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春天花乐园：凝聚芳华助力产业

花匠小妙招
2024-08-09 23:14

交易面积12万平方米，入驻商户400多户，年交易额12亿元……开业1年来，四川成都春天花乐园拿到了漂亮的“成绩单”，面临“一铺难求”的火暴，他们也因此迅速跃升为西南地区最重要的花木集散中心之一。

春天花乐园项目占地面积2000亩，总投入15亿元，以流通为主业，致力于打通全产业链从而建立现代花卉产业运营平台。目前，已投入2.5亿元，主要用于农村集体建设用地土地整理、安置房建设以及部分建成运营的花卉产业园区等，现代化产业园已初见雏形。一期建成的交易平台包括盆花资材区、观叶植物区、户外园艺区及即将竣工的切花馆交易区。产品涵盖资材、盆花、鲜切花、绿植、桩头、盆景等所有园艺品类。未来，春天花乐园将充分发挥行业延伸功能，以共赢共享的合作发展模式服务产业链，与更多人分享花卉带来的乐趣。

一期项目完成

从花店到市场的转型

春天花乐园董事长林瑛以花店业起家，在业内颇有名气。1998年，她凭着对花卉的热爱和满腔热忱，与朋友合伙创立了花店品牌——春天花坊，以企业化的管理模式经营花店。规模最大时，春天花坊拥有20多家连锁店。

随着花店的拓展，与之伴随的物流、产品、人才、资金等问题也在不断出现。连锁经营消耗了太大的人力、物力和财力，而这些问题单凭一个花店难以解决。曾经，她迫切需要一个20亩左右的配送中心，但是土地、标准化等问题却难住了她。“制约产业本身发展的瓶颈也是制约企业发展的关键，企业只有全力促进产业完善，才能在推动产业繁荣的过程中寻找到机遇，得到长足的发展。”林瑛说。

各种多肉组盆

2011年，林瑛迎来了事业的转折点。一直想做花店配送中心的林瑛在位于成都郫县（即现在的郫都区）的沙西线生态走廊核心地带寻找到了合适的土地。于是，她抓住机遇，着手打造了春天花乐园项目，她的事业也从零售花店转型为市场流通以及全产业链整合。在林瑛看来，连锁花店和春天花乐园本质都是流通渠道的一环，经营模式没有太大区别，只不过是从经营20平方米的花店转变为20万平方米的平台。

春天花乐园于2011年与成都郫县政府签约，2013年1月，被纳入《成都市政府农产品批发市场和农业物流项目规划》，2014年4月开始大规模基建和招商工作，并于2017年1月正式开园。

林瑛一如既往地用企业化方式运营着春天花乐园，不论市场、物流还是策划等都有专业的管理公司和团队运营，为客户提供配套设施和优质服务。他们统一市场形象，定期开展营销活动，在春天花乐园品牌的背景下，不断挖掘每一种特色商品。同时，引领商户更好地利用立体空间进行卖场陈列和橱窗设计，鼓励使用台车，不断从细节处进行提升，增强客户的购物舒适感和购买欲望。开业1年来，市场管理团队的努力得到了大多数商户的接受和肯定。

如今，春天花乐园已成为西部最大的花卉交易市场之一，辐射陕西、甘肃、西藏、重庆以及四川的二级城市，货源来自云南、广东、海南、福建、山东、河北、河南、四川等地，承接了四川省内95%的二级经销商采货业务。春天花乐园的集散地和消费地功能已基本实现，未来还将不断完善物流、信息流、人才流等各种服务功能。

市场内随处可见的货车

“两证”齐全解决后顾之忧开创国内先河

市场流通是花卉产业链中的重要环节。多年来，由于受到土地限制，花卉市场常常面临被搬迁的命运，严重制约了产业发展，在成都就有花卉市场10年6次搬迁。土地问题不解决，缺乏稳定的经营环境，市场的规划设计和硬件投入就无从下手。而春天花乐园的一个重要优势，就是拥有土地的长期使用权，在花卉市场的合法性、创新性上走在了全国前列。他们不仅是成都市郫都区第一个拿到土地经营权证的企业，建造的温室大棚也获得了农业生产设施所有权证，在国内同类市场中实属难得，同时，2000亩项目土地中还涵盖商业建设用地。稳定的土地使用期为投资商的长线投资以及各项功能、设施的提升创造了良好的条件。“所有生产花卉和建设花卉市场的人都需要土地，也一定会在土地上有投入。如何认定这种投入是合法的，合法以后如何来评估价值？对此我们做了许多努力，也终于有所突破。”林瑛感慨地说。

