独家对话华旦张洁：女性投资人也是投资人
她就是张洁，互联网圈内的人亲切的称呼他她为花姐。
作者 | 张洁
采编 | 时代浙商品牌部
本文字数 | 约4417字
阅读时间 | 10分钟
花姐（张洁）精彩观点
关于夫妻合开公司
夫妻合开公司其实是搭档的一种方式，但它如果要做的好，一定会秉承所有创业团队一起做事要遵循的那些必然的规则:
一、你的团队里面各自的分工是怎么样
二、团队里面的决策，但只有一个CEO
三、激励机制的约法三章
关于女性创业者
一、培养自己的领导能力，
二、排列好自己的动态的优先序，很多的时候不要过分的去审视自己，让自己放轻松一点。
关于投资逻辑
判断一个好项目主要有三点：首先同时也是最重要的团队。第二就是市场。选择一个好的有高增长性的市场。第三是商业模式。其实就是在商业的环境之下，你提供了什么样的产品和服务，你的用户以什么样的方式给你钱，你赚的是哪一部分的钱。
关于女性投资人独特视角
女性投资人也是投资人，他们之间最大的共性还是在于你职业身份,如果非要说女性投资人会带入哪些不同的视角：
一、更能体会理解女性主导的消费类的项目
二、 先天在社交上面的优势：比如更擅长聆听和柔性沟通
关于如何走访上市企业
对于创业者，最好能够提前做一些 homework，带着一些提问去。因为能够提问的能力被看作是创业者非常重要的一个素质。
对于寻求合作契机的企业家，记得taking mental notes，以便同类的compare。
时代浙商观察员：大家都亲切地称呼您为花姐，能简单地跟同学们分享一下，花姐的名号的由来吗？
花姐（张洁）：哈哈（大笑），其实这个很简单。因为我英文名叫Jennifer，之前我们浙大的一个学弟也是个创业者，后来我们还投了他，他在07年的时候讲说 Jennifer按照TVB的讲法叫做珍妮花，所以就叫了花姐。
后来慢慢的在我们互联网圈里面被小伙伴叫开了，因为大家都知道，其实我们互联网就特别喜欢大家起花名，这样叫起来比较亲切一点。
时代浙商观察员：我在腾讯新闻上，看到一篇写您和您先生（方毅）的文章，标题叫“夫妻到底能不能一起开公司？”今天当事人在场，想请教一下花姐，夫妻二人一起开公司究竟是种什么样的体验？
每日互动创始人方毅&华旦天使投资CEO张洁
花姐（张洁）：
首先，情侣也好，夫妻也好，他其实只是创业的团队当中搭档的一种。大家在互联网里面能够看到很多的情侣档或者是夫妻档，所以这背后有它的必然的原因在。
因为你在最开始创业的时候，你要找到能特别信任你的人。因为普遍在创业初期，大家基本上是接近零工资。寻找在一起奋斗的人很多的时候，就得先从身边的小伙伴开始忽悠起，你的同学，你的老乡，然后你的另外一半。
所以我觉得不是说情侣或者夫妻就不能在一起创业。
我倒是觉得如果大家在一起创业，其实还是要去遵循团队里面大家去合作的一些规则，就是你的团队里面大家怎么样分工，团队里面的决策和激励机制的约法三章，如果能够做得好的话，我觉得其实应该可以做到夫妻齐心其利断金。
追问：为了达到更好的一个公司的经营，你觉得夫妻和合办公司的一个理想的分工应该是这样的？
花姐（张洁）：还是回归到上面，我讲的就是说它作为一种搭档方式，但它其实如果要做的好，一定会秉承所有的这些创业团队，大家在一起做事的时候要遵循的那些必然的规则。
不管是夫妻或者不是夫妻也好，大家在一起去做事情，最终你一个团队其实只有一个CEO。
大家通过某种方式去选择出来的 CEO，你必须也要去信任他。
去做出对公司最重要的那些决策，而且当他做出决策的时候，不管在前面你讨论的过程当中，你可能觉得我有其他的想法，我希望往另外一个方向走。
但是如果一旦决定了往某一方向走，我觉得团队里面的每一分子其实都必须有这种责任感和动力，要朝着决策出来的方向去走，除非在一次又一次的决策之后证明说 CEO不够格，你可以换CEO。
但是只要这个人 CEO当一天，在团队里面其他的这些合伙人，我们团队里面其他的小伙伴，我们的责任就是去帮助CEO。
我觉得一切的这种决策的机制和行动的轨迹都是围绕着大的原则去走的。
时代浙商观察员：接下来说说花姐的另一个身份，华旦天使投资创始人兼CEO，听说花姐自2014年起就开始大范围投项目，作为一名投资人，您在进行投资的时候会更加关注一个项目的哪些方面？
花姐（张洁）：其实在早期的时候，天使，或者种子的阶段，我们一般都会讲说是团队、市场和商业模式，而且基本上来讲这三个方面当中肯定是团队最重要。
因为越早期的时候，第一你的市场本身还不成熟，甚至有些市场可能在你做的时候都还不能够完全说是已经出现了很多的商业模式的创新，它其实是创造了一个新的市场。
首先说 团队本身是非常重要的， 当中包括团队创始人是不是了解他所做的这件事情，并且对其有长久的持续的激情。
再者团队自己的领导和核心的成员有没有快速的去学习提升自己的能力，能不能够去调动他创业所需要的这些资源等等的一些事情。
然后 市场的话，苏世民《我的经验与教训》当中一段话，做大事和做小事的难易程度是一样的，所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报和你的努力相匹配。
其实这个里面就讲了，你去选择一个好的有高增长性的市场的重要性，我觉得尤其对于说如果你现在还是在创业初期阶段，比方说你刚开始创业的构想，或者说其实你才刚再去挑选市场，你几个市场你都还在做比较。
