情人节保险市场概况.pptx
情人节保险市场分析哈分训练部二00四年二月情定情人节情人节保险市场分析情人节推荐险种组合相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。传说一瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。传说二情人节礼物—玫瑰花在这世界上，似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的，特别是红色的玫瑰，在很多国家的花语里，是浓郁的男女之爱的代名词。因此，玫瑰花在情人节里将是最受欢迎的礼物之一。在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄，既浪漫又温馨的表达方式。红色的玫瑰——代表倾慕紫色的玫瑰——对方的寓意是为你的魅力而陶醉，对你已一见钟情。橘黄色的玫瑰——说明你已进入对方的视线，想与你作进一步的交往。白色的玫瑰——白色永远是纯洁、自信、朴实和大方的象征，你如果在情人节收到了白色的玫瑰，那么对方的意思是说：他（她）是值得你爱的。情人节礼物—玫瑰花情人节礼物—巧克力在西方，巧克力是与情人的称呼等同的。1868年美国人卡布利创造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力礼盒，而后很快风靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力来欢度情人节。据说美国在每年的情人节要花费巨资消费巧克力，原因是爱吃巧克力的人对爱忠诚、对家庭负责，而且身体健康、精神乐观。
情意浓浓——让情人吃在嘴里挂在心间。情调漫漫——用巧克力作为礼物，除了高雅浪漫，还体现关心，让情人全身沸腾起来。
香水：香水是爱情的灵药，解救了每一颗孤寂的心，她可以带给你奇妙的感觉。
打火机：选一只精美的打火机送给男友也是一个非常不错的主意。
皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。
领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。
糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送给什么人都不错。这点上它比巧克力更广泛些。情人节礼物—其他情人节节目—情侣烛光晚餐这是情人节中情侣们较固定的节目，也是商家们招揽生意的卖点之一，一些中西餐厅都会拿出情侣套餐，有的西餐厅更会以烛光助兴，增加节日的浪漫气氛。有的情侣也会两人在家中亲之下橱为心爱的人做一顿饭，两个人在餐桌上点着蜡烛感受浪漫气氛，女的做饭，男的洗碗更是幸福一幕。当然，情人节在用蜡烛的过程中应注意防火。情人节节目—互赠礼物无论是东西方，在情人节这天互送礼物必定也是固定节目。情侣们追求的是一种意境，很多情人（特别是女生）都会以这一天收到情人的礼物为荣，有的女生更会收到很多的礼物，因为作为一位大众情人，拥有较多的追求者是她们最满足和值得骄傲的一天。许多年轻人在这一天更多的会选择巧克力（朱古力）配鲜花，这是最甜蜜的搭配，在外国更有细心的女生会用香皂为心爱的人调刻精细的礼品，她们也会亲自制作甜味的浓情朱古力。一些年龄大点的情侣，他们就显得较为实在，一般都会选择一些实用性较强的礼物再配鲜花。如送一些女人喜欢的香水、手袋、项链，甚至于在这一天送名贵的钻石戒指和名贵小车也有。但重申一点：两人只在乎一种意境才是真正的情侣。情人人节节节节目目——浪浪漫漫山山顶顶游游这一一天天的的来来临临对对于于许许多多正正在在追追求求阶阶段段的的朋朋友友来来说说，，无无疑疑是是个个突突破破的的日日子子。。很很早早的的时时候候就就应应约约好好对对方方情情人人节节晚晚上上到到那那去去。。当当然然会会有有很很多多可可以以去去的的地地方方，，但但最最浪浪漫漫的的也也当当属属山山顶顶，，不不是是因因为为够够黑黑，，也也不不是是因因为为够够冷冷，，因因为为山山顶顶与与天天空空最最近近，，夜夜深深人人静静让让对对方方说说出出自自己己的的心心愿愿和和对对对对方方的的要要求求，，这这使使得得两两人人的的沟沟通通更更接接近近，，这这是是一一种种交交流流的的好好机机光光。。情人节节目——开心情人PARTY在一些大城市市里，在一些些CULE或或DISCO里都会举行行一些舞会，，其中有化装装舞会，这类类多数会在DISCO中中举行，狂热热的舞蹈音乐乐配以杂乱的的人群将会十十分的刺激，，也给未有情情人的朋友们们提供了一次次寻找情人的的机会；浪漫漫之夜PARTY，这类类以较职业性性的情侣参加加，他们听的的音乐也较古古典，在醉人人的音乐中两两人翩翩起舞舞是PARTY的主题；；还有各种各各样的舞会，，在西方也有有一种叫嘉年年华的活动，，但相对来说说比起新年或或圣诞节都规规模都要小得得多。这一天对于许许多人来说都都会刻骨铭心心，他们很多多会选择这一一天向情人求求婚，无论是是成功或失败败都回铭心刻刻骨。这一天天的气氛对于于大多数有备备而来的小伙伙们都会成功功，鲜花、戒戒指是求婚的的两大武器，，当然要是拿拿存折和房子子、车子证明明也是一种时时代特色。情人节节目——幸福求婚日日情人节节目——送定情保险险如果在这所有有的节目中再再给自己最心心爱人送上一一份定情保险险……那又是是何等的一种种浪漫？？？？所有的山盟盟海誓都没有有这一份保险险来得永恒………保险恒远久，，一份永流传传情定情人节情人节保险市市场分析情人节推荐险险种组合这个泊来洋节节几乎变成比比“圣诞”更更让人们乐于于参与的日子子了。在这个个日子里，玫玫瑰、巧克力力、美酒、贺贺卡和短信情情话四处可见见；鲜花终有有零落时，而而巧克力吃多多了会发胖，，美酒也只不不过穿肠过肚肚，贺卡和短短信情话天长长日久也会随随风消逝…当当情侣们不知知今年的情人人节该送何礼礼物为好时，，一份象征永永恒、付出与与责任的人寿寿保险可以算算是最好的礼礼物----“保险恒久久远，一份永永留传”情人节消费特特征分析消费群体：青青少年、青年年、中年和中中老年人；年年龄段集中在在16—50岁。消费目标：鲜鲜花、巧克力力、美酒、贺贺卡短信、保保险等代表了了浪漫与忠诚诚、热忱的时时尚礼品。