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淘系鲜花园艺平台“双11”榜单发布成交情况显现市场需求变化

花匠小妙招
2024-08-27 02:23

　　一年一度的“双11”购物节落下了帷幕。今年，你在淘宝鲜花园艺上“剁手”了吗？
　　近日，淘系鲜花园艺平台发布了“双11”大促的成交额榜单，分别包括淘宝和天猫的园艺植物店铺榜、园艺用品店铺榜、鲜花永生花店铺榜及直播店铺榜。
　　在淘宝的园艺植物店铺榜中，海蒂的花园-成都总店、塔莎的花园、虹越官方店位列前三。头部商家的成交金额依旧比较靠前，种花王大爷、天狼月季、GardenJoy爱上花园、云南鲜花自选超市等有品牌知名度和稳定粉丝群体的店铺均有上榜。
　　此外，榜单上也出现了一些店铺新秀，如植物未来和今年6月份底刚成立的有寻植物等店铺。
　　临雅旗舰店、爱你一万年旗舰店、虹越旗舰店位居天猫鲜花园艺植物店铺前三位，售卖品类以家庭园艺产品为主。花点时间旗舰店同时占据了直播店铺榜和鲜花永生花店铺榜的首位。
　　淘系鲜花园艺运营茱榆告诉本报记者：“今年‘双11’的销售高峰期是10月31日20点至24点。相比去年，无论是活动销售额、成交单量还是购买用户数，都再创新高。”
　　据了解，除了平台推出的跨店满减活动外，鲜花园艺类目也向消费者推出了不少优惠活动。如“前N”、老客复购券、购物车惊喜券、裂变券等玩法。且平台严控先涨后降等商家行为，还延长了价保周期。茱榆表示，这应该是至今为止优惠力度最大、消费者买得最放心的一届“双11”了。同时，为助推商家销售，平台也推出了相应的特色商家激励活动。
　　电商直播在鲜花园艺类产品交易量上占很大份额。对于园艺产品来说，大部分消费者“不知道买什么”，并且“买了不知道怎么养”，而直播“货找人”的模式十分适合园艺类目。
　　据茱榆介绍，“双11”期间鲜花园艺类开播商家数和直播时长相较往年都有明显提升，整体观看人数增长态势良好，特别是鲜切花直播。“商家可以在直播间给消费者展示产品实物，讲解养护知识，分享组合搭配技巧，这些都更容易吸引用户下单。在整个淘宝直播平台里，园艺店铺直播的转化也算是比较好的。”
　　结合今年“双11”的成交情况，茱榆总结了以下几点市场需求变化：
　　1.盆、土、肥等有囤货属性的产品热销；2.种球产品需求增长明显。这主要得益于抖音、小红书等站外短视频平台的“种草”效果，越来越多的园艺新手涌入，而郁金香、朱顶红、香雪兰等适合新手入门的种球也在今年迎来了市场爆发；
　　3.蔬菜种子、盆栽果树依旧热销。年轻人更偏爱小众品种，传家宝番茄、白草莓、树莓等关键词的搜索量暴涨；
　　4.热植依旧热度不减，几家头部店铺的成交额同比增长了2倍以上；
　　5.蝴蝶兰越来越受年轻消费者青睐。有越来越多花友掉入蝴蝶兰的“坑”，连带原生蝴蝶兰、卡特兰、石斛兰等洋兰也受到更多家庭园艺消费者的关注；
　　6.手绘花盆和手作花盆表现突出。花盆的主要需求方向已经从实用性转向美观性，消费者更愿意为颜值买单；
　　7.家用保温棚需求增长。随着天气逐渐转冷，家用保温棚在搜索端和最终成交端都表现突出。
　　在茱榆看来，目前，淘系平台中家用保温棚产品还处于蓝海市场，产品供给量并不充足，样式也不够丰富，还未完全满足消费者的需求，是值得开拓的市场。平台也在寻找能为消费者提供合适产品的优质工厂。
　　至于“双11”购买群体的特征及变化，茱榆告诉记者，从整体销售情况来看，大促期间还是老客成交贡献占大头，他们更喜欢购买园艺用品和园艺植物，另一方面，鲜切花类目正在涌入大量新客。
　　2022年注定又是不平凡的一年，国内外整体市场复杂严峻，新冠肺炎疫情形势反复多变，电商商家面临着成本上涨、存量竞争加剧、增长乏力等压力。
　　“即便在这种不确定的环境下，今年的‘双11’很多商家仍然获得了确定性的增长，这让我们增强了信心。”在茱榆看来，家庭园艺是货真价实的朝阳产业，希望商家能静下心来用心打磨产品、做好服务、获得增长。