借我慧眼囤农药
农药涨声一片，朋友问我要不要囤货。我建议一定要囤，囤就是赚！那么理由是什么？在此提一些个人看法供参考。
几场农药研讨会听下来有人讲，明年农药涨多少不知道，反正不囤货就可能亏本了！对自己对用户都不好交待。上海ＡＣＥ农药会后也有人说，现在原药已是一周一个价，再不抓紧采取措施，不要说买高价原药，恐怕连能买到原药的机会都没有了！
农药高涨的真相究竟是什么？来年农药用药上涨幅度大吗？
环境剧变
农药企业原来相对宽松的生存环境一去不复返。今天的农药原料价格上涨带动原药及农药制剂上涨，与2008年那次从供应源头传导的价格炒作明显不同。从2016年全国两会以后，国家推动供给侧改革，以环保督查为抓手，不达标的企业关停令农药原料紧张，而且是不可逆的高度紧缺！
环保监督对农药行业的最直接结果就是关停许多化工原料厂、限止相关厂生产产量。农药原料的上游厂商的产能得到高效管理和有效遏制，山东、江苏、浙江、河北很多不合规企业已经被吊销生产许可证，原来一些小规模、不规范的化工生产企业，已经不可能再取得生产许可证。
根据农药生产许可新法规，农药企业都要进园进区，鼓励企业兼并重组，进行智能化清洁化生产，进行规模化代工生产。现在能持证继续生产的，企业都是花了高价装备了环保装置，花大本钱进行工艺改造，实现环保、安全、职业健康、节能等硬性投入，这方面高成本一定会转嫁到产品上，而且这个转嫁成本行为是不可能停下来的。
成本剧增
落后产能强制淘汰、环境安全设施的到位导致的原料生产、农药产品价格上涨，是绝不可能再调回去的。谁家也可能拿多少贷款来生产。因为持续的环保措施，一波接一波的监督检查，使原有的供应链破损，甚至断裂。最基础的上游原料，一些关键化工原料，如煤炭、磷矿石、咪唑烷、DMF等都在涨价，成品包装纸张惊人紧张，2018年应市货紧成定局。
前所未有的生产压力，使农药生产厂的装置闲置，生产更加不均衡，造成刚需遇到到弱产能，造成发货更集中在用药季，造成淡季开不了车，盛季急开来不及上市。产能不足、开车不足、供货脱节，二维码的出现更让大家措手不及。就是幸存下来的企业，原来较低成本的原料、原药、成品也快消化完了。
包装物、运输，特别是人力成本、农药一瓶一码项目、信息化投入，让农药制造企业面临更多的成本压力，以及农药执法系统调整、国家税务系统、社会信用系统的制约，让企业再不能逃避社会责任。这样会导致企业的真实经营成本增加，净利润直接减少。
环保高压下的生产原料、原药、成品被迫涨价，从现在开始能不能购到原来定价水平的农药就不太可能了，以前没有原药好渠道的再想轻松拿到原药难上加难了。如今用高价购来的原药加工的产品哪有不高价销售的道理？厂家及商家没有多少库存，遇上不知道什么时候就发生的安全、大会、执法检查，生产装置动不动被迫关车、动不动被限产，你还指望能够有货供就谢天谢地了，虽然此时货会拖延，还会动不动就抬高了价。
理解涨价
“舟已行矣，而剑不行。求剑若此，不亦惑乎?”《刻舟求剑》故事告诫我们要审时度势。本轮农药涨势必然，还不是小涨，是大涨。其原因有多年压制着的农药行业不正常竞争的原因，也有多种致涨因素，特别是一年多来生产链原料环保风暴摧残的原因，以及农业部农药二维码门槛急促出台，标签大面积更新等要求集中到2018年用药季节的缘故。
因为不知道原药价格到底会提升多少才停止，也因为农药二维码赋码关联的法规要求时间太紧迫以至太苛刻，今年不少农药厂家制剂取消了冬储做法，所以厂家及商家的库存前所未有的稀少，可见来年辅货抢药大战看来是不可能避免的了。
