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情人节玫瑰花销售.doc

花匠小妙招
2024-11-25 01:59

1、情人节玫瑰花销售策略情人节源自西方国度，现已被国人所接受跟成认，并近乎跋扈獗，通过“情人节这一主题，紧紧抓住旋绕“无情人这一心理，展开商品促销跟活动促销，以吸引客流，提高有名度，达到销售的目的。促销主题：1、爱，现实上特不庞杂！2、示爱有道，落价有理促销时刻：2月8日2月14日3、备足礼物，让爱情公告全世界一、产品策略价钞票流利促销1、产品概述玫瑰原产我国，种植历史持久。在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属灌木(Rosarugosa)，在一样往常生活中是蔷薇属一系列花大年夜艳丽的种植品种的统称，这些种植品种亦可称做月季或蔷薇。玫瑰果实可食，无糖，富含维他命C，常用於喷鼻香草茶、果酱、果冻、果汁跟麪

2、包等，亦有瑞典汤Nyponsoppa、蜂蜜酒Rhodomel。玫瑰耐久以来就象征著美丽跟爱情。古希腊跟古罗马夷易近族用玫瑰象征他们的爱神阿芙罗狄蒂Aphrodite、维纳斯Venus。玫瑰在希腊神话中是宙斯所制作的精品，用来向诸神夸耀自己的才干。2、生长状况玫瑰花繁殖与种植随便。繁殖多用播种、分株、扦插停顿。播种需在春季，将种于停顿砂藏处理。砂藏处理法：将砂子拌跟大年夜批土，用水浇湿，以手握可成团，散那么成粒为度。再将种子淘洗后拌入砂内。在野阳或半阴地，挖宽60公分，深80公分，东西走向的壕沟，将拌了种子的砂子埋入其内，要留有气孔。翌年春初挖出，子粒有破口者下种最好。分株繁殖在年纪均可停顿，春

3、季为好。将年生的苗木从老株上带部份根分开，伤口能消毒处理更好，极易成活。扦插，多12在78月停顿。选择二年生的强壮充实的枝条，剪取1520厘米长节作插穗，每个插穗最少需带三个叶芽，下部削成马蹄歪形，上部平行。盆插、畦插均可。插后要遮阴、防晒，经常洒水保持肯定湿度与温度。约一个月左右即可生根成为新株，一年之后可以移栽。玫瑰喜光、喜阳、耐严寒跟干旱，在北方冬季不需求特护防冻。只要不出大年夜旱天，不浇水也可生长指地栽。对土壤恳求不严，一般较胖沃土壤即可生长旺盛，枝繁叶茂，开花优良。冬季施胖要勤，每隔1520天需施一次，施胖后应及时浇水，以防烧苗。春季要修剪，以防徒长，阻碍开花跟株型雅不雅观。玫瑰多蚜

4、虫，要留心防治。玫瑰的种植对土壤恳求不严，但以中碱性或微土壤最宜，微酸性土壤也可。因此，玫瑰应栽植在通风向阳及浇灌、排水条件好的田间、地边的胖沃壤土中。玫瑰忌低洼易涝地，遇涝时下部叶片变黄零落致使全株去世亡。玫瑰的花芽跟萌动恳求平均气温7度以上，从萌动初期到花开期需求效积温365度，一般该事前的气温高低而定。玫瑰花期最忌干热风跟土壤干旱，有水利条件的田块可停顿一次蕾期灌水。玫瑰在破费发育的过程中有两次停顿生暂时一般在6-7月称夏眠；11-12月称冬眠，现在不发枝，枝条不伸长。夏眠期是采花苗木的最准确修剪期，冬眠期可配施底胖、灌好越冬水，为来年花蕾的稳产高产奠定基础。3玫瑰生长周期玫瑰一年开花一

5、次,花期较短,只要一个月左右.、4、新产品开拓策略对现有产品停顿改进扩大示有产品的花招品种扩大产品线仿制现在，玫瑰品种混乱、育苗、种植管理、苗木运输、产品加工等方面存在特不大年夜的征询题，单方面把持了玫瑰种苗繁育、苗木运输、种植管理、基地树破、破费加工配备开拓、研制，相关新产品开拓、研制等方面技能。3、玫瑰花语黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个橙玫瑰：羞怯、献给你一份奇妙的爱捧花玫瑰：幸福之爱紫玫瑰：忧郁、梦幻黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢欣、白玫瑰：天真、纯真、尊敬、谦卑粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特不的关怀玫瑰花苞：美丽跟青春欢乐、负疚、分开橘玫瑰：欲望蓝

6、玫瑰：淳厚、残忍、淡淡的悲悼红玫瑰：热情、热爱着你红白玫瑰：跟平我爱你、热恋、希望与你呈现热情的爱蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语：相守是一种许愿双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永世铭记我们这段美丽的爱情故事。1、产品策略(1)新产品开拓策略对现有产品停顿改进扩大示有产品的花招品种扩大产品线仿制(2)品牌策略品牌与无品牌分歧品牌与个不品牌(3)产品包装策略破费者品牌与中间商品牌品牌延伸多品牌类似包装等级包装组合包装附赠品包装再应用包装修改包装产品的组合，要紧包括产品的实体、效力、品牌、包装。它是指企业供应应目的市场的物

