花店如何策划营销活动？蒋老师分享这3招，大家可以借鉴
花店如何策划营销活动？蒋老师分享这3招，大家可以借鉴
花卉行业是一个特殊的行业，落后于其他行业，但追赶很快。之前物流情况不太好的时候，鲜花本身的特性让线下花店处于垄断地位，所以花店的生意比较好做。
但是现在物流发达，很多货源的电商平台都在抢占市场，所以卖花门槛低，竞争力自然高很多。过去，客户别无选择。现在，只要你想买花，无论低端、终端、高端需求，都能找到。而且不仅仅是花店在卖花，一些小区也有卖花的网点，甚至还有服装店、精品店、便利店等。会增加花卉销售业务以增加收入。
所以线下花店的生意并没有想象中的好，但还是容不下很多爱幻想浪漫的姑娘。如果你想创业，你会选择花店作为第一家。我有一个学生，我叫她小何，我自己开了一家花店。
小海花店的初衷其实很简单，就是感觉很美很浪漫，整天花花草草，总比开一家油烟味的餐厅好。但是，小何不是那种头脑发热的女生。花店学了很好的创意插花，插花和花篮都很有特色，成了她店的旗舰。
然而好景不长。社区团购实现了每周送花到家，价格也便宜。所以小何的流量被分走了很多。此外，随着最近在同一条街上新开了一家花店，何的生意更加惨淡。
眼看着生意一天比一天差，小何很着急，找我帮忙。我注意到小何不仅卖花，还承担着帮新婚夫妇制作花车、布置婚礼现场的业务。但由于她花艺精湛，价格自然略高于市场价，所以这方面的生意很少。
我马上意识到，相比散客，婚庆生意利润更高，也更稳定。毕竟如果能和婚庆公司、婚纱摄影公司合作，就相当于有了两个优秀的业务员。于是，我从这方面入手，为小何设计了一套营销方案。
第一招，免费赠送一张“祝福卡”。
我让小何去找本市比较高端的婚庆公司和婚纱摄影公司，跟他们谈合作。首先，我们会制作一批“祝福卡”，意思是给即将步入婚姻殿堂的新婚夫妇送去祝福。现在这些卡都是免费送给这些婚庆和摄影公司的。只要是有意在你公司消费的客人，你都可以给客户一张这样的“祝福卡”。
那么这张祝福卡到底是干什么用的呢？很简单。有了这张卡，你可以从小黑的花店得到一束免费的花。不是普通的花束，而是小黑根据每对新人的婚礼，包括婚纱照的风格，精心配置的创意花篮。
作为婚庆公司和婚纱摄影公司的合作伙伴，这张祝福卡对他们是有利的。首先，他们可以借这张祝福卡分流新客户，增加自己停业的可能性。
但如果小何只是用这种方法吸引顾客到店，时间成本就太大了。所以小何也提了一个要求:如果这些用过祝福卡的客户最后跟你下单了，那么鲜花就由我来供应。另外，你要答应给这群客人8.8折的优惠。
小何的方法其实就是和这些婚庆公司共用一个鱼塘，让他们的客人来这里消费。但是，虽然免费送花可行，但是如果你要求这些婚庆公司打八折，失去了利益，他们肯定会舍不得的。所以，我们必须采取下一步措施，让他们心甘情愿地给我们打折。
第二项措施，横向联盟分享利润。
现在小何画的客人都很准，一旦消费就会一掷千金。这些来免费领取花篮的客人会觉得花篮非常漂亮。需要注意的是，小何找的婚庆公司本身就是高端的，这些客户更在乎婚礼的完美，而不是价格。
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