商家,一般都会在开业时,利用活动吸引人气,同时做一波客户的积累。因为新店开张往往也是大家对你兴趣度最高、活动效果最好的时候。对于花店也一样,但很多花店老板在开业前夕都非常焦虑。
商家,一般都会在开业时,利用活动吸引人气,同时做一波客户的积累。因为新店开张往往也是大家对你兴趣度最高、活动效果最好的时候。对于花店也一样,但很多花店老板在开业前夕都非常焦虑。一方面因为对开业活动没有深刻认知导致活动效果不佳,另一方面虽然知道开业活动很重要,但是不知道该做怎样具体的活动。
接下来,我们就为大家分享一下,花店开业,可以做哪些开业活动?以及策划活动时,需要考虑的问题有哪些?
1.策划活动前,需要考虑哪些方面?
第一,明确花店开业活动的目的。
花店开业最重要的目的是广而告之:①我开门营业啦 ②我是做什么的 ③我们可以提供哪些很棒的商品和服务。这三方面是一个活动的核心。
所以做活动,首先要明确自己的产品定位,是以花束、花篮等产品为主,还是绿植盆栽、鲜花零售批发,不同的商品类型,做活动时候也要针对不同的客户群体做。
第二,选择适合开业活动的载体。
做活动不仅是让顾客知道你,还需要引流和客户建立起联系,所以活动需要一个甚至多个合适的载体。
规模大的花店,可以选择专业化程度高的一些线上渠道。如官网或店铺的网络商城,专业的公众号也是不错的选择。规模小的花店,用小程序,微信号也足够。
第三,选择合适的开业活动形式。
活动的形式有很多,总的来说可以分成三大类:
①吸粉类:开业就应该简单粗暴,扩大宣传,吸引更多人的关注,博取更多的眼球。常见的有,扫码关注赠送,转发赠送,做任务(类似集赞)赠送等。
优点:宣传效果明显,粉丝获取速度快;缺点:客户群体不精准,转化率低。
②促销类:常见的更多是商家折扣,优惠券、代金券,联合活动、商家互动等。也是开业或者平时活动较为常见和操作简单的方式。
优点:资金回笼速度快,客单成交率高;缺点:利润低,客户忠诚度不高。
③预售类:预售类在开业活动上较为少用,更多是用到节日或配合促销进行。
优点:能根据预售情况提前准备物料和人员;也能对市场的热度有较好的把握;缺点:需要花较多时间准备,成本相对较高。
2.常见的“开业活动”有哪些?
“满减满送”活动|
讲到开业活动,就不得不讲到“满减满送”活动。虽然老掉牙了,但依然很多人喜欢,因为这类活动在顾客看来是切合实际的,而且执行起来也简单容易。
“连环打折”活动|
连环打折,是开业活动中最快、效果也最明显的一种吸客方式,简单粗暴。常见形式是第1天5折、第2天6折、第3天7折......
这样的打折确实能在短时间内吸引到足够多的人气,毕竟越早来越便宜。但需要考虑开业初期,店铺的承受能力有多大?
“会员卡充值送”活动
对于大多数花店来说,前期的开业筹备阶段会消耗一定资金。开业初期往往处于资金匮乏阶段,那么储值卡活动不仅能吸引人气,还是个不错的筹集资金的方式。
“充多少送多少”虽说类似于五折,但是通过储值能筹集资金用于周转,还能带来回头客。至于能不能吸引消费者储值,还得看活动力度大不大和出品如何。
4.“集赞转发赠礼”活动|
“集赞转发赠礼”,也是现在常用的一种开业活动。如果送的礼品诱惑力足够,相信还是有不少顾客愿意参与其中的。
对于花店,可以在开业之前就作为预热活动举行,到开业时,顾客可凭手机朋友圈集赞实图即可到店领取礼品。这样“一传十,十传百”的营销策略,仅仅只花很小的宣传成本,就可能换取到比较大的成效。
此外,还有其他一些具体活动,如抽奖、秒杀、红包活动、二次消费折扣递增(第二杯半价),特惠月套餐、组合套餐、试用体验
需要注意的是:活动的本质目的就是涨粉引流,提高转化促成交易。在活动的设计之初,就需考虑到各种目的和需求的实现,选择一个符合自己能力和操作的活动。最后,活动结束后通过数据对比去做分析,选择效果最优的活动,不断优化。很多活动是可以循环利用的,不单单是在开店的时候,只要效果好,不怕换汤不换药!
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