首页 > 分享 > 内地鲜花行业进军香港，已注意到香港客户

内地鲜花行业进军香港，已注意到香港客户

花匠小妙招
2024-11-25 01:45

香港客户数量上升，已引起内地电商的关注，有商家在直播期间不时提及香港，甚至制订针对性的宣传策略。内地电商“见花见草”以“昆明直发香港鲜花”作宣传，提到免邮空运至东莞、深圳和广州，并有合作的集运公司，下单后3天左右便到港。

该店向星岛表示，过去有供应鲜花给香港花艺培训机构，现时以家庭用花的客户为主，以百合和园艺植物最受欢迎，若有合适的合作伙伴，会考虑进军香港。

另一边厢，有内地鲜花批发商已在港开店。本港至少5区开设了与内地连锁鲜花店“天XXX”同名的花店，5间店铺中，部分的英文标志不同，但店面布置大同小异，鲜花价格同样远低于市场价，吸引大批市民光顾。

记者日前步入港岛区其中一间店铺，只见除了满布鲜花，店内当眼处也竖立了一块写了鲜花会员价格的白板，例如彩色玫瑰（红玫瑰以外）10枝装为50元、20枝装60元，绿心向日葵10枝60元和康乃馨20枝40元等，收银处贴有会员优惠，称“买满80元送洋牡丹1扎”；同区数间花店当日的玫瑰价格，最低价是15元1枝，最高价是80元1枝，从厄瓜多尔和肯尼亚入口。

有相关人士称，港岛区的同名店铺由同一位老板管理，因直接从内地昆明的鲜花市场取货，每天运送逾千枝鲜花到港，压低成本，故能以低价出售。

据了解，由于价格上的优惠，吸引了部分本港网店以及同区的实体花店到该店入货，经加工后再转售，相关人士指，该类店铺的定位是批发，不提供单枝花散买，“薄利多销，主要是拼数量，运港后直接卖，不需额外修剪整理或者醒花，节省人工费。”

星岛也尝试向各店东以及内地批发商查证各店铺的关系，惟截稿前未有回复。不过，有位内地的相关人士透露，“天XXX”确实来港开店了。

翻查该批发商内地分店参与活动的文章，被介绍为“目前在全国每个城市都有自己的批发零售店，澳门香港均有门店”，也反映该连锁批发商已进军香港。

本地花店：

生意一定受影响

有从事花材批发和零售的本地店家直言，“生意多少受到影响，但尚有少许生存空间”。他说，其店铺的客户如花艺师要求花材新鲜、送货准时，务求制作花束花篮或者开班教课时有花材可用，“大家追求的东西不一样。”

香港园艺花艺业从业员总会副会长林志光苦笑说，对消费者而言，平价鲜花的出现是好事，但对传统鲜花零售业是“伤上加伤”，“本身经营环境差，业主加租、人工贵，平价花使竞争加剧，或成为压倒业界的最后一根稻草”。他坦言，本地产的花少之又少，除了有2至3间大型店铺在内地自设生产基地，其他多是进口货，“不少在内地拎货，例如在内地产的外国品种鲜花，即使真的从外国空运鲜花，现时业界主流在内地拆柜，再运到香港”。

林说，部分鲜花货源同样出自内地，未能自行生产的香港花店，因经数重分销或批发入货，成本更高，“香港的营运成本始终比内地高，没什么方法可以解决，唯一办法是拓展网上业务。”

香港店主：一分价钱一分货

内地平价花质量差

记者走访同区数间花店，有店东指一分钱一分货，认为平价内地货质素差，3至4天便凋谢，相信未能满足要求质量的港人。

花店负责人黄小姐说，其花店主要卖设计，以包装和设计花束取胜，与批发店定位不同。另有花店东主直言，不担心同区开设的内地平价批发店影响生意，“一分钱一分货，国产花也有分级数，本地花墟和零售商入的大多是A级，最差也有B级，一般C级或以下的货才做到那种价钱，摆3至4日就会凋谢。”

不过，有受访市民坦言，平价花在日常生活已很够用，“放在客厅和睡房点缀一下环境，最多换下水，（凋）谢了再买其他花，可以试下不同品种的花，其实几好。”

跨境代购大受欢迎

内地与香港两地往来越趋频繁，除了网购鲜花，也可以找内地代购帮忙，或趁北上消费时亲身在超市购买。另一方面，有本港花店提供送礼至内地服务，近两年业务录得10%增长。

有代购解释，一般代购可分两种形式，可由客户自行在内地花店预订，送货至指定地点，再安排“跑腿”收货和送货香港，另一种可委托代购安排订购，“一般代购有合作的花店，集中在相邻地区，取货更方便”。以他的经验，最高峰曾在同一天代购8束花到香港。

此外，内地大型超市如山姆、沃尔玛等也有出售鲜花，其中在珠海一间山姆，10枝郁金香售29.9元人民币（约33港元）、20枝玫瑰售39.9元人民币（约44港元），价格优惠，也是部分港人北上扫货之选。

有业界人士不讳言，相关业务对香港花店造成冲击，举例早前情人节生意较往年下滑30%至40%，除因港人外游，也与部分人选择在内地购买有关，“情人节是花店的旺季，老实讲很大打击。”

另一方面，由香港送礼至内地的服务也有增长。本地花店、果篮店尚礼坊在香港、澳门和广州均有据点，其创办人及行政总裁黄毅超说，近两年来该公司在企业送礼上，不论内地送至香港，还是本港送至内地的业务皆录得10%增幅。他举例，去年增加不少香港保险业、基金或家族办公室的客户，希望送礼给其内地客户，而个人客户也有增长，估计与不少港人和港企北上创业或居住有关。

黄提到，目前只在有开店的地区提供鲜花服务，以确保质素，“花扎好无得寄，内地全国花网行业都是分派至当地不同的花店做，但质素参差，我们少参与该类网络”。他提到，内地竞争大，价格推得低，低端花店的包装手法或因花艺师傅未必有充足培训，令款式上或有差异，“但内地一线的已和香港差不多。”