中草药销售技巧：农村种植中草药如何打开市场？
【背景】：
1、我今年26岁，未婚，云南文山人，本人是个地地道道农民的儿子，父辈都以种地为生，父母六十多岁了，体弱多病；
2、由于四年前父亲生病入院治疗的原因，我辞去上海一份就职于宽带公司业务员的工作，回来照顾父母一晃就是四年，和父亲的脾气不合，有时有离家出走的念头；
3、现在我的想法是，既然年轻力壮都出去外地务工了，我想把放荒的土地租过来，种植投入资金少些的中草药和桂花树，照顾老人的同时改变自己的经济状态。
【问题】：
1、农村种植中草药如何打开市场？
【回复】：
百善孝为先，首先照顾老人是最重要的。
1、地域及产品分析
文山州被誉为三七之乡，全国95%的三七来自文山。咱们种植中草药有优势。建议还是要聚焦一个产品，种植中草药。因为品类越多，需要耗费的精力就越大，不利于咱们发力；
建议先将注意力聚焦在种植三七上面。因为三七市场认知度高，容易被消费者认可，也就是说，种植出来比较容易卖掉。而且三七的市场行情好，收益高，比较容易管理。如果找收购商，或者批发商，那样我们的利润就相对薄弱了。
2、选择好做中草药后，怎样开拓终端市场？
A、网上寻找客户。
在中草药专业的论坛，健康网，专业QQ群，微信群，找到目标客户后，导流进自己的微信大号或Q群；
B、做好增值服务。
微商卖货，刷朋友圈，不招人待见，最好先成为有趣的内容分享商，正所谓“卖产品就是卖故事”，这是建立自媒体的不二法门！
举例说明，如何进行文化包装。
（1）描述中草药功效，用养生方式包装三七，给客户分享食用中草药的方法；
（2）多收集三七发展历程，比如，古代帝王和名医的评价；
（3）给草药种植地拍照，草药的生长环境，没有打农药等特点都要有描述；
（4）三七所用之处，比如，云南白药主要的成分来自三七；
（5）给客户多讲各种有趣的故事，包括你的辛苦劳作的故事，描述自己对草药的种植栽培管理流程心得，多晒照片，聊一聊家长里短才接地气。
分享上述内容，目的是让潜在客户看到你的宝贝，是实实在在的纯天然的，给客户信任感。说白了，你就是做个有货源的微商。
C、做好利益驱动让客户下单。
微商容易被客户比价，咱们要做到薄利多销，买一斤可以送点其他草药，配合着三七一起用效果更好。对了，寄给客户产品时，别忘了放进一封感谢信。
中草药的生长周期比较长，投资虽然不大，但是回报时间需要等待。
以上为常规思路的做法，下面分享一个非常规想法的案例。
3、非常规想法案例说明
广东徐闻县是全国菠萝之乡，到处都是一眼望不到边的菠萝产地，产量占到全国40%，菠萝是两年成熟，这里的农户年收益平均是十几万元；
但要知道，一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚十几万，前者辛苦一年才能赚十几万，后者忙碌两个月就赚十几万。
更关键是，菠萝买卖做完了，水果批发商又可以转头去做其他应季水果，而菠萝种植户们，只能继续下一轮种植。—年下来，二者收益差几倍到十几倍。所以说，在农产品产业链条上，渠道批发商是第一获利人，门店是第二获利人，种植户也就混个温饱而已。
综上所述，强烈建议不要去做养殖、种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，很辛苦，只有从事渠道批发才是正途。在农业产业链上，渠道批发收益排名第一，终端门店收益排名第二，最差就是种植农户……
建议先找一个相关工作，比如，在当地药材交易市场找一份销售，和全国渠道商打交道，如此，咱们就能做好创业前的三个积累：
1、行业人脉客户积累；
2、种植专业知识积累；
3、资金积累。
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