7、质、效力的聚拢，包括产品的成效、质量、外表、式样、品牌、包装跟规格，还包括效力跟保证等因素。2、定价策略(1)新产品定价策略有专利保护的新产品的定价策略仿制品定价策略(2)产品组合定价策略产品线定价非必需跟必需附带产品的定价单一价钞票定价产品群的定价(4)折扣与让价策略(5)单一价钞票策略跟可变价钞票策略(6)定价办法本钞票加成定价法单位价钞票单位平均本钞票1加成率收支平衡定价法收支平衡点的销售量=结实本钞票单位商品价钞票单位商品可变本钞票3、流利策略地点素日称为分销的组合，它要紧包括分销渠道、储存配备、运输配备、存货把持，它代表企业为使其产品进入跟抵达目的市场所结构，仓储跟运输等。实施的各种

8、活动，包括路途、环节、场所、4、促销策略促销办法一般包括两大年夜类：人员推销跟非人员推销。非人员推销具体又包括大年夜众关系、营业履行跟广告三个方面。促销的要紧任务是将有关企业跟产品的信息转达给目的市场上的顾主，以抵达扩大销售的目的。在一致行业中，各企业常应用差其他促销组合策略，有的企业那么要紧依靠广告。假设有的企业要紧采用人员推销，情人节玫瑰花销售策略通过“情人节这一主题，紧紧抓住旋绕“无情人这一心理，展开玫瑰花促销跟活动促销，以吸引客流，提高有名度，抵达销售的目的。情人节源自西方国度，现已被国人所接受跟成认，并近乎跋扈獗，送玫瑰、巧克力已经成为一个不成文的约定。但是，据调查，情人节送巧克力处

9、于一个平稳的水平，而玫瑰的销售的价格弹性特不大年夜，这块大年夜蛋糕大年夜伙儿都想分享一块，如何样觉察买花者的眼球，享受大年夜块蛋糕呢？通过创新的营销策略，把持玫瑰花的销售策略，扩大市场份额，取得高额的利润，有特不要紧的意思，在此做了一个情人节玫瑰花的销售策略。一、产品策略对商家具1、产品简介玫瑰原产我国，种植历史持久。在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属灌木(Rosarugosa)，在一样往常生活中是蔷薇属一系列花大年夜艳丽的种植品种的统称，这些种植品种亦可称做月季或蔷薇。玫瑰果实可食，无糖，富含维他命C，常用於喷鼻香草茶、果酱、果冻、果汁跟麪包等，亦有瑞典汤Nyponsoppa、蜂蜜酒Rhodo

10、mel。玫瑰耐久以来就象征著美丽跟爱情。古希腊跟古罗马夷易近族用玫瑰象征他们的爱神阿芙罗狄蒂Aphrodite、维纳斯Venus。玫瑰在希腊神话中是宙斯所制作的精品，用来向诸神夸耀自己的才干。玫瑰存在持久的历史，是特殊地理状况下的宝贵物质遗产，随着现代人的不断耕耘，喷鼻香气正，产量高，提炼精油量高，已经蜚声于世，久负盛誉。这为玫瑰打下了优良的产业基础。品系列：精油系列；食品系列：脯、茶、酱、膏花蕾；日化系列：美容露、沐浴用品、喷鼻香包、喷鼻香枕、胶丸等。至现在为止，玫瑰已有玫瑰产玫瑰喜光、喜阳、耐严寒跟干旱，在北方冬季不需求特护防冻。只要不出大年夜旱天，不浇水也可生长指地栽。对土壤恳求不严，一

11、般较胖沃土壤即可生长旺盛，枝繁叶茂，开花优良。繁殖与种植随便。繁殖多用播种、分株、扦插停顿。一年开花一次,花期较短,只要一个月左右。因此，为了取得高额的利润，必需制定一定的产品策略，2、新产品开拓策略颜色的独特。在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注目。它们的花语也特不温馨：白玫瑰纯真之爱，粉玫瑰温馨之爱，黄玫瑰浪漫之爱。最值得一提的是：打进市场的“蓝色妖姬即：蓝玫瑰，它最早来自荷兰，是用无害染色剂、助染剂跟成着色剂，待白玫瑰快成熟时将它切下，放进盛有着色剂的容器中制成的。在100元以致150元，而买者也大年夜商新玛特里，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬可以卖到不占少数。在

12、鲜花总汇，“蓝色妖姬的批发价才15元。除了这种“蓝色妖姬外，“绿美人的销路也不错。而非常多卖花者又在花瓣上粘上金色、蓝色、银白色的亮粉停顿点缀，销量也特弗成不雅观。花喷鼻香的特点。就气味而言，因为大年夜部分种植的玫瑰花喷鼻香味都不十清晰显，带喷鼻香味的玫瑰花就特不惹火。荷兰新品种喷鼻香槟玫瑰-一种浅橙咖啡色带有细红斑点的玫瑰花，在广州批发价就高达5元，在新玛特里更是卖到了每支50元的廉价。3、品牌策略1包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒本钞票并不高，可8元的单枝玫瑰放在精致的纸盒里就可以卖到15元。尚有一种区不于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有大年夜批满天星、勿忘我、文竹叶，销路更好。2店面方案的新颖。一个温馨浪漫的店面方案更能吸引人。非常多店面都有花语、情人节起源，差异数目玫瑰所代表的含义等美丽的告示板。在鲜花的簇拥中破足观赏，怎能不令人有想买朵花的冲动？想想看，一个不致的店面：全体的确是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗？店面的新颖方案除了会吸引破费者外，购过程成为一件欢乐温馨的状况。也称心了破费者的享乐性需求，使破费者的寻传统的玫瑰花售卖，也许仅仅通过稍微地参与一点点新的售卖思路，一些传统销售伎俩跟商品特点方面的新颖创意，搞一点新花招，就会带来更好的销路与吸引力。海外一那么报道：美国花卉市井瑞尼罗德里格制作了一种结合电子及光