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多肉村的首个618，13年花农称“人生开了挂”

花匠小妙招
2024-11-22 05:02

“今年天猫618开启后，云南多肉种植户黄培合的直播间3个小时就收到了5000多个订单。”

6月9日，中南财经政法大学数字经济研究院联合阿里巴巴发布了《西部电商发展报告2021》显示西部电商跑出“加速度”，云南多肉作为新崛起的淘宝产业带，再次受到关注。

看似小众，实则藏着大生意。在过去短短几点时间里，云南多肉迅速在全国发烧友里打开市场，销量一路领跑全国。而这背后，从多肉村庄的诞生，到进入直播、打造品牌，成为了云南数字化大图里的一道风景。

“多肉村”首战618，云南多肉交易量迎来“开门红”

位于昆明市王官社区小罗家营的12亩地里，各种造型多肉正在田间沐浴着阳光，肆意生长。

“刚开始一年能赚20万左右，顺手以后都赚个10万也是容易的，后面扩大规模收入还会更好。”魏德富是一位种了13年鲜花的云南花农，然而去年开始，朋友的带动下，从头学习和种植多肉。天猫618开始，和很多肉农一样，他也格外忙碌了些，这个新领域的尝试让他有一种开挂感。

“什么收益高我就种什么，近两年附近的鲜花基地都一家家改成多肉基地，同行们转种多肉后收入也都翻了倍。”说起转变成为肉农的初衷，魏德富坦言因为看到了商机。

去年，魏德富开始跟朋友学起了多肉种植技术，到现在共培育了15个品种。

“因为我还在学习技术，目前培育的大多数都是好养活的常规品种，另外我特别养了一种比较难养但是升值空间大的宾玉，等技术成熟了还能选择繁殖更多珍贵品种。”眼下多肉苗已经长大了，地已然不够用，魏德富打算把规模扩建到几十亩。

在昆明，像魏德富因为看好多肉生意而放弃”舒适区“的农民，这两年正在迅速增加。除了鲜花种植户该行成为多肉种植户，不少曾经的鲜花商，迅速加入多肉市场。据记者了解，2017年昆明多肉基地还并不多，但如今云南不少许多鲜花种植地逐渐也增加种植多肉。

矣六村接近1万亩的土地以前种满了鲜切花，如今70%以上都转为了多肉种植，俨然成为”多肉村”；而在几十公里外的晋宁还有着大片多肉基地，其面积是昆明的七八倍。据淘宝数据显示，参与618的云南多肉商家数量再创新高，很多商家都拿出了私藏的高端品种，开门红第一天就迎来小爆发，交易量同比增加了2成。

淘宝直播火爆，带动多肉精品种植

在矣六村，90后的蔡文超是首批捕捉电商风口者之一。2015年，他和姐姐一起，边种多肉边做批发。

“批发渠道窄且利润比较低，”蔡文超告诉记者，纯做种植每年只有9月份至次年1月份才能出货，除去成本，一年到头赚得不多。2019年，蔡文超在观望一段时间的“多肉直播”后和女友一起开了“云南幸福多肉”淘宝店铺。

“早期的时候淘宝给了鲜花和多肉扶持，”，蔡文超表示，加上直播这个新技术的助推，店铺从一开始的零粉丝，到一个月后的两三百人，再到如今粉丝数过万，他2.5亩被阳光温暖的多肉基地，运转了起来。

“销量好的时候一天可以卖到2万元，这样的收入是以前从来不敢想的。”蔡文超告诉记者，直播间内有的顾客累计购买多肉的金额达到十几万元。面对新兴的直播技术，许多商家坦言，新兴行业的兴起，平台给予的扶持是必不可少的，但首先自己的产品、品牌等需要被看到。

借助直播的新方式，旺盛的市场对蔡文超提出了更多的新问题：一般的货并不好卖，基地的精品老桩多肉却是卖一棵少一棵，因此，他们要繁殖更多的精品多肉。

采访中，记者从昆明多家多肉店主了解到，消费者对多肉的品相要求越来越高，年限较长的老桩多肉的供不应求，原本仅做直播的多肉商户面临着和蔡文超一样的挑战，他们也开始扩建基地，自己进行多肉的繁殖。而这些，加上云南得天独厚的气候，无形中提升了云南多肉在行业的名气。

今年天猫618开始，云南幸福多肉的老板蔡文超感觉比往年情况好了很多，借助电商带来的流量，他们的“白凤”、“包菜”两个品种在线上卖得不错。

产业链每一环都要创新，多肉也要讲品牌

同样看到广袤云端市场商机的淘宝店猛男多肉的店主王海强也意识到，“未来的多肉直播如果不和实体相结合就会走入死胡同里，建了自己的繁殖基地就可以把货源掌握在自己的手里，保证货源充足的同时还可以严格把控住品质。”

王海强对于新拓展的80亩地的规划是，主打老桩多肉、控养精品多肉，同时还做批量繁殖，老桩多肉和其它精品多肉依然是侧重，普货的种植可以根据每年预测流行的品种随时进行调整，并且还可以选择自己上盆，进行带盆销售。

目前，为了打造多肉品牌，王海强也开发了多肉淘宝云寄养，截至目前寄养的多肉已经有1亩多地，上千盆的样子。他希望能够从顾客需求出发去探索和总结经验，通过多样化的业务，加强与消费者的互动，将多肉品牌打造出来。

如今，王海强正在研究更多契合直播的服务，期待他摸索的经验和创新的东西能够被平台看见，从而得到更多的支持。王海强表示：“多肉的行业我很看好，目前已经在着手准备在嵩明再扩建200亩地。”

新产业吸纳新就业，直播人才供不应求

去年开始，一小群多肉主播也深耕在多肉园里，以他们在网店或者社交平台上的直播间为窗口，带动着多肉产业日益壮大。然而在多肉这样的小类目领域主播的缺口却非常大。

记者在走访斗南多肉基地时，发现不少基地外都贴出了招聘主播的公告，一家多肉店主告诉记者：“现在找能直接上手的主播很难，很多年轻吃不了苦做不长久，要不就是来学技术，学完就自己去干了。”

云南卓星文化传播有限公司是云南少有的专门给多肉商做直播培训的公司，该公司从去年开始给云南的多肉商做直播培训，到目前已经孵化商家50户，预计年底达到100户。该公司总经理丁成功介绍，从2020年5月份开始商家孵化，至今50个商家平均每天的成交总额从0开始逐渐累积到四五十万元。丁成功说，云南多肉直播的需求很大，我们的培训仅能满足现有需求的1/10，云南还亟待产生一批专业、高素质的优质多肉主播。”

云南多肉的蓬勃发展，产业带的求贤若渴，正是西部数字化跑出“加速度“的一道形象写照。6月9日，中南财经政法大学数字经济研究院联合阿里巴巴发布了《西部电商发展报告2021》，显示2020年云南、四川、陕西位列全国“新农人”主播数量最多的前十行列。农副产品和高价值的玉石是西部直播间里的主要商品，玉石大省的云南成为了西部地区百万销售额直播间数量最多的省份。