君子兰线上热销
冬季，室外寒气袭人，花卉大棚里却是暖意融融。走进农安县合隆镇国家屯村的张四君子兰种植基地，一株株君子兰叶片对称挺拔，形态端庄典雅，绽放出深厚的内在美。几名工作人员忙着将君子兰打包、装箱，准备销往全国各地，“目前正是君子兰的销售旺季，基地每天都会收到超过300份订单，销量十分可观。”种植基地负责人张世龙满意地说。
每天销售上千株，花卉大棚里却不见客商，这里的君子兰是如何销售的？销售渠道有怎样的新变化？“咱家的君子兰大部分是通过网络直播销售出去的，全国各地的‘兰友’都能买得到，我现在是一名名副其实的带货主播。”张世龙的回答中，出现了一个关键词：直播销售。
“大家好！欢迎来到我的直播间，君子谦谦，温和有礼……您看这株君子兰，叶片直立似剑，代表着刚毅坚强，花开又象征着幸福美满。”张世龙打开手机进入直播间，熟练地介绍起每盆君子兰的特点，并不时回答粉丝的提问。
从2018年开始，该种植基地依托22栋花卉大棚，将销售“战场”拓展至线上，打造起“线下养兰，线上销售”的产销模式。3名网络销售员通过快手、淘宝等平台轮番展示销售，专业、诚信、风趣的直播风格很快就圈粉数万名“兰友”，不断拓宽君子兰线上销售渠道。如今，这里已成为远近闻名的养护繁殖基地，种植品种达20余个，立王、立剑、霸王至尊等6个品种成功注册商标，年产值近千万元。
“直播销售最抢手的是花龄在3年以上，且刚刚冒出花箭的君子兰。”张世龙介绍说，商品兰的成交价在30元~100多元不等，主要销往甘肃、山西、内蒙古等地，很多人一买就是十几盆、几十盆。
借助网络平台，养兰人不仅拓宽了市场，更宣传了长春的君子兰文化。成为育兰“网红”的张世龙还当起了老师，带着直播间里的数百名“兰友”学习、分享养兰技巧，交流市场信息，直播养兰、网上卖兰，已成为他生活中的一部分。
“养兰常忽视补光、温差等问题，通过线上交流，越来越多的人通过网络平台了解并喜爱上了君子兰，我的客户遍布全国各地。”在张世龙看来，随着时代变迁，君子兰销售方式也在变化，从老一辈花农沿街摆摊，到互联网时代的线上销售，如今通过网络直播平台打造线上销售升级版，君子兰产业走上转型路，进一步提升了影响力和知名度，降低了展销成本。
君子兰作为“冬天里盛开的鲜花”，有“绿色金条”的美称，极大地促进了农业转型升级，提升了农民收入。目前，我市君子兰种植面积达223公顷，养兰2亿余株，规模以上养兰户达到3000多户，年产值达10多亿元。形成了以生产基地为中心的君子兰经济圈和文化圈，带动周边盆、土、肥、草帘等相关配套经济的延伸，推动区域花卉业的发展。
“随着电商销售平台日渐成熟，我市君子兰产业在销售方式上拓展了新渠道、新形式，网络平台成为君子兰销售前沿阵地。”市农业农村局相关负责人表示，通过直播带货的形式，君子兰销售火爆，销量持续上升。
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