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访谈：莱镇香格里--崇尚生态规划的花园住宅

花匠小妙招
2024-08-26 12:12

【吴涛】第二我说我们整个项目的LOGO，我们选择了一个蚂蚁，这个蚂蚁选了它也是主要有两重的考虑，个它作为生态符号，因为整个香格里推广的主题是莱镇·香格里住在自然里。我们想我们提到香格里是很自然的关系，蚂蚁是生态符号，第二个蚂蚁具有很好的团队合作精神，我们都知道蚂蚁用他自然的语言创造方式，实际上把同好的事情结合人身上是根本无法完成的，它里面的交通通道四通八达，这也展现蚂蚁的建筑。我们跟行业特质是紧密关联的，产品设计我们在项目初期也曾经进入误区，那个时候没有经过很严密的市场调研，我们通过跟设计公司单方面的沟通，当时确定200平米中大类的户型，当时清河地区房价没有这么高，我们当时刚立项清河地区在400多左右，如果做到200多平米，整个的房价应该在100万左右。我们边上有一个别墅项目是一个很老的项目。

【吴涛】它当时的房价，一套房子大概也就卖到一两百万左右，我们想产品有一些重叠，最后我们经过市场调研以后，我们还是有效得到一个市场的空白点。我们不管说对政策有前瞻性。因为这次国八条出来对房地产有政策条款上的限制。但是恰恰我们没有必要做产品调整，因为我们产品结构是完全符合国家政策要求的。但实际上换个角度来讲，也是我们产品也在不断的弱化，因为大量同类产品上市，肯定会增强这个区域产品的同质化，但是香格里总的供应量并不是很大，从我们入市以来一直处于供不应求的阶段，所以这一点并不担心。

【主持人杨文清】莱镇·香格里相隔里交通的通达性怎么样？

【吴涛】从目前清河地区出行到五环内，主要路线还是以八达岭高速为主。目前的通达性并不是很好，尤其到周六、周日，去城郊郊游的人，整个八达岭高速车流量很大，我们当时发现这个问题的同时，北京市政府也在调整这个问题，现在正在修的一条路是北中轴路，它离八达岭高速直线距离有两公里到三公里，与八达岭高速是平行的，它主要是作为缓解清河地区交通压力一个主要的交通干线。在未来的一年之内正式通车，那个时候我们业主和清河地区大多数居民就可以选择两条不同的出行路线。那个时候交通压力应该有所缓解。

【主持人杨文清】除了开车之外，公交路线呢？

【吴涛】离的比较远，有两公里多，所以这一块可能不是的方便。公交线路36条，我具体想不起来。从公交线路很丰富，可以满足出行要求。

【主持人杨文清】清河地区和我们室内的项目是不一样。它到周末很拥堵，都是去京郊那边旅游的。莱镇·香格里靠在有一种世外桃源的感觉，距离出游地更方便一点。

【吴涛】我们这个项目离八达岭高速直线300米的距离，相对属于闹中取静比较适合居住的地方，从我们一期统计客户的购买意愿和购买需求的时候，很多客户都看中这一点，周边的环境还是很适合居住的。

【主持人杨文清】莱镇·香格里规划的时候有没有针对哪些客群进行规划的？

【吴涛】主要还是区域，我们跟各个高校知识产权的企业是分不开的，当时我们做产品定位和客群定位的时候，我们先做大量的写字楼的调研和各个高校的调研，我们走访很多老师，走访很多园区的白领，通过他们的需求最后确定这样一个产品结构。所以我觉得通过这种调查，确定我们客群定位和产品定位是相辅相成，因为我们是通过客户需求来定位产品，这个应该是没有什么异议的。

【主持人杨文清】在物业方面有没有提供满足这一人特点的需求？

【吴涛】因为香格里它毕竟是一个在同类的区域市场内，同类产品属于普通住宅的形态，所以从物业服务上我们更多是强调能够满足基本生活需求，没有做过多的调整，没有针对特殊的知识分子这个层面的结构做特出的安排。我想这样也会增加他们的生活成本，这些我觉得是相辅相成的，可能有一些人会喜欢增加这种投入去获取更多的实惠，有相当一部分人也不认可这个事情。

【主持人杨文清】目前从一期入住的情况您统计看来跟预期有基本相同吗？

【吴涛】基本上是一样。二期还有一个卖点，就是环境，这一点我们还是很有相信。从我们办理入住井然有序的秩序，还有客户跟我们交流的感觉，我们还是能够感觉出来还是以各大院校的老师和中关村这些白领为主。

【主持人杨文清】一期现在已经全面入住，二期预计什么时候开盘？

【吴涛】二期是1月中旬左右。

【主持人杨文清】放量跟一期差不多吗？

【吴涛】这次放量是750套左右，总的建筑面积是760万平米。

【主持人杨文清】方便透露一下价格吗？

【吴涛】开盘价格在7500左右。我们依旧保持和清河地区其他产品一定的价格，最后价格方案应该在1月初左右能确定下来。我想7500的价格还是很接近的。

【主持人杨文清】二期之前推出的时候会不会有什么推广活动和优惠政策呢？

【吴涛】优惠政策还是以目前刚刚出台，目前银监会加强对银行放贷的力度，这样的话对于我们中等规模的公司，我们要保证这个局面稳定的话，还是要结合这一方面来做促销的手段。主要现付款9.8折。这样做的目的还是为了保证开发商资金量的稳定。

【主持人杨文清】您开始在最开始的时候有提到莱镇·香格里还有1万平米的商业，这个是整个项目还是二期的？

【吴涛】整个项目有这些。

【主持人杨文清】一期入住以后这个1万平米的商业有没有进行规划？还是开发商出售就可以？

【吴涛】马上要动，跟二期的工程是连在一起的。这个商业是我们跟东升乡政府合作开发的实体，这部分销售和经营是双方共同预测的，主要是服务这个地区的。

【主持人杨文清】你们也对这部分商业进行具体的规划？

【吴涛】对。这个规划已经出来了，应该很多业主到过我们现场都看过这个沙盘，整个规划已经出来了。

【主持人杨文清】是有针对莱镇·香格里业主方面，有针对性的规划？

【吴涛】因为开发商做商业大多数都做毛坯的状态，商业的定性还是以经营招投标的方式为主，所以经营招投标的方向，我想在商户入住的时候也尽可能满足社区居民投入，如果背离这个的话，将来预期的和期望值会不成比例的。

【主持人杨文清】因为吴总是次来我们搜房，可以向我们网友介绍一下开发团队吗？

【吴涛】开发公司海欣方舟房地产开发公司成立的时间是1995年，到今天为止已经经历了11个年头，我们公司这11年以来一共开发了4个项目，包括莱镇·香格里在内。莱镇·香格里是目前规模的项目，我们没有做大的手笔。因为中小规模的公司整个路线还是求稳，在整个企业运营过程当中和其他的房地产公司一样，一个是员工，一个是效率，还有一个是成本控制，房地产开发企业制胜的三大法宝。尤其莱镇·香格里处在奥林匹克森林公园的，所以在08年奥运会即将到来之前海欣公司希望能够为奥运添砖加瓦，去把香格里规划更漂亮，把我们首都建设的更美丽，实际上这一点海欣公司一直以来都是有这个愿望。

【主持人杨文清】感谢吴总今天作客我们搜房，也为我们带来了莱镇·香格里最全的资讯，我想各位关注莱镇·香格里的网友们，近期一定要关注动向，因为最近要开盘。我们也预祝莱镇·香格里在二期开盘取得好的业绩。

【吴涛】感谢主持人，感谢搜房。

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