客较多，那就说明这家店至少在5分以上。
一旦达到“吸睛”的效果，那么引流就不成问题了，即使顾客当时不消费，他也成为了你的潜在客户，他知道了你的存在及作用，等到有需要的时候就会想到你了。
陈列摆台，场景利用，多维思考
日本最大苹果店开业，玻璃橱窗特别大，由竹子隔绝空间，相互交融
市场竞争如此激烈的情况下，再大的品牌也是需要做营销的，跟上时代的步伐才不会被淘汰。
花店陈列是花店的最大看点，甚至比花材本身更重要。橱窗摆好看了是吸引新客户光顾的基本原则，橱窗杂乱无章就离“无人问津”不远了。
绿茶的秘密据点
而鲜花最大的缺点就是保存时间短暂，但这也是他的优点，美好的事物总是短暂的。
这里的场景利用就是将鲜花放到特地的场景里利用起来，将待上架商品直接放到使用场景中，实现“场景化营销”。
英国著名设计师Tom Dixon最近在米兰曼佐尼街开的概念餐厅（卖灯具）
一般花店可能面积不大，可以利用花店一角来实现，每周设定一个主题，根据自己实际需求来安排更换时间。
多维角度看问题会为花店增色不少
从不同的角度来看鲜花。“横看成岭侧成峰”，360°无死角的画面总是很惊艳，人类也总是保持着一颗好奇的心。
MVRDV与Van Boven Architecten设计的一栋四层办公楼和住宅楼，打造360度无死角开放阳台
蝴蝶、蜜蜂看到的花是什么样子的，别人眼中看到的是否和自己看到的是一样的，有没有想过孩子眼中看到的是不是和你一样的……
无论是它所呈现出来的颜色、形状、大小等等，或许是因为大家的关注点不一样所至。
人的心理总是很奇怪，你越不让他去做的事情就越想做。
卫报品牌宣传主管Kate Davies表示：“人们最搞笑的一点，就是你越是提示他不要去做，他就越有可能去做……。”
Nike运动鞋的广告，也是反其意而行之。让不爱运动的人来做主角，不爱运动的人有一双运动起来让人愉悦的鞋，想想心情也是很棒的。
又比如周董发布新歌《说好不哭》，结果大家都哭了，叫你不要最后要最后一个听会被剧透，非说不听的话就只能哭了。
还有之前“分手花店”的一天，就是走一些不寻常的路，但是这些路都是铤而走险的，风险略大，但是
如果你内容够好，KOL们都会挣着帮你做广告的
对于花店也是一样的道理。鲜花不是刚需的商品，但是见到鲜花这样的美好事物就会身心愉悦，让不买花的人爱上花，然后买买买。
给客户惊喜，而不是“惊吓”
互动营销，与客户达成良好的互动。所谓互动是要双方都配合起来，不是单方面输出。我们发圈的目的就是告诉别人我们是做什么的，有需要可以找我们，而不是给用户造成困扰。
大部分人的互动都是很干的发朋友圈，每天连续发个几十条，甚至都是同样的图片，同样的文案，试想你在刷朋友圈连续看到这种连续刷屏的是不是很想拉黑，反正我是会的
小编加过一家卖面包的店长，朋友圈固定的只发两条，一个是小游戏抽奖文案，一个是开奖。
每天不定时发布小游戏或者点赞活动，下午8点开奖，久而久之就成为了一种习惯，就会每天不自觉的去看他的朋友圈，看看有没有做活动之类的，中奖了还可以去店里看看，自然就有客户上门了
有人会说他们只是贪小便宜才去的，我要做的是高端花店，做活动送礼品就一定送便宜的吗？有没有发现越是大牌的品牌活动力度越大呢？
口碑都是“一传十，十传百”来的。做引流的商品，就算是基本款，品质上还是得有一定的保证，引流产品是与客户发生关系的，第一印象一定要是好的。
如果我们提供的产品不能吸引到客户的话，那这些客户就不是我们需要的客户，可以暂时不做考虑。
总之呢，就是每天来点小惊喜，不要过分刷屏。用点小心机，制造悬念，悬念升级，揭晓悬念，形成一个连锁反应。
异业联盟，资源共享，实现多方共同获利
所谓异业就是不同的产业，联盟就是合作，多方合作实现共同获利。
不同产业意味着要获取的利益可能是不一样的，但对于商家来说都是有形的，比如人流、商品销售，对于顾客可以是无形的知识和有形的商品。
联盟的最终目的是要实现引流然后盈利，我们就可以考虑和同等水平的公司达成业务上的合作。
比如，自带人流量或者有一定影响力的活动现场提供商、周边商铺等等都可以达成合作。
有条件的可以结合当地政策来举办线下活动。甚至是做成公益性活动，客户一般是不会抵触的。
不管怎么营销，我们内在的品质一定要有保证，服务也要到位，那么我们就离成功不远了。
怎么样有没有一点启发呢？欢迎找小编互动交流哦！
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