换位思考最和谐。大家要理解为什么许多农药企业要囤货，因为过往的毛利达少，因为自身需求的上游原料也紧缺，价在涨，价格不由自己说，供应环节特别脆弱了，到需要时有没有供应没把握了，所以要囤着自己的产品资源以便不时之需，主要用来易货交换。由于新农药标签管理办法的严厉施行，企业的包装成本有很大一部分要消化，不少不符合加工验收条件的旧设备要淘汰，不适合现代化生产的员工要转岗或清退。这都是企业现实的需要消化的负担。
多年的农药生产成本居高不下，借这次农药生产及管理变革时机可以通过提价增加一定的毛利润，用来提高员工的福利和工资总额，用来加大企业自动化信息化现代化改造。还因为多年的非法生产农药的厂家的恶性竞争干扰，他们没有环保安全的投入，没有合法证件登记领证的巨大成本，单靠低价来冲击品牌企业的市场，甚至靠偷含量，掺高毒药来抢占份额，让正牌企业长期微利经营，应有的市场机会被打乱。
经过新的农药经营管理办法的严厉执行，什么人都能销售农药的局面被终结。相互倾轧互不相让造成的奇形怪状的定制包装没有再延续的必要。随着规模化种植，适合社会化服务组织精准打药的大规格包装正越来越多。各种经过农药大变革的整束，干扰市场的小厂由于资质、由于环保、又由于二维码溯源等，对合法企业的威胁持续减弱，他们的非法的产品，或者低劣的产品没有了上市空间，那么合法生存下来的农药企业的价格可以更容易与实际投入成本挂钩，可以让今后的产品定价理性回归本来应有的合理的毛利空间。
囤就是赚
农药是用来施用作物上的，不是用来炒的。这如同房子是用来住的，不是用来炒的道理一样。我们不能靠炒来应对市场，但合理的囤货是自保的良策。备战备荒为农民，也为自己。任何企业来年产品定价都难，难以定价。定太高了，就让竞争对手抢了先，定偏低了，就心有不甘。所以说大家只要手中有货就不焦明年日子难过。
因为没有数据说明市场库存究竟是什么水平，所以明年涨价的幅度无法估计。因为供求在不断变化，经营渠道的炒作不断，所以谁也说不准各类主要产品的涨幅，基于竞争策略大家都不能轻易亮出价格底牌。
针对目前涨价大趋势，所有农药厂商为发展计都要认真对待产品，对待上下游的需求，不要犹豫。赶紧找朋友，找原药，找到成品，找到新包装承印商，还要进行生产流程重组，调优生产组织，更新合作伙伴！对农药生产需要的原料、可能收集到的农药成品即便贷款也要有囤的准备。成品药即便是旧包装也要先认购，原药含量即便不理想也要先购存起来，不至于到时有钱也进不到货，对不住自己下游客户需求，或者不得不花更高代价才进到货。
值得高兴的是：农药行当中赊销的顽疾正在被不断冲蚀，现款交易开始盛行了。还想搞赊销的一套，大家都冷眼相待了，有货的人不会再惯着你。值得关注的是：农药生产经营中通过原始的物物交换的方式取得需要的原料、原药正大行其道。这都是当今农药产业链中货源动荡，成本高涨中逼出来的新名堂。
责任编辑：姚琴
责任编辑：
相关知识
智能监测新篇章：中国‘慧眼’系统引领农业病虫害预警革命
智能监测引领农业新潮流：“慧眼”系统如何改变病虫害防控？
全面解析：我国首个天空地植物病虫害智能监测预警系统“慧眼”发布
“慧眼”系统将开展病虫害智能监测预警
中国“慧眼”系统将开展病虫害智能监测预警
中国发布‘慧眼’系统：开启植物病虫害智能监测新时代
不囤货改囤券？这届年轻人的钱花哪了
农药残留的危害——减少农药施用，绿色种植
“慧眼”植物病虫害智能监测预警系统发布
中国发布“慧眼”天空地植物病虫害智能监测预警系统
网址: 借我慧眼囤农药 https://m.huajiangbk.com/newsview678067.html
| 上一篇: 强化科学用药实现农药减量控害 |
下一篇: 全国生物农药与农药精准轻简施用技 |
