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【多肉工厂】年度盘点多肉市场走势：没有“被唱衰”的市场！

花匠小妙招
2024-11-25 19:50

随着近些年中国大棚主们的鼎力发展，多肉大棚也是遍地开花的扩展。大量的产量，促使以前高昂的多肉植物，逐渐回落至大众消费区域。细数了近年多肉产业，特别是景天科多肉植物的发展历程，并对市场“洗牌”的信号做了分析，意在提醒广大从业者提前做好风险防范，在市场热潮退去之后，起码要保留一条“泳裤”。

多肉市场的春天还在吗？

许多生产者可能会对此心存许多想法。经过了市场“过热”反应后，市场逐渐回归理性是大趋势。加上市场的透明化趋势明显，要想随意坐地喊价的可能性变小。但市场需求并未触及天花板！多肉的市场依旧存在诸多潜力。

多肉从几年前的“新型物种”，逐渐变成家喻户晓的常规绿植。市民消费者对此的接受度依旧有了基础概念，从百度指数来看，消费对多肉植物的关注度依旧很高，波峰起伏大，证明随着随着季节性特点，市场同样也存在一些波动。数据表明：消费市场依旧活跃！

玩家遍布满天下

消费门槛降低，带来的大量新用户涌入，让多肉植物的玩家从小众圈走入了广大家庭，逐渐成了许多家庭绿植的新宠。因其养护简单（夏天除外），不用经常浇水，非常符合上班族工作比较忙碌的人群，同样也受用于一些懒人家庭。

多肉植物消费价格，普跌成常态

以前一个小老桩就动辄上百上千，如今也就只有大老桩才有这样的价值。小单头价格回落，基本也就是老少皆宜的消费。门槛低，自然受众大。

合理备货，做好市场风险很重要

多肉植物的夏季和冬季都是考验月，度夏损耗大也是不争的事实，但近几年来南方大部都出现了大雪天，对于冬季一直露养的大棚主还是有一些挑战。以长沙为例，入冬以来就降下了两场雪，第一场为近十年以来的最大一场，积雪深。若未及时抢救的多肉植物怕是已经夭折了。以往在长沙基本整个冬季都难寻积雪现象。

多肉植物从单纯陈列转型成为品质型消费趋势明显

俗话说千金难买我愿意，心灵手巧的园艺师还是在美学这块，赋予了多肉植物许多新的消费卖点。卖相好的多肉植物一直受到市场追捧，如：桃蛋、静夜。

多肉植物耐养能力强，一般绿植存活时间不一定活得过多肉

许多人抱怨多肉植物容易死，实际上养花草也一样有季节性。常规城市里家庭对鲜切花需求还是蛮大，但基本能让欣赏的时间基本也就半个月，多肉植物基本每月都有不同的状态，观赏的感觉也就是多元化。

没有不行的行业，只有不行的企业；没有“被唱衰”的市场，只有执迷不悟的企业。揭示问题，并非是给市场“搅局”，恰恰是为行业敲响警钟，促进行业健康、持续地发展。

　　多肉行业是“被唱衰”的吗？并非是产业现状的描述令市场行情“由盛转衰”，多肉行情下滑的种子早已深埋。首先，生产端盲目追风，是多肉领域必须要直面的问题。2012年下半年，多肉植物从爱好者群体向产业化过渡，每年的多肉产量成几何倍数增长，此时的生产者都瞄向初期的品种、生产红利。静心思考过市场容量、产品结构、销售渠道、终端营销问题的从业者寥寥无几。所以当供求失衡的转折点到来时，很多人措手不及，带来的直接后果就是产品滞销或者退市。

多肉植物市场进入日常化消费区间

多肉植物的兴起搭载了网络这班快车，“电商”基因决定了多肉植物在兴起之初是“爆款”，而能否持续引爆市场就成为其发展软肋。多肉植物最初作为“网红”出现，其影响力随着网络迅速传播，短期内出现了大量受众，并成为一种潮流文化。然而“潮流”是一种有“时效性”的效果，如果没有持续吸引消费者的“卖点”，多肉“失宠”是可预见的结果，因此需要从“网红”转变为日常产品。

特别值得注意的是，传统花卉产品的产销建立在集团消费或家庭消费的基础上，波动更多的是产量而非市场，多肉植物的销售更多是“冲动消费”，生产端在扩张而销售端在波动，是两条波动的线条。多肉不仅总消费市场存在“天花板”，消费群体的类型、数量、喜好也在时时波动，能否做到产销“同频”，是企业乃至行业生存表现的关键点。

　　其实，警示行业风险，让有些从业者担心的，是潜在的“接盘侠” 不再接盘。但行业的健康发展不能靠“击鼓传花”，逃避问题、掩盖问题也无异于掩耳盗铃，对化解市场危机不会有任何益处。勇于面对问题，积极想办法、找出路，才能使行业、企业的发展健康、长久。