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花卉营销策划实施方案.docx

花匠小妙招
2024-11-21 01:08

. z. - 花卉营销筹画方案一、前言花卉是大自然给人类最夸姣的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体安康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速开展和人们生活水平的不断增长，花卉业在 90 年代已经快速开展阶段，当今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而**的花卉营销方面还存在不少弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开辟外地市场。二、环境分析随着社会的进步，经济的不断开展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为 **周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极开展**市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为 **市经济开展中的增长点。〔一〕花卉行业分析 **市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场， **批发市场普通是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。花卉销售的五种现状： 1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品构造不合理。 3、产品质 . z. - 量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、效劳人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。〔二〕消费者分析不同年龄端得消费者对花卉的爱慕及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，热爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者根本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧*一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购置实惠的花卉，贴近生活，比方蔬菜盆景，便宜又实惠。〔三〕 SWOT 分析优势分析〔S〕 1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人材。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。劣势分析(W) 1、投资大，风险大。 **地理位置阳光充足，需要大量的遮阳， . z. - 供水，劳动本钱高。 2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人材。 3、花期周期较长，这些会造成暂用局部资金。时机分析(T) 1、城市建立的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的开展空间及机遇。 2、生活水平的提供， **市经济的开展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。 3、会议及节假日的需要。威胁分析(O) 1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。 2、潜在参加者，周围花卉市场竞争。 3、价格因素也是广阔学生购置的主要因素。三、目标市场我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者效劳，创造出最好的社会效益。一月五月八月十月十二月百合花 99.5 76.1 99.2 99.5 99.2 红玫瑰 88.7 71.4 115.7 92.4 95.4 康乃馨 45.2 110.4 55.4 60.2 76.7 . z. - 〔一〕消费者心理分析 1、讲究低投入，高效率：每年只需一定的费用就能令您的室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们的效劳很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品味的表达，同时个体消费者能够通过实惠的价格，到达自己的目标。 2、重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后，走进高楼大厦建造群里的小环境之中，生活条件和生活方式都发生了根本性的改变，其中变化最大的，是与大自然的接触明显减少。于是，基于生命活力的需要，人们不禁憧憬大自然，期望重归大自然的绿色怀抱，花卉市场的不断扩大正是这一心理需求的具体表达。然而现代人上班族的生活都市化，快节奏，没有足够时间和精力来照应料理这些绿色天使，则，请您把它们安心的放在我们的手上。 3、信赖专业化效劳：我们主要提供专业花卉养护效劳。不少星级酒店，写字楼，以及高级住宅小区住户往往会在花卉上投入一笔不小的资金用来装点环境以到达其期望的美化