景观树

回顾项目的发展过程，时间跨度长、领域跨界多，招商难、融资难、规划建设难……给团队带来了很大考验。很多人曾经不看好这个项目，可如今，被拆迁的金陵湾市场70%的商户都入驻了春天花乐园。

想当初为了获得土地的长期使用权，林瑛和她的团队稳扎稳打，报审批、跑部门、做拆迁、建安置房，扎实按照相关要求进行。2011年签订协议，2014年才结束了长期的审批、土地流转和农民安置房工作。

拆迁及农民安置是项目面临的一大挑战。林瑛团队参与了从土地整理、农民安置、产业落户到农民再就业的整个过程。项目开始后，他们首先流转农民土地，每年支付土地租金，然后支付拆迁补偿款、过渡费，修建人均80平方米的安置房。对农户来说，虽然土地被占用，但多了收入的渠道，如自主花卉创业、园区配套经营、园区就业收入等，安置房除了自住，多出还可用于出租。据林瑛介绍，项目建成后，当地每家农户的收入都翻了2～3倍。

经历了长达两年的拆迁，好不容易开始建设，出乎林瑛预料的是，动工后发现，土地“原生态”，高低不平、落差较大，没有排水和水电气管网，空中还有各种高压线，先前的规划设计不得不重新修改。后来又遇到资金问题。在遭遇国外资金撤资的情况下，林瑛硬是咬牙坚持了下来。她还记得3年前的春节，没钱支付给施工单位，被工人封门讨要工资。她只好抵押父母的房子贷款才还清债务。再后来，团队积极拓展创新渠道，2017年8月，以农业设施所有权直接抵押的形式，助力企业获得成都农商银行郫都支行的抵押融资贷款5500万元，成为郫都区内首例农业设施直接抵押贷款的成功案例，为全国农业企业融资问题提供了新思路。

从事立体绿化的商户

林瑛坦言，自己最开始的想法很简单，就是想完成一个梦想，将心里的蓝图变为现实。但是在立项时，他们没想到会这样复杂，时间拖了这么久。不过虽然困难，团队仍然用积极的心态不断探索创新，尝试一个个项目的落地。在这个过程中一批更加专业、敬业、热爱花卉的小伙伴加入团队。对这个团队来说，梦想一步步成真、创新一步步落地，是一件虽然辛苦却充满激情的事情。

“6+1”模式打造全产业链

创新是发展的不竭动力。因此，春天花乐园并未局限于打造花卉交易平台，而是通过“6+1”模式形成以花卉产业为核心，集科技、文创、商务、康养、文旅、教育于一体的新型产业园。

目前，春天花乐园二期项目已开始启动，7°鲜切花馆、国际花卉学院、花魔方生态展馆、花卉双创区、花卉电商物流港、国家切枝切叶种质资源库及叶材生产研究开发中心已开始建设。在林瑛团队的规划中，未来还会结合软装设计、婚庆、会展等项目，不断增加盈利点。

幽静的小花园

7°鲜切花馆是目前正在招商的新区域。如今春天花乐园70%以上的采货商有鲜切花采货需求，而成都现有的花卉市场比较分散，采购往往需要在不同市场间往返。7°鲜切花馆的建设，可为采货商降低采购和运输成本。

不过品质保证才是7°鲜切花馆的最大优势。以前经营花店时，在林瑛心目中品质就是第一位的，在大多数花店都不用保鲜剂时，春天花坊已开始使用。如今，林瑛希望从春天花乐园销售的每支鲜花都能比同类产品的观赏时间更长。由于鲜切花最适宜的温度为5℃～10℃，因此春天花乐园提出“7°鲜花”概念，就是从产地、市场到终端，通过智能化温室、源头控制措施、智能冷链保驾护航，实现鲜花最优品质。由于已与国际知名电商合作，商户签约即可获得四川省内3000家稳定花店的客源，这也是他们的另一大亮点。

精美的盆器

正在规划落地的花卉双创区，以文化为中心，以创意园艺空间为基础，创建与时俱进、充满花卉园艺特色的创意园区，尝试通过特色景观、花卉酒店、花艺培训等项目，引导花卉消费。双创区着重向消费者展示什么是精美的花园，并且通过花艺学院和设计师俱乐部，吸引更多行业内的高端设计师，培养更多消费群体，带动产业良性发展。

成都市郫都区是传统的花木产区，也是四川农家乐的发源地，休闲项目有得天独厚的优势。春天花乐园不仅要带动当地花卉产业转型发展，从根本上促进产业繁荣兴盛，为三农问题提供解决方案，还要承担应有的社会责任，做对政府、企业、产业、老百姓都有利的事情，以打造美好环境、创造美好生活为己任，为满足人们日益增长的美好生活需要做出贡献。

户外园艺区