我建议真的要多花一些时间去分析说我到底进入哪个市场，因为土话说这个男怕入错行，女怕嫁错郎，如果你是创业者的话，不要让自己入错行是一件非常重要的事情。
就在这个方面你要去考量大的市场是怎么样的，我现在能够切入的市场是怎么样的，具体的市场的竞争格局，3~5年之后，我心中市场会发展的这一些方向，因为这些其实都在很大程度上就框定了你的企业未来它大概会长成什么样子，所以市场的方面就是我们商学院会教给大家一系列的工具，你可以去算，包括说当创始人出去融资的时候，投资人非常喜欢问的一个问题，你的国外的对标上市企业是谁，
我说这个时候其实大家就在试图理解市场的这样子的一个问题。
最后 商业模式的这个部分，我觉得其实在商学院里面我们探讨的是最多的。
其实商业模式就是你在一个商业的环境之下，你提供了什么样的产品和服务，你的用户以什么样的方式给你钱，你赚的是哪一部分的钱，你要把完整的故事去讲清楚了之后，其实你就可以去算出来，甚至说你都可以算到精确到百分比的，说我的生意到底它是怎样的一个利润率，
然后以及利润率的这个来源，或者说有一些非常高速成长的，在像互联网早期的时候，它可能在用户的上面的用户数窜的是非常快的，但他不一定最开始就知道说我的具体的商业模式是什么，他只是有一个大致的模糊的概念，觉得说只要这么多的用户进来，而且用户本身一直长期使用我的产品，就像我们经常会讲的说在互联网上面的两种商业模式，
一种是直接从用户这边赚到钱赚到差价的。
另外一种就说用户不直接付费给你，但是用户实际上是你产品的一部分，就互联网上面很多免费先去吸引大量的用户，最后通过广告流量等方式进行变现。
所以基本上来讲还是从团队，从市场、从商业模式这三个方面去综合的去考量我们见到的一个项目。
时代浙商观察员：同时作为女性投资人，你又有哪些独特的女性视角?
花姐（张洁）：我还是会反复强调说女性投资人也是投资人，他们之间最大的共性还是在于你职业身份上面的这些东西。
如果非要说女性投资人会带入哪些不同的视角，我觉得可能在一些比方说直接to c的方面，更多偏向于女性主导的消费的类型。比方说像我们有投了一个项目叫博鸟绘本，他是给家庭去提供亲子阅读的绘本租赁的服务，可能就本身我作为女性，而且作为妈妈的这样子的一个角色，我会对这样子的一些类型的产品，你本身有个更高的关注度，或者说当项目团队向我去阐释它的服务的时候，我也能够更加具体的去理解，因为我可以把自己带入到一个使用者的身份。
我觉得说女性的投资人在这一点的长项， 就是对于女性主导的消费类的项目，就像现在很多的新零售新消费的品牌，我们可能能够更早发现或者说更好体会这中间项目本身的亮点或者成长点。
还有一个我觉得可能要给女性投资人去鼓吹鼓吹的。
在我从业这么多年，在行业里面也见到越来越多优秀的女性的投资人，我觉得这中间非常重要的一点是 在于女性先天在社交上面还是有一些优势：我们更擅长聆听，更柔性的这样子的一些沟通。
比如说我们投的这些创业者之后，他遇到一些低谷的时候，他真的需要一些因素，需要一些情感上的支持的时候，我们也能够去帮助它这些东西。
同时我觉得作为投后的一些服务，本身也是对于我们投的portfolio（投资组合）非常的有价值。
时代浙商观察员： "学最好的他们，做更好的自己"，在过去的几年中我们经常安排投资班以及创业班的学员，或者是浙商同学圈的会员去参访上市企业，您觉得他们能从当中应该去关注哪些点去收获他们的价值？
花姐（张洁）：任何一家我们时代浙商这边挑选出来的优秀企业，我觉得都是值得大家去走访去交流的。 （公众号对话框回复“2”，加入时代浙商创业实战班）
对于创业者，如何把握走访上市企业的机会？
我觉得其中非常重要的一点就是，大家最好能够提前做一些 homework，带着一些提问。当你到现场转了一圈，看了他的公司听了他们的介绍之后，最好你能够把这些问题问出来。
因为你去提问，本身就意味着你自己做了积极主动的思考。
同时问题本身是有价值，就像苏世民《我的经验与教训》，其实还有另外的一本书，皮特塞尔之前写的《从0到1》里面，他开篇其实就讲了一个说什么是你所认可，但是这个世界但不一定发现得到的东西，或者说你的 million dollar question在什么地方，我觉得能够提问的能力是创业者非常重要的一个素质。
对于 寻求合作契机的企业家， （公众号对话框回复“3”，加入浙商同学圈会员对接合作）第一个当对方去带着你去介绍，去走访跟你讲的时候，可能你至少要take一个mental notes，就是你不一定要写下来，但是你如果愿意写下来也好，至少taking mental notes就是想一想能够记下来。
他是做哪些的这个东西的，然后你就可以去compare你自己能够做的这个东西，比方说这里面有的时候他可能马上就有一些双方供求就可以对接的上的，比方说它可能就需要某一个东西你能做得了或者反过来，你需要的某一个东西它能够做得了，大家就可以如果有的时候马上不能够对得上来的话，我觉得至少你可以先记住说有这么样子的一个项目。
因为很多的时候这个大的企业它是你的可能的产品的买方，是你的可能的渠道方，他还是你的可能投资方，他可能是多种的角色，所以我觉得说对于我们更加关注于资源供销渠道的这一些同学的话，你可能去更多的去花一点心思去了解这些方向的东西。
SHIDAIZHESHANG
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