消费观念：非非理性，高消消费情人节保险行行销点点通注意事项：以情人节为为话题的推销销时间不应选选择2月14日后选择对象应是是已婚认识美梦行销方式式—避免谈及及病、死的话话题在进行产产品说明的时候候，尽力以投投保人对被保险人人的情感渲染染气氛建议行销模式式：召开以““情人节”为为主题的产品品说明会或客客户联宜会产品组合建议议以卡式行销销为主，主题题突出，责任利益明确确利用送鲜花、、发手机短信信的方式开拓拓准主顾情人节保险行行销点点通拜访话术：1、真正的爱爱不仅仅是照照顾爱人的今今天，更要设设计他/她的的明天2、情情人节送花、、送礼物多不不如送健康与与平安3、送份保险险，体现关爱爱、转移风险险、保障生活活4、送你所爱爱的人一份永永不贬值的礼礼物5、送她一生生一世的呵护护，让你的爱爱伴她到永远远6、业：×姐姐，今年的情情人节你打算算怎么过？客：唉，都老老夫老妻了，，吃顿饭算了了。业：看得出来来，您和姐夫夫的感情一直直都很好，有有机会向您请请教一下夫妻妻相处的秘诀诀，×姐，，您想不想今今年的情人节节有点不同？？客：…业：送一份常常常久久的呵呵护给他…情人节保险市市场分析情人节是保险险销售促成的绝好时时机！促成话术一：：如果你深爱爱对方，就送送给他（她））一份天长地地久的关爱，，送玫瑰的日日子不一定能能见证海枯石石烂，随着时时间的流逝，，只有这份礼礼物—保险，，才会越来越越有价值，你你们的爱回更更幸福、更甜甜蜜、更忠贞贞！促成话术二：：这份礼物能能够陪同您夫夫妻二人度过过人生的每一一个阶段，只只要你在（或或只要他/她她在）这份体体现着爱的礼礼物就会发挥挥作用，这将将是今年“情情人节”最最最时尚的礼物物。情人节保险行行销点点通情定情人节情人节保险市市场分析情人节推荐险险种组合由于每个人的的经济能力与与保险需求不不同，因此在在为客户规划划与设计赠送送保单给另一一半时，必须须考量客户自自己目前的经经济情况，并并审查对方保保险不足之处处，才符合实实际的需要。。通常在建构构保险规划时时，不仅要保保障因疾病而而身故的保险险，以及要保保障因意外身身故或残废的的保险，同时时也要保障疾疾病或意外而而需要的医疗疗险，才足以以支付健保给给付外的额外外开销。情人节险种组组合设计注意意事项情人节推荐险险种组合举案齐眉综合合保障计划特色：是一份份低保费，具具有保障和医医疗功能的夫夫妻共保保单，，不仅是倾注注美好祝愿的的爱情纽带，更是家家庭幸福生活活的有利保障障。组合：世纪同同祥+附加女女性重疾/附附加男性重疾疾+附加意外伤伤害/医疗+附加住院收收入保障保险情人节推荐险险种组合比翼齐飞综合合保障计划特色：是情人人节相互赠送送的最佳时尚尚礼物，体现恩爱夫妻““你健康，我我快乐”的共共同愿望。组合：康盛（（康顺）+附附加男性重疾疾（附加女性重疾）+附附加意外伤害害+附加意外外伤害医疗+附加加住院收入保保障保险谢谢12月-2211:42:4011:4211:4212月-2212月-2211:4211:4211:42:4012月月-2212月月-2211:42:402022/12/3111:42:409、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:42:4111:42:4111:4212/31/202211:42:41AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:42:4111:42Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:42:4111:42:4111:42Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:42:4111:42:41December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:42:41上上午午11:42:4112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:42:4111:42:4131December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:42:41上上午11:42上上午11:42:4112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:42:4111:42:4111:4212/31/202211:42:41AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:42:4111:42Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:42:4111:42:4111:42Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:42:4111:42:41December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:42:41上上午午11:42:4112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:42上上午12月月-2211:42December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:42:4111:42:4131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:42:41上上午11:42上上午11:42:4112月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。11:42:4111:42:4111:4212/31/202211:42:41AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2211:42:4111:42Dec-2231-Dec-2212、越是是无能
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